個(gè)性化、差異化、品牌化古鎮(zhèn)碰上彎道超車時(shí)機(jī)

隨著資源環(huán)境的約束和國內(nèi)外市場競爭的加劇，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展面臨著土地資源不足，發(fā)展空間受限等諸多困難，包括交通配套不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難等。

“照明行業(yè)自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一個(gè)老總引進(jìn)專賣店形式，然后照明行業(yè)得到一個(gè)很大的提升。但現(xiàn)在，專賣店缺少了一種整合，現(xiàn)在橫向整合太少。古鎮(zhèn)有這么多小廠，有各自的特點(diǎn)和短板，應(yīng)該是要揚(yáng)長避短、取長補(bǔ)短。”酷柏光電銷售總監(jiān)陳工認(rèn)為，以后會(huì)有的思路出現(xiàn)，跨界整合也有可能會(huì)是整個(gè)行業(yè)的變動(dòng)，使照明行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化像現(xiàn)在的阿里巴巴、小米都紛紛涉足智能照明領(lǐng)域。

“狼來了”使政策為轉(zhuǎn)型加油

為發(fā)展好LED產(chǎn)業(yè)，全國各地政府都使出殺手锏，不僅補(bǔ)貼企業(yè)還陸續(xù)出臺(tái)政策為本土企業(yè)發(fā)展送飛帆。如江門利用靠近古鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢，舉全市之力，加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，提出了建設(shè)綠色照明之都的目標(biāo)，通過科技、土地、財(cái)政等各種優(yōu)惠政策，吸引中山燈飾企業(yè)搬遷到江門。常州是我國第二大燈飾集散地和商貿(mào)中心，利用LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，引進(jìn)半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立基地，聚集高端人才，打造LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)交易平臺(tái)。同時(shí)運(yùn)用華東LED應(yīng)用推廣中心吸引雷士、三星等LED高端企業(yè)建立品牌營銷中心，吸引LED建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)政策力度大，催生其燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，這是對古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)“江湖地位”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

然而，古鎮(zhèn)政府深切領(lǐng)悟到“狼來了”的危機(jī)，便針對古鎮(zhèn)內(nèi)部本身的資源瓶頸和“追兵”帶來的威脅預(yù)警信號(hào)，出臺(tái)相關(guān)輔助古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)研報(bào)告。據(jù)了解，出臺(tái)的《中山古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略前瞻與疊加扶持政策體系調(diào)研報(bào)告》，在具體分析古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群的地位、遇到的瓶頸、發(fā)展的政策機(jī)遇和戰(zhàn)略前瞻的基礎(chǔ)上，列出了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群疊加扶持政策體系的建議，包括6大類扶持政策、27項(xiàng)扶持政策建議，并提出力爭在3年內(nèi)完成“古鎮(zhèn)燈飾”的升級(jí)版建設(shè)。

展貿(mào)升級(jí)：大力發(fā)展超級(jí)商貿(mào)綜合體

為轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先產(chǎn)區(qū)內(nèi)部的規(guī)模和設(shè)施就要提升和完善。在出臺(tái)的政策中，報(bào)告顯示古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)憑借三十多年積累的物質(zhì)基礎(chǔ)和營商環(huán)境，要借鑒沃爾瑪、星巴克商業(yè)模式，以市場為導(dǎo)向調(diào)配資源要素，大力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式。一方面，首先是扶持一批有競爭力的項(xiàng)目。如利和廣場占地245畝投資強(qiáng)度70億元、大信新都匯古鎮(zhèn)鎮(zhèn)店占地105畝投入20億元、投資超40億元的星光聯(lián)盟國際燈飾品牌中心、古一慶豐LED商貿(mào)廣場、曹三燈都五金裝飾城等，中心區(qū)土地集約利用率高，商貿(mào)功能配套愈發(fā)完善。二是合理布局道路交通資源，暢通人流物流。古鎮(zhèn)充分利用廣中江高速公路建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)“一環(huán)三縱七橫上高速”的骨干道路網(wǎng)絡(luò)，解決道路交通承載能力的硬性需求，實(shí)現(xiàn)“通行高效化”，并依托城軌“古鎮(zhèn)站”建設(shè)新交通樞紐中心，實(shí)現(xiàn)多種交通運(yùn)輸方式無縫對接，構(gòu)建現(xiàn)代物流業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈從低端走向高端，確保古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是建設(shè)電商燈飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園。為鞏固中國燈都地位，完善產(chǎn)業(yè)鏈，引入知名電子商務(wù)服務(wù)商，配套物流（快遞）倉儲(chǔ)園區(qū)，每年投入1000萬元，為燈飾企業(yè)提供電商店策劃、平臺(tái)建設(shè)、物流配送、人才培訓(xùn)等服務(wù)。出臺(tái)電子商務(wù)扶持辦法，鼓勵(lì)燈企拓展線上營銷平臺(tái)，籌建燈飾品牌網(wǎng)上旗艦店，逐步實(shí)現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾全國線上營銷平臺(tái)的連鎖化和規(guī)�；�。

另一方面，加快推進(jìn)“中國燈飾之都(古鎮(zhèn)燈飾)全國直銷基地”，頒授第一批牌匾，鼓勵(lì)燈飾制造和商貿(mào)企業(yè)采取連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、聯(lián)盟發(fā)展等現(xiàn)代經(jīng)營模式，以古鎮(zhèn)為依托向外拓展。如組建星光聯(lián)盟集團(tuán)、偉智聯(lián)盟集團(tuán)等，燈飾業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展市場。

產(chǎn)品升級(jí)：塑造“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌

“古鎮(zhèn)沒有品質(zhì)監(jiān)管系統(tǒng)，推得不好就倒下”。江門酷柏光電項(xiàng)目經(jīng)理丁友誼認(rèn)為，在古鎮(zhèn)的照明廠家，多數(shù)都不看重產(chǎn)品檢測和產(chǎn)品監(jiān)管，也許這就間接導(dǎo)致了市面上的不合格產(chǎn)品增多，因而也會(huì)對古鎮(zhèn)出產(chǎn)帶來不好的影響。所以，古鎮(zhèn)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，要盡量爭取產(chǎn)品的不同質(zhì)化，要往差異化、個(gè)性化發(fā)展，減少價(jià)格戰(zhàn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以補(bǔ)充價(jià)格戰(zhàn)，這種戰(zhàn)略是最適合古鎮(zhèn)的。爾后，丁友誼解釋道，差異化、品質(zhì)化是一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展化，而適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)企業(yè)的生存之道。

古鎮(zhèn)政府為重塑“古鎮(zhèn)品牌”，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，在2014年以來，古鎮(zhèn)通過提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新營銷方式，實(shí)現(xiàn)燈飾產(chǎn)業(yè)的本體創(chuàng)新。一是在設(shè)計(jì)方面“引進(jìn)來、走出去”。通過加快引進(jìn)意大利、波蘭等世界知名燈飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，撥出300萬元產(chǎn)業(yè)扶持資金與意大利首席燈飾設(shè)計(jì)師合作，組建國際燈飾照明創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心，撥出2000萬元建設(shè)燈飾3D快速成型與協(xié)同設(shè)計(jì)技術(shù)服務(wù)中心，提高企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝制造水平，掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。二是推廣“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌。實(shí)施“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌推廣使用辦法，劃撥1000萬元專項(xiàng)資金，用于“古鎮(zhèn)燈飾”優(yōu)質(zhì)標(biāo)志推廣（現(xiàn)批準(zhǔn)使用企業(yè)22家，規(guī)劃五年內(nèi)發(fā)展100家），首選北京、上海、成都、沈陽等，發(fā)展一批中國燈飾之都全國直銷基地，聯(lián)手企業(yè)在機(jī)場、高鐵等公共場合，以及國外會(huì)展宣傳推廣“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌。

技術(shù)升級(jí)：靜觀其變，手要做眼要看

為提倡照企技術(shù)創(chuàng)新，古鎮(zhèn)在升級(jí)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃中還包含了要打造研發(fā)創(chuàng)新軟實(shí)力。鼓勵(lì)企業(yè)申請國際專利（IPC），提高公共服務(wù)平臺(tái)覆蓋能力，國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中山大學(xué)古鎮(zhèn)半導(dǎo)體照明技術(shù)研究中心要為照企提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

江門酷柏光電銷售總監(jiān)陳工告訴記者，現(xiàn)在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果說一門技術(shù)有材料的選擇和搭配的確平衡成本，不是哪一家而是所有人都會(huì)去做，中國本來就是強(qiáng)大的山寨國。陳工認(rèn)為，目前LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很松散，門檻低，LED不斷在發(fā)展，不斷在變化，技術(shù)成本控制都在變動(dòng)，沒有一個(gè)廠家敢保證自己以不變應(yīng)萬變。尤其是現(xiàn)在的古鎮(zhèn)沒有辦法避免價(jià)格戰(zhàn)。對于以后的技術(shù)創(chuàng)新，陳工認(rèn)為技術(shù)走向會(huì)是OLED，一種有機(jī)發(fā)光體。他介紹道，OLED跟LED現(xiàn)在的區(qū)別是有無限的擴(kuò)展性，可以任意變形，對產(chǎn)品的形狀會(huì)有顛覆性的創(chuàng)新。但每項(xiàng)新技術(shù)都要有印證的過程，時(shí)間的沉淀。”而丁友誼卻有另外的看法。

丁友誼認(rèn)為，LED未來的技術(shù)該怎么發(fā)展不能給言之過早的自己下一個(gè)定式，如果下個(gè)定式就錯(cuò)了。現(xiàn)在LED走向應(yīng)該怎樣，包括飛利浦、歐司朗這種大牌企業(yè)都不敢下定論。他認(rèn)為，企業(yè)對待技術(shù)應(yīng)要靜觀其變，自己手上的事要做著，眼睛要看著新技術(shù)發(fā)展。