有實(shí)力、有財(cái)力的LED廠商可以采取以下策略進(jìn)入東盟市場(chǎng)，如封裝廠商可尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)豅ED照明廠商供應(yīng)鏈，或到當(dāng)?shù)赝顿Y建廠；品牌企業(yè)可以在東盟市場(chǎng)尋找代理商或增設(shè)辦事處，也可以在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，將東南亞當(dāng)做生產(chǎn)制造基地。以上是大企業(yè)的進(jìn)入策略，我國(guó)大大小小的LED企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，并不是每家企業(yè)都如此的“財(cái)大氣粗”。對(duì)于中小微LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，緊密結(jié)合當(dāng)?shù)豅ED照明細(xì)分產(chǎn)品需求，直接出成品到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最為可行且投資回報(bào)最快，因此，開發(fā)主流產(chǎn)品、主攻某一細(xì)分市場(chǎng)不失為上策。接下來(lái)小編為大家扒一扒東盟主要市場(chǎng)的細(xì)分產(chǎn)品需求情況。

首先從越南LED照明細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)口情況來(lái)看，2014年LED舞臺(tái)燈所占份額高達(dá)87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板燈、LED筒燈所占份額僅為為5.8%、3.5%。

2014年越南主要LED照明細(xì)分產(chǎn)品份額分布

從馬來(lái)西亞LED照明細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)口情況來(lái)看，將近六成的LED照明市場(chǎng)由LED天花板燈占據(jù)；其次是LED投射燈，占比為18%；LED筒燈所占份額為9.8%。

2014年馬來(lái)西亞主要LED照明細(xì)分產(chǎn)品份額分布

再來(lái)看下新加坡LED照明細(xì)分市場(chǎng)情況，LED天花板燈所占份額為45.7%；其次是LED投射燈，占比為17.6%；LED筒燈所占份額為15.8%。

2014年新加坡主要LED照明細(xì)分產(chǎn)品份額分布

對(duì)于中小微LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，鎖定主打產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)極為重要，隨時(shí)關(guān)注東盟市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、深入了解東盟各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，在不同的發(fā)展進(jìn)程中制定差異化的產(chǎn)品進(jìn)入策略。

對(duì)于我國(guó)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論選擇何種進(jìn)入策略，樹立品牌影響力都是不可或缺的關(guān)鍵所在，強(qiáng)化LED企業(yè)在東盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升企業(yè)品牌影響力，才能更好的實(shí)施企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。