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“一帶一路”帶來LED照明市場新商機(jī) 電商渠道日益膨脹

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-13  來源:中關(guān)村在線  瀏覽次數(shù):1242

 

另外,“一帶一路”政策與世界照明產(chǎn)業(yè)合作也帶來新機(jī)遇。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2014年度,“一帶一路”64個國家向中國進(jìn)口LED照明產(chǎn)品共計67.44億美元,同比增長211.84%,占中國LED照明產(chǎn)品總出口額的36.81%。未來將隨著我國及相關(guān)國家對“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)、各國“禁白”政策的落實(shí)、環(huán)保節(jié)能意識的深入及中國制造產(chǎn)品的影響力,各國從中國進(jìn)口LED照明產(chǎn)品的總需求規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

 

值得注意的是,隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇,主要依賴出口的國內(nèi)LED照明企業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇,但隨著市場份額的明顯減少,國內(nèi)LED照明企業(yè)也遇到了新的挑戰(zhàn)。例如,上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī);(yīng)無法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、無銷售渠道、管理水平低,下游經(jīng)銷商則無專業(yè)品牌代理、服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)化、庫存風(fēng)險大,都是LED照明行業(yè)面臨的問題。另外,照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多,罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu),LED應(yīng)用技術(shù)更新快,如果企業(yè)產(chǎn)品系列過多,產(chǎn)品庫存將會給企業(yè)現(xiàn)金流帶來極大的壓力。

 

如何應(yīng)對這些問題?首先,LED照明行業(yè),中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全,要學(xué)習(xí)做減法,少即是多,專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢,揚(yáng)長避短,在一個特定的細(xì)分市場上選擇一個核心產(chǎn)品,專注消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能,形成生產(chǎn)規(guī)模;再通過特色單品來撬動市場、引爆市場,獲得品牌價值、產(chǎn)品利潤的豐收,實(shí)現(xiàn)單品致勝。

 

其次,不能一味的埋頭苦干,也得抬頭看路,看清楚目前的大勢。如今已不再是單打獨(dú)斗的時代,要善于整合資源,聯(lián)合共贏,才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺引資源、利益共享,這就是未來LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

 

最后,發(fā)展電商模式是大勢所趨。近兩三年LED照明行業(yè)在電商中也取得一定的收益,特別是2014年越來越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購買燈具產(chǎn)品,2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模約達(dá)24億美元(約合人民幣146.83億元),在所有銷售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣,規(guī)模仍會繼續(xù)逐年提升,預(yù)估最晚到2017年,網(wǎng)購的占比將達(dá)到30%,超過照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷售的最大單一通路。2015年LED照明企業(yè)更多地加大對電子商務(wù)的投入。

 

對于LED新興的中小企業(yè),電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇,相對傳統(tǒng)渠道而言,電商平臺前期的成本投入要小很多,但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。有行業(yè)人士表示,電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補(bǔ)充,因為燈具這方面涉及到設(shè)計安裝的問題,傳統(tǒng)渠道也有存在的必要。電商是未來發(fā)展的趨勢,照明企業(yè)必須要正確地面對電商渠道,LED企業(yè)唯有盡快找到線上與線下結(jié)合的方法才是企業(yè)發(fā)展的有效出路。

 
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