許多燈飾城，除了招牌之外，燈飾產(chǎn)品幾乎都是一個模子刻出來的，廠家缺乏原創(chuàng)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，甚至連裝修風(fēng)格、品牌VI體系全都如出一轍，因?yàn)閺S家根本無法理解做一套品牌系統(tǒng)需要花費(fèi)那么多的錢。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，商品時代逐漸發(fā)展成品牌時代，許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。在品牌時代下，品牌對企業(yè)在提升形象、提高市場占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無遺，誰擁有消費(fèi)群體所公認(rèn)的強(qiáng)勢品牌，誰就不會在市場“大浪淘沙”的過程中被淘汰。
照明企業(yè)現(xiàn)狀：門市當(dāng)成倉庫
照明品牌專賣店背后巨大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流、推廣、終端形象展示等費(fèi)用，不是一般的中小企業(yè)所能承受的，以一二線市場品牌專賣店為例，單單一個燈飾專賣店的費(fèi)用就要近百萬乃至數(shù)百萬，這足以讓很多企業(yè)和經(jīng)銷商望而卻步。盡管古鎮(zhèn)擁有燈飾相關(guān)品牌24000多家，但在終端燈具市場消費(fèi)者能夠接觸到的燈飾上游品牌卻不到2000家，而通過品牌專賣店系統(tǒng)展示的不到200家，從中不難看出燈飾品牌建設(shè)的原始形態(tài)和艱難。走過燈飾城，除了招牌之外，燈飾產(chǎn)品幾乎都是一個模子刻出來的，廠家缺乏原創(chuàng)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，甚至連裝修風(fēng)格、品牌VI體系全都如出一轍，因?yàn)閺S家根本無法理解做一套品牌系統(tǒng)需要花費(fèi)那么多的錢，甚至上百家企業(yè)主找的都是同一家廣告策劃公司，低成本運(yùn)作之下的策劃人也只能把已經(jīng)做過的品牌系統(tǒng)方案根據(jù)企業(yè)主提供的商標(biāo)、地址、電話等內(nèi)容稍加修改了事。這種“自欺欺人”的品牌打造模式，事實(shí)上根本無法落實(shí)到品牌展示過程當(dāng)中，筆者走進(jìn)數(shù)十家燈飾門市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多門市直接將品牌展廳當(dāng)成了倉庫，盡可能多地塞進(jìn)各種樣板，毫無品牌文化、內(nèi)涵可言；很多號稱“旗艦店”的品牌展廳，連燈飾產(chǎn)品的明碼標(biāo)價都做不到，導(dǎo)致80%的時間浪費(fèi)在討價還價上，給客戶的觀感和購買體驗(yàn)非常不好。
從消費(fèi)者看照明企業(yè)要不要做品牌？
到底要不要做品牌，且看一個例子：朋友小張打來電話，吐槽自己很郁悶，原來準(zhǔn)備布置新房的他，在新家的一些燈具選擇上，與新婚的妻子產(chǎn)生了分歧。面對燈飾城里琳瑯滿目的燈飾產(chǎn)品，張先生看中的是一套中式韻味的雜牌銅燈，而張?zhí)珓t看中是一款時尚的水晶燈品牌，還振振有詞地說，有品牌的質(zhì)量更加可靠。本想據(jù)理力爭的張先生看到店面里品牌產(chǎn)品無論從產(chǎn)品還是品牌形象，都比普通雜牌占有優(yōu)勢，不禁一時有些語塞。
如何建設(shè)自己的品牌
大的照明公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財(cái)力創(chuàng)造自己的品牌帝國，但對眾多的小公司來說到底要不要做品牌呢？怎么利用“捉襟見肘”的財(cái)力來建設(shè)自己的品牌？
成功建立品牌的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費(fèi)者有價值的特殊的能力，而品牌是把這種價值強(qiáng)調(diào)出來，并在消費(fèi)者心智中與競爭對手區(qū)分開來。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來選擇合適的品牌建設(shè)方法。
在產(chǎn)品差異化的市場領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。照明公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。通過口碑營銷做品牌�？诒疇I銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程，吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機(jī)會，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費(fèi)者正面評價及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者購買決策過程中脫穎而出�？诒疇I銷需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對話，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動幫你營銷。
