策略頻出，積極找尋新出路

筆者走訪了飛利浦、歐普、雷士、三雄·極光等專賣店，發(fā)現(xiàn)他們具有共同的特點(diǎn)，門面裝飾整潔大氣，產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)約美觀，銷售人員也較為專業(yè)等等。據(jù)了解，店鋪裝修對(duì)消費(fèi)者心理有一定的作用，或多或少對(duì)銷售量也有些影響。

一位雷士照明專賣店負(fù)責(zé)人接受訪問(wèn)時(shí)表示，每個(gè)雷士的專賣店都有統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格，包括門面裝修、柜臺(tái)櫥窗擺放都有自己獨(dú)家的標(biāo)準(zhǔn)和專門的設(shè)計(jì)。他指出雷士的優(yōu)勢(shì)在于品牌的強(qiáng)大效應(yīng)，雷士善于利用廣告營(yíng)銷和體育營(yíng)銷，會(huì)選擇在機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵、體育館等人流量密集的場(chǎng)所播放廣告視頻、張貼海報(bào)或者擺放背景板，加上雷士成熟的體育營(yíng)銷模式更給雷士帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

相比以流通類為主打產(chǎn)品的其他照明品牌，雷士產(chǎn)品側(cè)重于商業(yè)照明，擁有傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、工程渠道、海外渠道等多重渠道聯(lián)合出擊。據(jù)悉，雷士專賣店輻射范圍廣，目前已有37個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和4000多家專賣店，并且在廣東、重慶、浙江、上海等均有自己的研發(fā)生產(chǎn)基地。另外，雷士也開始布局O2O模式，采用線上下單、線下體驗(yàn)的方式，而各大運(yùn)營(yíng)中心則為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供體驗(yàn)環(huán)境。據(jù)悉，雷士還將在五月重磅推出促銷熱潮，以折扣優(yōu)惠廣大消費(fèi)者。

淡季的時(shí)候“搞特價(jià)，弄促銷，推優(yōu)惠”，也是補(bǔ)救市場(chǎng)下沉的一種方式。但有商家表示盡管已經(jīng)有采取降價(jià)等促銷方式試圖突圍，但苦于燈飾城人流量過(guò)少，收效甚微。

此外，據(jù)筆者觀察，獨(dú)居創(chuàng)意、形態(tài)各異、造型奇特富有個(gè)性化的產(chǎn)品也深受顧客喜愛，一般這樣的創(chuàng)意燈飾具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客可以選擇合乎心水的產(chǎn)品，這樣就能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍。例如中國(guó)風(fēng)古典韻味的傳統(tǒng)燈飾，這些富有文化底蘊(yùn)的燈飾是吸引客戶目光的一大特色。

在照明行業(yè)，淡季出現(xiàn)市場(chǎng)冷清是正�，F(xiàn)象，商家應(yīng)該冷靜應(yīng)對(duì)，積極努力找尋新出路，通過(guò)加強(qiáng)品牌特色，提升服務(wù)意識(shí)、完善設(shè)施設(shè)備打破市場(chǎng)僵局。

進(jìn)入LED照明時(shí)代，照明行業(yè)遇到一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)燈具慢慢被LED所替換。而LED的功能性和產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)內(nèi)的預(yù)期。經(jīng)銷商要有耐心，抓住這次機(jī)會(huì)，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌就要靠耐心的培養(yǎng)。