這樣做,幸福感更多
對于賣場來說,優(yōu)質(zhì)商戶能提高賣場的影響力和知名度;而對于商戶來說,賣場憑借著行業(yè)競爭力和影響力,亦可促進品牌在市場競爭中搶占更多的商機,穩(wěn)定商戶的經(jīng)營信心。
行業(yè)人士坦言,賣場方要加大宣傳力度,不遺余力地為入駐商戶創(chuàng)收。在市場環(huán)境不景氣的情況下,賣場運營者應(yīng)切實以改善經(jīng)營為出發(fā)點,推出有個性、有創(chuàng)意的促銷活動,加大宣傳推廣力度,為入駐商戶提供更好的服務(wù)。
在古鎮(zhèn),很多賣場如星光聯(lián)盟、時代、世貿(mào)、佰盛、銀泉、東方等都十分重視服務(wù)和宣傳,在這方面,古鎮(zhèn)賣場可謂“先知先覺”。
另外,賣場還應(yīng)該明確自身定位,明確入駐商戶的目標(biāo)消費群體,再想辦法把這些客戶引入古鎮(zhèn)、引入賣場、帶到商戶的店里。作為賣場方,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓商戶更易成功交易,這些遠比降租更能打動商戶。此外,洗牌加速,賣場亦需不斷強化自身的核心競爭力,如此,才能給入駐商戶帶來更多的幸福感和安全感。
盡管賣場承載了很多商戶的期望,但是,商戶的安全感來自賣場,更來自自身。不可否認,在古鎮(zhèn)建立專賣店,更易打開知名度,但是僅僅靠幾個專賣店就能保持業(yè)績的長期增長,幾乎是不可能。因而,作為商戶,還是要回歸到產(chǎn)品本身,回歸銷售,同時給予賣場方更多的理解。
行業(yè)觀點
市場需要理性回歸
中國燈飾照明共享聯(lián)盟會長
重慶照明電器協(xié)會會長汪順波
古鎮(zhèn)賣場降租是一種正常現(xiàn)象,是市場回歸理性的自然選擇。我認為,在產(chǎn)品利潤有限的情況下,商戶只能拿出一定比例利潤來支付租金。當(dāng)市場上現(xiàn)金流減少時,賣場租金也會普遍下調(diào),這是市場化的一種真實表現(xiàn)。
隨著“暴利時代”的遠去,市場逐步回歸理性、回歸真實,照明行業(yè)也隨之步入“水落石出”的年代。古鎮(zhèn)燈飾市場作為一個產(chǎn)地型的市場,更像是工廠的一個“窗口”,因此廠家要回歸本質(zhì),關(guān)注產(chǎn)品,秉持“匠人”精神將產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做到極致,這才是所有“燈人”的根本出路。
降租再顯“競爭壓力”
廣州粵志照明總經(jīng)理張沃仁
近期,中山古鎮(zhèn)的實體燈具城到處都在降租金,這說明:第一、生意不好做;第二、燈具賣場飽和,競爭巨大;第三、坐銷模式終結(jié),等客上門就是等死;第四、沒有營銷模式的創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維以及缺乏電商投入的企業(yè)已經(jīng)舉步維艱。