除了降租,其實(shí),賣場(chǎng)還可以為入駐商戶做得更多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越不景氣,賣場(chǎng)與商戶越需抱團(tuán)取暖。對(duì)于賣場(chǎng)來說,最貼心的服務(wù)、最大力度的宣傳、最及時(shí)的幫扶……都能溫暖商戶;對(duì)于商戶來說,最具性價(jià)比的產(chǎn)品、最有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)模式……方能決勝終端。
外圍賣場(chǎng)給壓力
雖然近期,古鎮(zhèn)數(shù)家主流賣場(chǎng)都發(fā)出租金調(diào)整通知來減緩入駐商戶的經(jīng)營(yíng)壓力,但亦有商家表示,在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的當(dāng)前,降租是最直接的手段之一,但未必是最有效的手段。為此,入駐商戶希望賣場(chǎng)能通過更多其它有效途徑,來提高產(chǎn)品成交率。
其實(shí),對(duì)于古鎮(zhèn)賣場(chǎng)來說,當(dāng)前外圍賣場(chǎng)的崛起亦給它們帶來或多或少的壓力。今年來,這些賣場(chǎng)也在積極行動(dòng),“拉攏”商戶。
如4月底,中山市燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)、江門市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)等一行近300人組團(tuán)前往考察梅州錦繡國(guó)際·家居博覽中心。期間,中山、江門的多家企業(yè)與其初步簽訂近20000平方米的意向入駐協(xié)議書。再如,澳門發(fā)展創(chuàng)思中心區(qū)域合作考察團(tuán)、卡塔爾考察團(tuán)等先后走進(jìn)江門光博匯,亦為其入駐的商戶帶來了更多商機(jī)。
為此,除了降租,古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)必須做得更多,無(wú)論是舉行大規(guī)模促銷采購(gòu)活動(dòng),或是承辦行業(yè)高峰論壇,或是積極與終端賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng),亦或是尋求線上電商發(fā)展,都是選擇。事實(shí)上,古鎮(zhèn)主流賣場(chǎng)也在積極往這些方向努力著。
降租,并非賣場(chǎng)唯一選擇
以星光聯(lián)盟為例,在今年古鎮(zhèn)春季燈博會(huì)期間,星光聯(lián)盟集團(tuán)舉辦了大規(guī)模、高規(guī)格的春季采購(gòu)節(jié),并斥資千萬(wàn)元舉辦“買燈送豪禮”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),還邀請(qǐng)湯寶如、葉振棠等一批人氣明星助陣。而星光夏季采購(gòu)節(jié)亦將在6月5-15日舉行,目前,參與品牌達(dá)2000家。與此同時(shí),在配套設(shè)施上,星光聯(lián)盟亦走在前列。4月上旬,可同時(shí)容納3000人用餐的星光國(guó)宴飯店正式開業(yè)。據(jù)悉,星光國(guó)宴飯店總面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米,涵蓋了中餐、西餐等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的美食。
同為主流賣場(chǎng)的佰盛燈飾廣場(chǎng)也不甘落后,在春季燈博會(huì)期間聯(lián)動(dòng)眾商家推出“歡樂購(gòu)燈三重奏·佰盛新品等你購(gòu)”,為入駐商戶迎來了2015年春季第一波“客商潮”。
除了星光聯(lián)盟外,尚處于在建狀態(tài)的華藝廣場(chǎng)和利和廣場(chǎng)亦十分重視賣場(chǎng)的服務(wù)與配套的完善。今年,在由華藝國(guó)際燈飾廣場(chǎng)承辦的“中國(guó)燈飾照明行業(yè)渠道高峰論壇”上,華藝集團(tuán)總裁區(qū)錦標(biāo)透露,華藝廣場(chǎng)將投入巨資建設(shè)和搭建網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上旗艦店和線下實(shí)體店的價(jià)格統(tǒng)一,服務(wù)同步,讓渠道商或商家在線下進(jìn)行體驗(yàn),在線上進(jìn)行采購(gòu)。
此外,古鎮(zhèn)華藝廣場(chǎng)還積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,從5月6日開始,“華藝廣場(chǎng)中國(guó)行”活動(dòng)先后走入重慶、成都、沈陽(yáng)、大連等地,前往重慶東方燈飾廣場(chǎng)、重慶燈瑪特、成都金府燈具城、大連友誼燈飾批發(fā)市場(chǎng)等地進(jìn)行考察交流,期間還與多家賣場(chǎng)共同簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。