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德豪潤達(dá)逆勢增長 LED照企“抱團(tuán)”取勝

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-06-25  來源:中國商務(wù)新聞網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1370
核心提示:德豪潤達(dá)逆勢增長 LED照企“抱團(tuán)”取勝

隨著電氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟,世界性電氣產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移,中國已經(jīng)發(fā)展成為世界性的電氣制造中心。如今,電氣渠道的“玩法”已經(jīng)遠(yuǎn)非往昔可比,如何主動適應(yīng)、積極應(yīng)對新常態(tài),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)新發(fā)展,這是每家電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

多數(shù)企業(yè)在增長率不足的情況下怨天尤人或者束手無策,有的甚至不得以打起了價格戰(zhàn)。而廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司卻主動認(rèn)識新常態(tài),積極應(yīng)對新常態(tài),轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,依靠科技創(chuàng)新,抓住市場空隙,調(diào)整發(fā)展模式,推出了一系列新產(chǎn)品、新技術(shù),在新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)逆勢增長,小家電業(yè)務(wù)比上年增長約20%,LED產(chǎn)品營業(yè)收入比上年增長約47%,凈利潤比上年增長112.04%,交出了一份出色的答卷。

如此令人艷羨的成績單是如何創(chuàng)造的?廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司副總裁兼董事會秘書鄧飛給出了答案:“產(chǎn)品轉(zhuǎn)向綠色智能化,與消費(fèi)者對接,把產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行價值整合。”

據(jù)悉,廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司于1996年5月在珠海成立,主要產(chǎn)品為小家電、LED系列產(chǎn)品,目前,德豪潤達(dá)擁有兩家上市公司,旗下全資及控股企業(yè)共計30余家,員工20000余人,擁有八大研發(fā)與制造基地,分別分布在珠海、深圳、中山、惠州、蕪湖、揚(yáng)州、蚌埠、大連。專利持有量達(dá)到1300余項(xiàng),是中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)和國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)等。

投入研發(fā)資本深化做好主業(yè)

德豪潤達(dá)副總裁兼董事會秘書鄧飛表示,公司視技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的動力,每年的研發(fā)投入不低于當(dāng)年銷售額的3%。目前擁有500多項(xiàng)外延和芯片專利技術(shù)的授權(quán)、及相關(guān)封裝、照明、顯示屏等領(lǐng)域自主產(chǎn)品專利技術(shù),已經(jīng)成為國內(nèi)極少數(shù)掌握LED核心技術(shù)的企業(yè)之一。

小家電每年自主完成產(chǎn)品開發(fā)超過200項(xiàng),小家電專利800余項(xiàng),先后發(fā)明全球第一臺全塑面包機(jī)、全球第一臺直流電機(jī)驅(qū)動快速烘烤面包機(jī)、全球第一臺光波烤箱、全球第一臺自動恒溫電控室外烤爐等產(chǎn)品,技術(shù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列。

鄧飛說,可再生能源才能真正支撐起新能源汽車的更廣泛應(yīng)用,以及產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在了解消費(fèi)者和市場更細(xì)致的需求,使產(chǎn)品更貼近市場需求,提升產(chǎn)品競爭力的同時,加快追趕發(fā)展的步伐;在新技術(shù)領(lǐng)域,不僅要創(chuàng)造領(lǐng)先發(fā)展的機(jī)遇,還要緊密關(guān)注全球新技術(shù)的變革趨勢,加大研發(fā)投入和創(chuàng)新力度,完善內(nèi)部激勵機(jī)制,加強(qiáng)商業(yè)模式的創(chuàng)新,重視產(chǎn)業(yè)合作,爭取在新一波技術(shù)革命浪潮中實(shí)現(xiàn)新的飛越。

產(chǎn)業(yè)鏈的力量成為“新常態(tài)”下的生存之道

在新常態(tài)下,中國電氣行業(yè)開始了新一輪的洗牌和整合,中小家電企業(yè)破產(chǎn)的消息不斷見諸報端,不少家電企業(yè)之間為了爭奪有限的市場份額競相降價,形成惡性競爭。鄧飛在接受采訪中提到,在這種不利的大環(huán)境下,德豪潤達(dá)近三年來出口增幅維持在30%,銷售也是增長到30%左右,2015年又跨上了一個新臺階,下半年也將繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

經(jīng)營了15年的“小行業(yè)”小家電,德豪潤達(dá)的做法是始終保持強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品的差異化競爭,在競爭中相互學(xué)習(xí),不參與惡性競爭;進(jìn)入“大行業(yè)”LED照明行業(yè)之后,它從充分競爭的中國家電制造業(yè)中汲取經(jīng)驗(yàn),針對市場非充分競爭狀況,參照飛利浦、科銳、歐司朗等國際一線品牌模式,掌握核心技術(shù),打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,迅速建立全面競爭優(yōu)勢。鄧飛表示,要積極融入國際產(chǎn)業(yè)鏈的分工,通過上下游的分包協(xié)作形成供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢,快速向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游拓展,從而為用戶提供更全面的服務(wù)。

靠誠信積累社會資本

今年5月,廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司錦上添花,成為《中華人民共和國海關(guān)企業(yè)信用管理暫行辦法》實(shí)施以來珠海市首家通過海關(guān)高級認(rèn)證的企業(yè)。

鄧飛表示,誠信在社會資本積累中是極其重要的,F(xiàn)在,小企業(yè)之間“抱團(tuán)取暖”“抱團(tuán)過冬”是互助合作的好現(xiàn)象。企業(yè)“抱團(tuán)”,只能建立在相互信任、以誠相待的基礎(chǔ)上。有人抱著僥幸心理,以為在合作中失信一次無所謂。實(shí)際上,只要失信一次,就可能把多年積累的社會資本毀掉。這樣的例子并不少見。企業(yè)一定要把積累誠信資本放在首位。

未來的競爭就是服務(wù)的競爭

服務(wù)產(chǎn)業(yè)有望為電氣行業(yè)開辟一片“藍(lán)海”,成為電氣廠商未來增長的新引擎。目前,電氣業(yè)服務(wù)之戰(zhàn)正酣,德豪潤達(dá)電氣股份有限公司已經(jīng)意識到這一點(diǎn)。鄧飛認(rèn)為,服務(wù)競爭,是柄鋒利的雙刃劍。德豪潤達(dá)也有面臨過在主營產(chǎn)品利潤下滑的窘勢,逆境之下,服務(wù)營銷就成了重要突破口。城市群是今后城鎮(zhèn)化的主體形態(tài),也是相對高級形態(tài)。

除了以形成城市群為基本取向,也要推進(jìn)城鎮(zhèn)體系合理布局,提升人力資源服務(wù)水平。特別是2014年,公司通過產(chǎn)品、購買和物流三個方面滿足了用戶體驗(yàn),深化服務(wù)營銷工作,營造不可替代的服務(wù)產(chǎn)品,提升企業(yè)品牌的價值,從而獲取了更廣闊的利潤空間。

鄧飛在采訪最后表示,德豪潤達(dá)完善了一套適用于售前、售中、售后的普遍流程的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)操作指南,從服務(wù)話術(shù)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)著裝、服務(wù)手勢、服務(wù)流程等多個方面提供了一套標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模板規(guī)范。在企業(yè)現(xiàn)有的競爭力體系和消費(fèi)者需要的服務(wù)內(nèi)容中漲到融合點(diǎn),一個產(chǎn)品的問世,是供給與需求兩個方面成就的。

當(dāng)然,服務(wù)環(huán)節(jié)的拉力不可能立見成效,但可以預(yù)見的是,5年以后,電氣企業(yè)在服務(wù)上還將成為啟動未來增長的引擎。

 
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