這是法蘭克福國際照明展第5天。應(yīng)佛山市貿(mào)促會(huì)和佛山市科技局的邀請(qǐng),企業(yè)家吳育林要出席展會(huì)間“佛山-德國LED產(chǎn)業(yè)交流研討會(huì)”,這個(gè)小型研討會(huì)旨在向德國企業(yè)展示佛山的投資機(jī)遇。但沒想到的是,有德國商務(wù)中介公司向現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)兜售一批德國品牌企業(yè)資產(chǎn)。佛山向來重視招商引進(jìn)來,但走出去進(jìn)行國際化運(yùn)營的企業(yè)并不多。而直接收購海外品牌的路徑和現(xiàn)實(shí)機(jī)遇值得本地企業(yè)仔細(xì)考量。
下午2點(diǎn),佛山市貿(mào)促會(huì)首次在法蘭克福展會(huì)的會(huì)議大樓主辦了題為“佛山-德國LED產(chǎn)業(yè)交流研討會(huì)”的小型活動(dòng),演講嘉賓和臺(tái)下聽眾座位拉得很近。佛山政府機(jī)構(gòu)和幾家企業(yè)強(qiáng)調(diào)了佛山照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),德國企業(yè)代表則向我們展示了最新的技術(shù)及照明市場(chǎng)。
來自佛山市科學(xué)技術(shù)局的代表盤廣華演講很受嘉賓關(guān)注,他說,佛山的民營企業(yè)“走出來”、開展國際化交流與合作越來越有必要。2013年佛山的照明行業(yè)產(chǎn)值有近360億元人民幣,占中國近10%。佛山的企業(yè)有良好的制造能力和一定資金實(shí)力,與德國中小企業(yè)前沿的技術(shù)相結(jié)合,必將產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他特別強(qiáng)調(diào),佛山市還專門成立了工作小組,為在佛山投資的外資企業(yè)做好服務(wù)。“我們還引進(jìn)了德國V JP律師事務(wù)所在佛山為企業(yè)服務(wù)。”
有意思的是,和中國企業(yè)、政府結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)誘惑力一樣,德國聯(lián)邦投資外貿(mào)署代表JonathanSchoo表示,德國同樣歡迎中國企業(yè)去投資、收購德國企業(yè),進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。按照德國的政策,德國要在2020年前完成所有公共設(shè)施的LE D照明改造。這對(duì)于中國的企業(yè)來說,同樣充滿市場(chǎng)機(jī)遇。
洽談:數(shù)家照明品牌德企等待收購
令我感到意外的是,交流會(huì)有一些德國的商務(wù)公司也與中國企業(yè)洽談,也問我對(duì)收購德資企業(yè)感不感興趣。商務(wù)公司代表手里拿著一份德國企業(yè)的名單,都是面臨出售的企業(yè),包括了照明、機(jī)械、環(huán)保各種類別的。我問那家公司代表——— 一個(gè)高大的德國小伙,“照明品牌企業(yè)也有嗎?”他回答:“當(dāng)然有,這些都是。”他指著清單中5家企業(yè)、通過翻譯給我認(rèn)真介紹起來。
我慢慢了解到,有的公司在德國都已經(jīng)是上百年的品牌,因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經(jīng)濟(jì)的確不太景氣,市場(chǎng)的消費(fèi)能力在萎縮,不過這些企業(yè)都是有品牌、有技術(shù)的公司,大部分出價(jià)在200多萬英鎊以上。
相對(duì)于財(cái)大氣粗的中國企業(yè)來說,這些收購的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資,但是在鼓勵(lì)企業(yè)走出去方面,效果至少?zèng)]有招商那么明顯。佛山有很多500強(qiáng)項(xiàng)目的公司,正是這些企業(yè)給佛山帶來了國際化元素,企業(yè)家學(xué)習(xí)到了西方企業(yè)制度、管理經(jīng)驗(yàn)。
到了現(xiàn)在這個(gè)階段,佛山有實(shí)力的企業(yè)特別是上市企業(yè),例如佛山照明、雪萊特、國星光電都可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資本運(yùn)作的嘗試,收購一家外國公司,學(xué)費(fèi)肯定要交,可是抓住現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷外商兜售企業(yè)的機(jī)遇走出去,學(xué)費(fèi)一定是最便宜的。
先例:香港老板收購德企“跳”入歐洲館
就像我前面介紹的,法蘭克福國際照明展中國館聚集了很多給歐洲貼牌的中國企業(yè),包括我的公司在內(nèi),都是給外商O E M (代工),利潤(rùn)都只在10%到30%之間,競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)甚至利潤(rùn)5%都不到,加上匯率的波動(dòng),外貿(mào)訂單利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
所以很多和我同來的企業(yè)家在一起交流,都想將來企業(yè)擺脫代工的帽子,外貿(mào)逐步以自主品牌銷售,但都苦于不懂國際化的運(yùn)營規(guī)則,也不敢輕易冒險(xiǎn)去國外打品牌。實(shí)際上,我們從展會(huì)了解到,德國的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經(jīng)被香港老板收購。香港老板直接借這個(gè)品牌在歐洲館亮相,不用再在中國館擺攤。
這樣的收購我認(rèn)為是企業(yè)走出去國際化最為直接的辦法。在照明業(yè)界,惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當(dāng)時(shí)雷士照明以約10萬英鎊(當(dāng)時(shí)折合人民幣150萬元)的價(jià)格買下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國照明企業(yè),成立雷士照明英國分公司(N V C U K )。
這家英國雷士照明擁有自主采購權(quán)以及自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),制造符合英聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,管理層也大部分都是英國員工。“2011年的營業(yè)額是近1800萬英鎊,相比上一年增長(zhǎng)近70%,而這一數(shù)據(jù)在2009年僅為650萬英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業(yè)前十名。”
我覺得佛山的企業(yè)完全可以做到國際化的收購,這樣一來,你不用在歐洲摸爬滾打創(chuàng)立一個(gè)品牌,同時(shí)你將自己在資本、制造成本的優(yōu)勢(shì)和歐洲品牌、技術(shù)結(jié)合,這的確考驗(yàn)佛山企業(yè)家們的眼光和勇氣。
[本地延伸]
佛企走出去“玩”的并不多
在外設(shè)廠多為“勞動(dòng)成本”所迫,東鵬的歐洲分公司無果而終
盡管佛山市政府部門制定了一些鼓勵(lì)本地企業(yè)走出去的政策,相對(duì)于吸引外資來說,真正走出去辦廠、打品牌的企業(yè)十年來并不多。佛山的企業(yè)家表示,這源于佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)之初單純以“消化庫存”的起點(diǎn)有關(guān),要想真正國際化,無論是思想上還是路徑上都需要改變和考量。
美的集團(tuán)可謂順德率先邁出跨國投資步伐、嘗試全球布局的企業(yè)。在2011年,一向低調(diào)的何享健罕見出現(xiàn)在了巴西的里約熱內(nèi)盧,出席美的開利拉美合資企業(yè)成立慶典,不到兩個(gè)月后,2012年1月,美的電器發(fā)布公告稱,擬投資擴(kuò)展印度空調(diào)產(chǎn)能。目前,美的自有品牌在東盟、南美、中東非地區(qū),已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),在歐盟成員國之一的塞浦路斯,美的空調(diào)市場(chǎng)占有率近20%,產(chǎn)品知名度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與世界級(jí)一線家電品牌齊名。
但除了美的,佛山海外設(shè)廠、打自主品牌的企業(yè)并不多見。而順德另一家民營企業(yè)伊之密2011年也成功收購美國百年企業(yè)H PM公司全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但之后再也難看到這樣的“驚人之舉”。
在近五年,隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)在本地各種成本的不斷提高,向東南亞越南、泰國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的呼聲高漲。2012年,佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)部分企業(yè)曾在泰國設(shè)廠,建設(shè)了7000畝陶瓷工業(yè)園。但主要為國內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲所迫,同時(shí)希望借此避開它國的反傾銷。
2010年,東鵬曾在意大利設(shè)立歐洲分公司,以自主品牌開拓歐洲市場(chǎng),但最終無果而終。
[國際化探討]
企業(yè)家張旗康:佛企2008年曾錯(cuò)失良機(jī)
對(duì)于本土企業(yè)走出去、創(chuàng)立自主品牌,廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事張旗康體會(huì)頗深。“陶瓷企業(yè)最開始發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù),主要是出于消除國內(nèi)庫存壓力,從來都不是根據(jù)自主品牌的戰(zhàn)略來運(yùn)作的,所以走出去都是為了銷售產(chǎn)品,不惜貼牌、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而不是品牌輸出。”張旗康認(rèn)為,這可能也是很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品走出去階段的原因。
國際化需要意識(shí)的盡快更新。張旗康認(rèn)為,在2008年美國次貸危機(jī)引發(fā)的外貿(mào)市場(chǎng)低迷時(shí)期,實(shí)際上是佛山企業(yè)展開收購國際品牌、入股外資公司、海外設(shè)廠的最佳時(shí)機(jī)。“當(dāng)時(shí)很多陶瓷企業(yè)國內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),但這國際化機(jī)會(huì)大家都來不及思考和選擇。”
專家丁力:自主創(chuàng)新能力缺乏是最大障礙
廣東省社科院科研處處長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士丁力認(rèn)為,佛山企業(yè)國際化路線并不順利,“主要是因?yàn)槠髽I(yè)自身發(fā)展水平所限。”他表示,沒有品牌的國際化,很難成功。
在丁力看來,走向國際化的企業(yè),必定是首先在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出者。但從國內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出卻并不意味著可以在國際市場(chǎng)上取勝。“國內(nèi)市場(chǎng)的游戲規(guī)則和國際市場(chǎng)游戲規(guī)則不一樣,在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略拿到國際市場(chǎng)上,同樣行不通。”
對(duì)于從國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的佛山優(yōu)質(zhì)企業(yè),走向國際市場(chǎng)主要考驗(yàn)兩方面的能力:自主創(chuàng)新能力和在全球范圍內(nèi)配置資源的能力。“這些佛山的優(yōu)質(zhì)企業(yè),盡管走出去了,但從某種程度上說,還是在走低成本的發(fā)展路線,相當(dāng)于變相的貼牌貿(mào)易。”丁力說,這些企業(yè)在核心技術(shù)以及核心零部件還是不能充分自有化,這是佛企競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的關(guān)鍵。自主創(chuàng)新能力的缺乏,成為佛企國際化的最大障礙。在拉美、印度等地設(shè)廠,如果也給別的品牌貼牌,這說明企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品還不夠自信。