在互聯(lián)網(wǎng)時代下，LED顯示屏企業(yè)受其戰(zhàn)略規(guī)劃的需求影響，從商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維上進行“跨界”，這種跨界是在現(xiàn)今市場形勢的驅(qū)動下，不僅僅局限于多元化，更是一種優(yōu)勢資源的整合，如洲明科技參股上海翰源，進軍LED照明電商領(lǐng)域就是此例。
布局搭建電商銷售平臺
2013年9月，洲明科技以自有現(xiàn)金484萬對上海翰源進行增資，增資完成后獲得了翰源20.59%的股權(quán)，同時雙方將在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場銷售、品牌推廣等多方面進行深度戰(zhàn)略合作，共同拓展LED照明市場。增資入股完成后，雙方注冊建立“洲明翰源”家居照明品牌，攜手打造LED電商時代的新渠道，成為LED照明行業(yè)第一個構(gòu)建線上線下結(jié)合的“云商”模式的新銳品牌。
洲明科技率先在LED照明領(lǐng)域布局電商渠道，有望取得先發(fā)優(yōu)勢，憑借電商渠道投入低、反應(yīng)快的優(yōu)勢打開照明產(chǎn)品銷路。自洲明科技入股上海翰源，成立洲明翰源品牌后，雙方優(yōu)勢互補，翰源借助洲明的資本和產(chǎn)品優(yōu)勢來完善產(chǎn)品線，并展開全面電商戰(zhàn)略，各大平臺同時鋪開，形成規(guī)模效應(yīng)。而洲明科技看重翰源這張電商王牌，利用翰源已有的知名度來鞏固品牌效應(yīng)，成立聯(lián)合品牌，強強聯(lián)手的效果立竿見影，憑借連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓LED照明類銷售冠軍的強大實力，成功造就洲明翰源“LED電商第一品牌”的美譽。
此外，洲明科技又開LED行業(yè)O2O模式先河，再次以探索者和先驅(qū)者的身份走在了行業(yè)前列，成立南電云商是為落實O2O模式的又一創(chuàng)舉，通過線上平臺結(jié)合線下服務(wù)商完美結(jié)合，實現(xiàn)線上線下資源共享，形成一個良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，最終實現(xiàn)O2O。
為推動LED照明O2O戰(zhàn)略落地，2015年1月1 2日，洲明科技擬與自然人岳強、黃仲民共同出資2000萬元，在前海深港合作區(qū)設(shè)立廣東小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱“小明網(wǎng)絡(luò)”)，目的是依托公司先進智能照明技術(shù)的儲備，利用互聯(lián)網(wǎng)與移動端海量的信息獲取及無邊界特征，將碎片化的室內(nèi)家居照明市場需求聚合，在此閉環(huán)生態(tài)鏈中解決用戶購買難、售后服務(wù)難、成本高及廠商渠道冗長的痛點，并最終實現(xiàn)從“工廠到用戶，用戶到工廠”的顛覆創(chuàng)新商業(yè)模式。
同時，作為垂直O(jiān)2O生態(tài)鏈的一部分，小明網(wǎng)絡(luò)擬在遠期以銷售的智能化照明燈具為入口，介入物聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳輸和大數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域，為顧客提供基于LED智能照明為終端設(shè)備的數(shù)字生活解決方案。經(jīng)過與相關(guān)知名互聯(lián)網(wǎng)公司和核心照明經(jīng)銷商深度交流，洲明科技認為，以智能照明為切入點，智能照明將與公司O2O渠道戰(zhàn)略形成互補，可有效加快公司O2O渠道戰(zhàn)略的推進。
初衷和戰(zhàn)略目標
隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的大范圍高速普及，電商的長尾效應(yīng)愈發(fā)凸顯，中國地域遼闊，消費層級及需求多樣化，越來越多的消費者已經(jīng)依賴互聯(lián)網(wǎng)進行消費決策了。這里就蘊含了兩個價值點：第一為互聯(lián)網(wǎng)電商市場潛力巨大，網(wǎng)絡(luò)不單是銷售渠道，更是品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道;第二則是長尾效應(yīng)下的互聯(lián)網(wǎng)市場機會眾多，傳統(tǒng)照明企業(yè)在線下照明渠道上已經(jīng)耕耘幾十年，根深葉茂。如果新的LED品牌想直面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道競爭，一定是翻山越嶺，滿是鴻溝，一路坎坷，勝算寥寥。
洲明正是認識到這一點，在2012年就開始規(guī)劃投入并開始布局搭建電商銷售平臺，持續(xù)開展多平臺多營銷方式的電商渠道拓展，提升品牌覆蓋率、品牌影響力及品牌體驗度，快速沉淀用戶基礎(chǔ)，積累品牌勢能。并建立洲明工程品牌及家居照明品牌雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)全國多層級經(jīng)銷代理線上線下利益共存，云商用戶數(shù)據(jù)共享，用互聯(lián)網(wǎng)電商思維帶動線下經(jīng)銷運營效率的戰(zhàn)略目標!
傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)
洲明翰源是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的代表，僅僅從洲明科技與翰源的結(jié)合中不難看出，1+1不一定等于2。這也導(dǎo)致了眾多的傳統(tǒng)企業(yè)對電商一直按兵不動，處于觀望中，而傳統(tǒng)企業(yè)如何拓展電商渠道，還需要去不斷地摸索。
身為過來人，洲明通過近年來的電商歷程，給想要觸網(wǎng)的傳統(tǒng)LED企業(yè)一些建議：1、LED企業(yè)對電商的態(tài)度不應(yīng)該僅將其視作一種銷售手段，或者是傳統(tǒng)渠道的一種補充，而應(yīng)該作為核心戰(zhàn)略來發(fā)展。電商渠道在成本上的優(yōu)勢自不必說，它在品牌推廣和產(chǎn)品展示上的優(yōu)勢也是巨大的。不能單純將電商平臺當(dāng)做賣貨的渠道，更應(yīng)該當(dāng)成一個品牌的塑造平臺。2、互聯(lián)網(wǎng)的快速反應(yīng)和傳播高效性決定了用戶體驗的重要性，因此產(chǎn)品先行，想要在電商平臺取得成績，質(zhì)量有保證，差異化或者具有競爭性的產(chǎn)品必不可少，在此基礎(chǔ)上，著重提升客戶售前服務(wù)引導(dǎo)，售后配送效率及服務(wù)，方能站穩(wěn)腳跟，長足發(fā)展。3、優(yōu)秀的電商運營團隊不可或缺，很多企業(yè)開展電商往往喜歡吃快餐，找一個團隊外包運營或者入門之后從內(nèi)部員工中選拔組建團隊，這樣對企業(yè)及品牌的電商之路是一大阻礙，往往使電商計劃胎死腹中。挖掘?qū)I(yè)電商人才，組建自由的電商團隊勢在必行，因為專業(yè)的團隊才有電商基因，才真正懂得互聯(lián)網(wǎng)思維。
總結(jié)
對于商業(yè)模式，各大LED企業(yè)從沒停止探索過，而一種成功的商業(yè)模式會造就千千萬萬種“復(fù)制品”，但有的鎩羽而歸，有的滿載而回。電商渠道瞬息萬變，目前對部分企業(yè)來說還是個很大的挑戰(zhàn)，卻不失為一種具有鮮明時代特點的選擇，只要勇于嘗試并堅持不懈地走下去，這種運作模式絕對是大有所為的。作為LED行業(yè)內(nèi)最先扛起電商大旗的企業(yè)，洲明科技用自身在電商領(lǐng)域的摸爬滾打的經(jīng)歷很好地驗證了這一說法，從入股上海翰源到成立O2O新渠道部，又到聯(lián)合南方電網(wǎng)綜合能源管理公司成立的南電云商，再到現(xiàn)在出資設(shè)立小明網(wǎng)絡(luò)，不得不說洲明科技在電子商務(wù)這條路上越走越順暢了。
