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“霾”藏下的5萬億元商機 LED廠準備好搶食了嗎

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-04-25  來源:LED世界資訊網(wǎng)  瀏覽次數(shù):432
核心提示:欲窮千里目,更上一層“霾”。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,霧霾似乎已成為時代發(fā)展的必然產(chǎn)物,成了一座城市“成長的煩惱”!罢戊F霾”成為當前政府工作的重要議題。


       欲窮千里目,更上一層“霾”。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,霧霾似乎已成為時代發(fā)展的必然產(chǎn)物,成了一座城市“成長的煩惱”。“整治霧霾”成為當前政府工作的重要議題。環(huán)保部副部長吳曉青指出,十二五規(guī)劃期間的環(huán)保投資將近人民幣5萬億元。這筆投資是臺灣地區(qū)綠能年產(chǎn)值的24倍之多。也因此,臺灣地區(qū)包括LED等節(jié)能環(huán)保相關產(chǎn)業(yè)鏈,都磨刀霍霍向中國大陸。

然而,這個龐大商機同時也吸引了中國大陸本地、以及歐美指標企業(yè)的競逐。

中國大陸擁有全球最大的LED產(chǎn)業(yè)鏈,也有著甜美誘人的內需商機潛力。2014年,光是廣東省一地就要完成兩百萬盞LED路燈的發(fā)包工程,福建省轄下10個城市,也有30至50萬盞的標案要進行。
 

臺商想搶中國大陸LED內需市場,主要通過如下管道:一是參與各地政府的路燈等公共標案,二是走億光打自有品牌模式,直接搶攻消費市場。

不過,這兩條路都不好走。第一條路,大陸通常會規(guī)定,參與投標必須在該省設廠投資、貢獻稅收,若無,就必須整燈進口、課征17%內銷增值稅,光是“設廠”這一關,想必已經(jīng)讓不少臺商卻步,更別提收費方式是分期償還,依照省下多少電費逐年攤提,臺商收帳風險過高。至于第二條路,就要打贏中國大陸6千多家LED業(yè)者,砸下大筆費用,在市場打響名號。

盡管充滿挑戰(zhàn),但看在斡旋兩岸照明產(chǎn)業(yè)20余年的臺灣LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長蕭弘清眼中,臺商想在中國大陸市場擁有一席之地,一定得具備兩招。

第一招,搶食公共標案之前,先弄清楚對方的投標資格;臺灣某知名上市公司曾向蕭弘清抱怨,為了爭取埃建省路燈標案,耗時一年、多次協(xié)助“示范街區(qū)”,最后卻因為未在當?shù)卦O廠,連投標資格都沒有。

面對類似標案,蕭弘清的建議是,臺商一定要與當?shù)叵到y(tǒng)業(yè)者合作,自己當個單純的產(chǎn)品供應者,后續(xù)包括系統(tǒng)維修、收款等,由當?shù)貥I(yè)者全權處理。

第二招,搶攻消費市場時,應該打“功能”牌,搶在中國大陸業(yè)者還沒有想到前,就先推出人性化的健康照明,包括隨時間自動調光(如日間白光、夜間黃光)、感測動作自動亮暗等,而不只是強調省電、壽命長等“性能”。
 

這樣的建議有來自集邦科技LEDinside協(xié)理儲于超的估計,2014年中國大陸LED內需市場產(chǎn)值會比2013年大增四成,是金融海嘯后成長最快速的一年;中國大陸內需LED出貨量的年增率其實高達八成,亦即,LED產(chǎn)品的快速跌價2014年仍將持續(xù),并且嚴重折抵產(chǎn)值的年增率。

“臺商要跟中國大陸業(yè)者打價格戰(zhàn),第二名對上第一名,是絕對討不到便宜的。”蕭弘清認為,臺商在中國大陸市場,只能做中國大陸業(yè)者還沒想到或還做不到的事情。

 
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