日前，第一家中式文化主題賣場(chǎng)——古鎮(zhèn)龍泉燈飾城宣告試業(yè)。目前的照明燈飾行業(yè)新燈飾城不斷崛起，老燈飾城不斷尋求發(fā)展出路的大環(huán)境下，賣場(chǎng)就像一個(gè)日漸“長(zhǎng)胖”的胖子，不少業(yè)內(nèi)人士曾向記者表露自己對(duì)賣場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂。而對(duì)于這座打著“將中國(guó)文化發(fā)揚(yáng)光大”大旗的龍泉燈飾城，該董事蔡美娟表示，要以龍泉燈飾城作為載體，把燈文化與燈都產(chǎn)業(yè)結(jié)合，向全國(guó)、向全世界展現(xiàn)中國(guó)燈飾文化，讓全球領(lǐng)略燈文化的魅力。
可見(jiàn)，綜合型賣場(chǎng)扎堆的市場(chǎng)中，“要做瘦子的專業(yè)戶”——專業(yè)化賣場(chǎng)將成為一個(gè)趨勢(shì)。
找準(zhǔn)方向 打造特色
在古鎮(zhèn)，賣場(chǎng)規(guī)模一個(gè)比一個(gè)高端大氣上檔次，面積越來(lái)越大，以萬(wàn)為個(gè)數(shù)單位的甚至可以說(shuō)是賣場(chǎng)建設(shè)的基本單位。當(dāng)前，古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)以綜合型居多，專業(yè)賣場(chǎng)寥寥可數(shù)：LED九州城、開(kāi)源燈配城和在建的中國(guó)路燈城、電信商照城，以及近期宣告試業(yè)的中式主題賣場(chǎng)龍泉燈飾城等。
“后來(lái)者”要想在眾多賣場(chǎng)中嶄露頭角，不僅是要引領(lǐng)行業(yè)新的潮流，更是在“味同嚼蠟”時(shí)帶來(lái)新鮮，走出一條特色之路。電信商照城的副總經(jīng)理周智軍透露，商照城項(xiàng)目成立是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研工作，在充分的調(diào)查數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)在照明燈飾行業(yè)里綜合型賣場(chǎng)有很多，面積也一個(gè)比一個(gè)大，而商照城的面積是一萬(wàn)二平米，似乎并無(wú)優(yōu)勢(shì)。
然而，商照城揚(yáng)長(zhǎng)避短，周智軍認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)的主流不可不是LED。那么，根據(jù)行業(yè)的主流找準(zhǔn)定位，確立定位，做一個(gè)屬于LED商照的賣場(chǎng)。同時(shí)，在未來(lái)發(fā)展中，電信商照城會(huì)積極參與行業(yè)各項(xiàng)相應(yīng)的活動(dòng)，例如燈博會(huì)和即將到來(lái)的光亞展，把商照城往外推廣，讓更多的國(guó)內(nèi)外客商都知道“原來(lái)世界燈都古鎮(zhèn)有一個(gè)商照城”。同時(shí)，主動(dòng)出擊，發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)建立商圈，與周邊的賣場(chǎng)形成一個(gè)商圈匯聚點(diǎn)，增強(qiáng)影響力，走出一條與綜合型賣場(chǎng)不一樣的路，這條路叫“差異化”。
差異化是出路
賣場(chǎng)的出現(xiàn)，的確為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。但是，目前古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)多而“胖”，有業(yè)內(nèi)人士曾表示對(duì)賣場(chǎng)招商推介會(huì)已“累覺(jué)不愛(ài)”，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣場(chǎng)都是一個(gè)樣，沒(méi)有什么特色。
那么，“要做瘦子的專業(yè)戶”的專業(yè)賣場(chǎng)要想得到認(rèn)可，就必須得和綜合型賣場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)。時(shí)下專業(yè)賣場(chǎng)中的LED九州城首先在名字上已和綜合型賣場(chǎng)形成明顯的區(qū)別，XX燈飾廣場(chǎng)有很多，賣場(chǎng)里面的產(chǎn)品種類也“包羅萬(wàn)象”，有現(xiàn)代燈、水晶燈、歐式燈、花燈、LED各種品類的燈等，而LED九州城則只做LED產(chǎn)品，更細(xì)化的賣場(chǎng)則有在建的路燈城和電信商照城，這兩個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)更進(jìn)一步地細(xì)化了LED產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上這也是專業(yè)賣場(chǎng)產(chǎn)生的原因和條件。
出路，行業(yè)人士不斷在追尋，在追尋過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，有的賣場(chǎng)依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開(kāi)發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，從而以規(guī)模和實(shí)力取勝；而有的賣場(chǎng)體量不算大，但是定位明確，專做燈飾照明領(lǐng)域中更加細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)。在古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)中，一些擁有獨(dú)特賣點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識(shí)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)賣場(chǎng)將會(huì)贏得青睞。
賣場(chǎng)聲音
實(shí)行統(tǒng)一“明碼標(biāo)價(jià)”
居然靚屋總經(jīng)理蘇紅梅
居然靚屋燈飾城北五環(huán)店在5月1日已正式開(kāi)業(yè)，進(jìn)駐商家率達(dá)90%以上，賣場(chǎng)定位在高端，產(chǎn)品以高檔花燈為主，也有部分家居照明產(chǎn)品。居然靚屋燈飾城北五環(huán)店是繼居然靚屋十里河店落成后的第二家新店，經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，沿襲了居然靚屋十里河店的經(jīng)營(yíng)模式，以樓層為單位對(duì)燈具品類進(jìn)行區(qū)域劃分，共設(shè)奢華名品燈飾館、璀璨水晶燈飾館、典雅歐美燈飾館、古今時(shí)尚燈飾館、家居商業(yè)照明館、風(fēng)情家居飾品館等六大場(chǎng)館，匯聚了摩洛拉、華藝、琪朗、雷力等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌。
居然靚屋與其它綜合型賣場(chǎng)不同的是，居然靚屋推行“明碼實(shí)價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，以及幫助入駐商戶統(tǒng)一建立網(wǎng)上O2O平臺(tái)，并且花燈品牌區(qū)和照明區(qū)是分區(qū)經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品銷售優(yōu)惠活動(dòng)。
不做“收租婆”
中國(guó)燈都電信商照城副總經(jīng)理周智軍
目前電信商照城的招商工作已圓滿結(jié)束，鋪位更是供不應(yīng)求，有些商家還提前預(yù)約了鋪位；裝修工作完成度已達(dá)80%，試業(yè)在即，入駐商戶都以積極的心態(tài)和豐富多樣的產(chǎn)品來(lái)迎接新篇章的到來(lái)。
LED大多為中小企業(yè)，而商照城價(jià)格優(yōu)惠，可操作性強(qiáng)，負(fù)擔(dān)輕，大概有50—70平米戶型商鋪?zhàn)阋詽M足LED廠家入駐需求。此外，商照城還成立了獨(dú)特的品牌運(yùn)營(yíng)中心，主要是推廣商照城的知名度和奠定其在行業(yè)中的重要地位。以及服務(wù)入駐商戶，依托靈活的入駐政策和打造專業(yè)市場(chǎng)的宗旨，跟蹤服務(wù)商戶，改變?cè)瓉?lái)賣場(chǎng)與商戶之間“收租婆”的關(guān)系，商照城的立意并不在于做“收租婆”，而是要拉近與入駐商戶的距離，給予商戶關(guān)懷，幫助商戶，發(fā)展成為魚(yú)水情深的關(guān)系，而不是遠(yuǎn)離。
