成效顯著，所到之處無(wú)不掀起熱浪，團(tuán)隊(duì)力量讓人驚嘆

     
      福建：打造一支“召之則來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝”的團(tuán)隊(duì)

 

　　4月17日，億光照明福建經(jīng)銷商會(huì)議暨春季新品發(fā)布會(huì)在廈門納瑞海度假酒店舉行，億光照明全國(guó)渠道總監(jiān)喻石沙、億光照明福建運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林曉寧攜手億光照明經(jīng)銷商100多人參加了會(huì)議。本次會(huì)議在福建取得了230萬(wàn)元訂單的成績(jī)。

 

　　會(huì)議在上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。喻石沙在主題為《億光照明在行動(dòng)》的致辭中回顧了2013年億光照明所開(kāi)展的工作。他說(shuō)，億光照明擁有無(wú)可比擬的上游優(yōu)勢(shì)，憑借強(qiáng)大的品牌推廣力度和極具性價(jià)比的產(chǎn)品，2013年3月起至今，億光照明已開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商800家，分銷網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)。“不讓經(jīng)銷商賺錢是不道德的”億光照明深知企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差，減少經(jīng)銷商庫(kù)存壓力，贏得了他們的支持和信賴。2014年，億光照明將繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)扶持300家實(shí)力經(jīng)銷商，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展能力。

 

　　2014年，億光照明也做出一系列動(dòng)作迎接挑戰(zhàn)。億光照明在芯片和封裝環(huán)節(jié)向照明板塊做戰(zhàn)略性調(diào)整；強(qiáng)化以大陸團(tuán)隊(duì)為核心的本土化運(yùn)作機(jī)制和策略；推出新VI；在產(chǎn)品方面，加強(qiáng)在T5、吸頂燈、天花燈品類的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推出燈帶、吸頂大燈系列、新筒燈系列、蠟燭燈系列產(chǎn)品，改良球泡方案，新增面板燈、燈盤產(chǎn)品線，豐富導(dǎo)軌燈、斗膽燈產(chǎn)品；在下半年系列化推出針對(duì)酒店商鋪的產(chǎn)品；進(jìn)一步完善系統(tǒng)的管理能力，使億光照明和渠道商的相應(yīng)周轉(zhuǎn)力度越來(lái)越快。

 

　　林曉寧部署了福建2014年工作計(jì)劃，首先是加大工程渠道力度，豐富品類；將在福建打造10家百萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商；打造一支“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的團(tuán)隊(duì)；第四是敢于砸錢，集中力量在一些重點(diǎn)區(qū)域，要取得明顯的進(jìn)展；為了搶奪市場(chǎng)份額，可以犧牲一些短期利益，敢于“充大款，學(xué)大款”，最后“成大款”；從庫(kù)存上做一些調(diào)整，現(xiàn)在一些庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到將近200萬(wàn)，今年交貨不及時(shí)的現(xiàn)象基本沒(méi)有經(jīng)銷商投訴，在邊緣地區(qū)的物流也要有所改善，增加物流資源，采取多點(diǎn)發(fā)貨策略。

 

　　在經(jīng)銷商會(huì)議上還同時(shí)進(jìn)行了經(jīng)銷商委員會(huì)的成立工作，會(huì)議分別通過(guò)推薦和自薦方式選舉了福州星月光范總、廈門創(chuàng)新之光陳總等擔(dān)任委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等職。委員會(huì)旨在加強(qiáng)經(jīng)銷商和廠家的溝通，表達(dá)訴求；經(jīng)銷商內(nèi)部反饋庫(kù)存狀況，以便及時(shí)調(diào)整庫(kù)存；加強(qiáng)會(huì)員之間交流，互通信息和資源。

 

　　本次新品發(fā)布會(huì)推出了繁星系列吸頂燈、星華天花燈等多個(gè)產(chǎn)品，訂購(gòu)政策優(yōu)惠全部采取贈(zèng)送產(chǎn)品和購(gòu)買產(chǎn)品買一送一，高額返點(diǎn)，給予市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)勵(lì)和專賣店建設(shè)費(fèi)等實(shí)用優(yōu)惠，經(jīng)銷商反應(yīng)熱烈，紛紛下單。經(jīng)過(guò)最終統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)訂貨高達(dá)230萬(wàn)元。

 

　　云南：6大漂亮攻堅(jiān)戰(zhàn)讓億光照明在云南市場(chǎng)家喻戶曉

 

　　4月21日，億光照明云南經(jīng)銷商大會(huì)暨春季新品發(fā)布會(huì)在昆明溫泉花園國(guó)際大酒店隆重舉行，億光照明總經(jīng)理吳正喆、億光照明華南大區(qū)總監(jiān)劉昭霖、云南代理商寰宇億光照明總經(jīng)理謝國(guó)鋒，以及來(lái)自云南各地的經(jīng)銷商100多人參加此次會(huì)議。

 

　　吳正喆在談到LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)道：“LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。”他認(rèn)為，擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的品牌能夠在全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)高度協(xié)調(diào)配合之下，比拼總成本領(lǐng)先能力、訂單響應(yīng)能力和方案切換能力，實(shí)現(xiàn)其環(huán)節(jié)的價(jià)值最大化。而億光照明坐擁從上游到下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)好芯片、好封裝、好方案、好驅(qū)動(dòng)、好散熱、好生產(chǎn)、好價(jià)格、好響應(yīng)的合一，生產(chǎn)出好產(chǎn)品，并以全產(chǎn)業(yè)鏈的力量來(lái)扶持經(jīng)銷商成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)共贏，最終取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

 

2013年8月24日億光照明正式進(jìn)軍云南市場(chǎng)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)打開(kāi)渠道，從不為云南消費(fèi)者熟知，到現(xiàn)在消費(fèi)者耳熟能詳，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)數(shù)百家，所占市場(chǎng)份額也迅速擴(kuò)大。這樣一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，億光照明將其分為六大戰(zhàn)役。品牌戰(zhàn)，2013年在光亞展等展會(huì)上展示品牌，投放大量媒廣告，配送展柜、樣品等物料總計(jì)3000余萬(wàn)元；渠道戰(zhàn)，200余人的渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)19個(gè)省的20000多家經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪，開(kāi)發(fā)出核心經(jīng)銷商800多家、分銷網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)；產(chǎn)品戰(zhàn)，以全周光LED球泡為起點(diǎn)，逐漸推出T5支架、COB天花燈、吸頂燈等一系列產(chǎn)品；價(jià)格戰(zhàn)，以優(yōu)勢(shì)價(jià)格沖擊固有市場(chǎng)格局，為億光照明品牌打開(kāi)局面；資源戰(zhàn)，擁有本土化的市場(chǎng)擴(kuò)展資源，擁有自產(chǎn)優(yōu)勢(shì)燈珠資源，擁有完善的整燈設(shè)計(jì)資源，是LED照明產(chǎn)業(yè)鏈資源的集大成者；技術(shù)戰(zhàn)，擁有多達(dá)2000項(xiàng)專利和專利授權(quán)。

 

　　謝國(guó)鋒表示，目前云南市場(chǎng)取得成績(jī)還很一般，今年要做到“一般一般不一般”， 力爭(zhēng)完成1500萬(wàn)元的銷售任務(wù)，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1800萬(wàn)的銷售額，他對(duì)此滿懷信心。

 

　　本次會(huì)議上億光照明展示了新標(biāo)志，寓意更加深刻。新的專賣店形象設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚大氣。截至當(dāng)天下午六點(diǎn)，本次新品訂貨已經(jīng)達(dá)到150余萬(wàn)元。

 

　　河南：持續(xù)深化LED照明競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)

 

　　4月23日，億光照明LED照明河南省經(jīng)銷商會(huì)議在鄭州市天地粵海大酒店隆重舉行。億光照明LED照明總經(jīng)理吳正喆、華東大區(qū)總監(jiān)劉昭霖、北區(qū)總監(jiān)閆記永、河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理司馬建堂、湖北運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理黃永豐、湖南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理彭詩(shī)云，以及來(lái)自全省各地的經(jīng)銷商100多人參與了本次盛會(huì)。

 

　　司馬建堂首先致歡迎辭，他首先感謝了企業(yè)、經(jīng)銷商在這一年以來(lái)的支持和互助，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展，其次對(duì)未來(lái)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和希望。

 

　　吳正喆闡述了億光照明在河南市場(chǎng)運(yùn)作一年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)的規(guī)劃。他講到：億光照明在2013年通過(guò)四定義、五運(yùn)動(dòng)、六戰(zhàn)役取得了驕人成績(jī)和行業(yè)的認(rèn)可。他還穿插一些數(shù)據(jù)和案例，分析了LED時(shí)代的三大時(shí)期（替換時(shí)代、發(fā)展時(shí)代和創(chuàng)新時(shí)代）、技術(shù)革新和企業(yè)成本等與經(jīng)銷商息息相關(guān)的元素，豐富了經(jīng)銷商的思維方式和知識(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)了他們抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

 

　　其后，彭詩(shī)云向與會(huì)嘉賓介紹了自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，劉昭霖介紹了此次億光照明LED帶來(lái)的新產(chǎn)品，總經(jīng)理助理劉忱向大家解讀了億光照明新形象的具體含義，贏得了與會(huì)嘉賓的陣陣掌聲。

 

　　在參觀新產(chǎn)品及訂貨環(huán)節(jié)上，廣大經(jīng)銷商積極響應(yīng)，紛紛簽訂年度任務(wù)，并現(xiàn)場(chǎng)回款。

 

　　山西：團(tuán)隊(duì)力量之“可怕”讓人敬佩

 

　　從2013年開(kāi)始，在行業(yè)當(dāng)中最“瘋狂”的品牌當(dāng)屬億光照明，進(jìn)入2014年以后，億光照明本色不變。

 

　　據(jù)億光照明山西省區(qū)域經(jīng)理杜耀磊介紹，億光照明3月17日進(jìn)入山西市場(chǎng)，目前正在開(kāi)展集中作業(yè)，第一輪集中作業(yè)通過(guò)20余人對(duì)整個(gè)山西市場(chǎng)的掃描、近半個(gè)月的走訪，共拜訪客戶2032家，然后回到太原整體篩選客戶；緊接著就是進(jìn)行二次、三次、四次的拜訪與合作，效果是顯而易見(jiàn)的。

 

　　杜耀磊還介紹稱，億光照明定于2014年5于9日召開(kāi)山西市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)，屆時(shí)將會(huì)有近200多個(gè)簽約商戶和意向商戶參加。大家認(rèn)可億光照明，選擇億光照明是因?yàn)閮|光不光產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的力量更加“可怕”，這樣的集中作業(yè)，讓下面的商戶對(duì)億光團(tuán)隊(duì)非常佩服。

 

　　隨后，記者采訪了山西省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理袁凱峰。袁凱峰表示，LED行業(yè)興起時(shí)，他就開(kāi)始關(guān)注億光照明，億光照明不但是一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廠家，同時(shí)也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的廠家。相信億光照明將會(huì)成為山西市場(chǎng)上最知名的品牌之一。