中國是一個生產(chǎn)大國,同時也是一個消費大國。為了中國龐大的燈具市場,即使是國際照明巨頭也得“放下身價”,研發(fā)生產(chǎn)出符合中國本土需求的產(chǎn)品,飛利浦也不例外。
5月7日,飛利浦在古鎮(zhèn)舉辦了一場室內(nèi)LED模組驅(qū)動新產(chǎn)品推介會,向現(xiàn)場廠商介紹了飛利浦針對中國本土市場商業(yè)照明領(lǐng)域的LED模組驅(qū)動產(chǎn)品,F(xiàn)場匯聚了200多家古鎮(zhèn)商圈的LED室內(nèi)照明廠商,連“老外”都自帶翻譯來到現(xiàn)場。
品牌推廣就要本土化
首先,飛利浦照明產(chǎn)品市場總監(jiān)徐冬平向現(xiàn)場嘉賓介紹了飛利浦全新品牌推廣的情況,以及飛利浦此次針對中國市場推出的LED系統(tǒng)(模組和驅(qū)動)。他表示,大家對LED都有需求,只是不同層次、不同方面的需求。飛利浦基于對照明和LED產(chǎn)業(yè)的深刻理解,以及對客戶需求的精準(zhǔn)把握,可為本土企業(yè)、OEM行業(yè)客戶提供符合中國本土需求、最為適合的產(chǎn)品,而且這個產(chǎn)品一如既往的高質(zhì)量,在市場上有很強的競爭力。此外,他還就飛利浦模組和驅(qū)動在全球的業(yè)務(wù)情況和發(fā)展做了相應(yīng)介紹。他表示,飛利浦的模組和驅(qū)動在國外有很高的市場占有率,歐洲很多OEM廠商都是使用飛利浦的模組。飛利浦之所以能夠在歐美有如此高的市場份額,就因為產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厝说男枨蟆?/div>
針對城市化加速、人口老齡化、資源匱乏及人們追求健康快樂等社會變化,飛利浦做出了相應(yīng)的改變和調(diào)整。由于品牌偏好度、品牌溢價和品牌忠誠度,品牌的價值都不盡相同,而領(lǐng)先品牌會帶來巨大的商業(yè)價值,在2013年的全球最佳品牌排行榜里,蘋果首次超過可口可樂,成為2013年全球最具價值的品牌,其中飛利浦排名40。強勢的品牌創(chuàng)造獨特的體驗,徐冬平強調(diào),要通過產(chǎn)品、員工、市場推廣和渠道實現(xiàn)。而飛利浦就通過創(chuàng)新來制造差異點。
LED模組也要升級
負(fù)責(zé)飛利浦LED模組驅(qū)動的產(chǎn)品專家在會上向嘉賓們解釋了何謂LED照明模組。他把LED照明模組從Level0到Level5分成了6個等級,Level0為DIE LED芯片,Level1為LED封裝顆粒,Level2為LED封裝顆粒+PCB,Level3為LED顆粒+PCB+一次光學(xué)+散熱+驅(qū)動;Level4為Level3+二次光學(xué)反射器設(shè)計+燈具外觀設(shè)計;Level5就是照明系統(tǒng),即LED燈具+控制系統(tǒng)/照明應(yīng)用設(shè)計。
隨后,他介紹了LED室內(nèi)照明模組,分別有室內(nèi)旗艦型COB模組Fortimo SLM CrispWhite系列新品、室內(nèi)第二代經(jīng)濟(jì)型COB套裝CertaFlux SLM SD G2系列 新品、飛利浦CertaDrive LED驅(qū)動、LED驅(qū)動基礎(chǔ)型系列產(chǎn)品。他認(rèn)為,客戶希望得到一個光源兼顧3000K和4000K色溫的照明效果,但目前市場上的LED表現(xiàn)欠佳,而飛利浦的COB模組具有優(yōu)異的顯色性能,顯色指數(shù)Ra>90,飽和色的顯色性能亦出色,R9>60,系統(tǒng)壽命長達(dá)5萬小時。
飛利浦專家的精彩發(fā)言還吸引了現(xiàn)場一位外國客商的注意,頻頻要求自帶的翻譯重點翻譯。
設(shè)計支持及合作模式滿足客戶需求
負(fù)責(zé)飛利浦照明技術(shù)支持的專家向嘉賓們講解了燈具設(shè)計支持項目。據(jù)介紹,OED燈具開發(fā)設(shè)計項目是圍繞飛利浦LED模組和電源所展開的,為燈具配套廠商和相關(guān)服務(wù)商提供相關(guān)的燈具開發(fā)設(shè)計服務(wù),以此讓客戶能夠在最短時間內(nèi)向終端客戶推出基于飛利浦LED模組和電源的燈具,縮短客戶產(chǎn)品上市的速度,提高產(chǎn)品的市場競爭力。OEM燈具開發(fā)設(shè)計內(nèi)容包括產(chǎn)品方案選擇,光學(xué)設(shè)計方案,散熱設(shè)計方案,電子設(shè)計方案。
LED行業(yè)規(guī)則蝶變
徐冬平介紹說,LED行業(yè)規(guī)則已經(jīng)發(fā)生徹底的改變:①在標(biāo)準(zhǔn)方面,標(biāo)準(zhǔn)更少,標(biāo)準(zhǔn)從同步到滯后于技術(shù)革新,從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn);②在產(chǎn)品方面,產(chǎn)品及其制造的影響力弱化,從少量到大量的供應(yīng)商,從緩慢到爆炸式的產(chǎn)品線更新;③在客戶方面,客戶形態(tài)大量多樣化,分別來自于不同價值鏈和行業(yè)的客戶,來自于不同的商業(yè)模式(EMC、BT、ETC);④在終端及應(yīng)用方面,出現(xiàn)更多的特定需求,從簡單功能到多功能或混合功能,從特定應(yīng)用到跨界應(yīng)用。
LED產(chǎn)業(yè)價值鏈面臨著前所未有的寬廣舞臺,LED再定義“光和電”的價值,讓不可能成為可能。在LED時代行業(yè)分工發(fā)生了變化,合作變得更加重要,典型的渠道批發(fā)模式里負(fù)責(zé)照明服務(wù)和設(shè)計的服務(wù)商、工程商及中間商逐漸向具有品牌和附加服務(wù)的燈具制造環(huán)節(jié)靠攏,而典型的OEM燈具廠模式里的整燈制造商(有品牌)也向具有品牌和附加服務(wù)的燈具制造環(huán)節(jié)靠攏。
在LED時代,合作方式是全方位的,多層次的。其中,有意義的創(chuàng)新產(chǎn)品,必須整合最新的行業(yè)技術(shù),產(chǎn)品量身定做,保障產(chǎn)品質(zhì)量;燈具開發(fā)具有深度的技術(shù)支持,燈具開發(fā)的支持,開發(fā)方向是定向的;終端層面的合作,要快速導(dǎo)入最新方面,既有終端的配合,也有其他終端的導(dǎo)入。然而只有擇優(yōu)而創(chuàng),方能共贏未來。
改善生活品質(zhì)的品牌將成為“大牌”
記者發(fā)現(xiàn),在2013年的全球最佳品牌排行榜里,蘋果排名第1,從2012年的第2躍升第1,三星從2012年的第9上升至第8,索尼排名第46,諾基亞排名第57。實際上,在2013年前10大品牌中,有5家是科技公司,分別為蘋果、谷歌,以及排名第5的微軟、排名第8的三星和排名第9的英特爾。同時,有研究顯示,美國消費者正轉(zhuǎn)向能改善人們生活的品牌。
可見,LED創(chuàng)新要有意義,能改善人們生活才是發(fā)展的大方向,“旁門左道”、對改善人們生活沒有實際意義的技術(shù)創(chuàng)新很難成為市場的主流。對于飛利浦來說,不斷創(chuàng)新,始終堅持研發(fā)生產(chǎn)出符合中國乃至全球本土需求并改善人們生活的產(chǎn)品才是正道。
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