在賣場發(fā)展中,有業(yè)內(nèi)人士提出疑問:古鎮(zhèn)一個(gè)彈丸之地,賣場這么多,加之行業(yè)發(fā)展的不景氣,生意難做,賣場還有何創(chuàng)新經(jīng)營模式帶給廠家和商家信心進(jìn)駐?也有個(gè)別的進(jìn)駐賣場的商戶向記者透露,在賣場設(shè)立門市不要過多奢求效果如何,更有商戶只是把賣場里的門市當(dāng)作企業(yè)展示的窗口及產(chǎn)品展廳罷了。
綜合VS專業(yè):“似是故人來”
一名幫助賣場招企業(yè)入駐經(jīng)營的平臺負(fù)責(zé)人說,綜合賣場定位是批發(fā),不做零售,對技術(shù)要求不高;而專業(yè)賣場成本比較高,對技術(shù)要求也高。在兩種定位不一的賣場中,產(chǎn)品銷售手法也不同。在綜合賣場中,只管把產(chǎn)品掛上,坐等客人上門看產(chǎn)品;而專業(yè)賣場則是提供專業(yè)服務(wù),貼心服務(wù)商戶。
然而,盡管兩種賣場從定位和經(jīng)營模式上有區(qū)別,但在招商政策方面卻是相似。據(jù)調(diào)查得知,賣場確定項(xiàng)目初期都會進(jìn)行一系列的招商推介會,招商優(yōu)惠條件都離不開政府的扶持,每年召開新品推介會,幫助入駐商家統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、管理運(yùn)營,每年超過千萬的宣傳推廣費(fèi)用等“一站式”、“一條龍的服務(wù)”。
因此,綜合賣場和專業(yè)賣場的招商政策無大區(qū)別,不同的是兩種賣場的經(jīng)營模式。某專業(yè)賣場的入駐商戶負(fù)責(zé)人告訴記者,當(dāng)時(shí)選擇該賣場主要原因是其有當(dāng)?shù)卣龀,但賣場并沒有利用好優(yōu)勢,把握黃金時(shí)間進(jìn)行推廣宣傳工作,所以賣場在前期的建設(shè)知名度稍有欠缺。從進(jìn)駐到如今,平均一年在這投入十幾萬,但是沒有看到成效,效果更是差強(qiáng)人意,賣場應(yīng)該把握好機(jī)會進(jìn)行大眾宣傳,打響知名度,增加賣場的客流量,幫助商戶發(fā)展。另一個(gè)入駐某綜合賣場的商戶向記者透露,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,微營銷并驅(qū)的銷售時(shí)代,賣場也開始緊跟潮流,先是建立賣場APP,后是與第三方平臺建立O2O平臺,線上與線下結(jié)合銷售。
銷售互通,一舉兩得
如今走在各大綜合賣場,觀察到在賣場中傳統(tǒng)燈具與LED在賣場中的結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變,盡管仍是以傳統(tǒng)燈具為主,但是LED產(chǎn)品的比例越來越大。
傳統(tǒng)燈具的銷售多數(shù)還是依靠多年發(fā)展成熟的渠道,也會逐漸傾向電商,但多數(shù)傳統(tǒng)燈具企業(yè)的重心仍是傳統(tǒng)渠道,電商只是初步試水階段。如今,LED還未全面普及,滲透率有待提升,部分LED企業(yè)表示在日常的銷售中LED產(chǎn)品的銷售有待提升,只好每逢“佳節(jié)”的機(jī)會做產(chǎn)品促銷活動,以此來刺激銷售的增加,來吸引和帶動消費(fèi)者的購買力。而傳統(tǒng)燈具,像花燈、美式燈及歐式燈等則很少會做促銷優(yōu)惠。
在某個(gè)角度來看,或許傳統(tǒng)燈具和LED的銷售方式是互通的。因?yàn),現(xiàn)在倡導(dǎo)節(jié)能綠色照明,而LED是不二人選,如果傳統(tǒng)燈具還是停留在過去,不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新遲早會被殘酷的市場競爭淘汰。據(jù)觀察,在綜合賣場中很多傳統(tǒng)燈具的光源都換上了LED,雖然燈具的外觀還是像美式燈等樣式,但是燈具里面的光源已換上LED,此舉既是滿足了客戶對燈具外觀設(shè)計(jì)的要求又是跟上潮流,使用LED,可謂一箭雙雕。
實(shí)質(zhì)上,這也給LED未來的銷售模式帶來啟發(fā),與傳統(tǒng)結(jié)合又在其基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,商家既能收獲業(yè)績,客戶又能買到心儀的產(chǎn)品。