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專訪博睿光電:攻堅(jiān)LED熒光粉市場(chǎng) 三維策略爭(zhēng)上游

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-15  來(lái)源:中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):569
核心提示:2013年博睿光電LED熒光粉的銷售再次實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),銷售收入同比增長(zhǎng)92%、銷售量增長(zhǎng)246%。”在LED熒光粉市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣的時(shí)候,江蘇博睿光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“博睿光電”)給出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。 在熒光粉領(lǐng)域價(jià)格繼續(xù)下降的趨勢(shì)下,其是如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的,如何看待今年的LED熒光粉市場(chǎng),又將采取怎樣的措施爭(zhēng)上游?帶著這些問(wèn)題,記者采訪了博睿光電董事長(zhǎng)何錦華。
     2013年博睿光電LED熒光粉的銷售再次實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),銷售收入同比增長(zhǎng)92%、銷售量增長(zhǎng)246%。”在LED熒光粉市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣的時(shí)候,江蘇博睿光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“博睿光電”)給出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。 在熒光粉領(lǐng)域價(jià)格繼續(xù)下降的趨勢(shì)下,其是如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的,如何看待今年的LED熒光粉市場(chǎng),又將采取怎樣的措施爭(zhēng)上游?帶著這些問(wèn)題,記者采訪了博睿光電董事長(zhǎng)何錦華。
 
  2013年,成績(jī)優(yōu)良
 
  資料顯示,博睿光電的產(chǎn)品涉及高亮度白光LED熒光粉、等離子顯示器(PDP)三基色熒光粉、冷陰極熒光燈及緊湊型節(jié)能燈(CCFL/CFL)熒光粉及長(zhǎng)余輝蓄光型熒光粉等。
 
  何錦華表示,自2010年以來(lái),博睿光電就已經(jīng)開始將重心轉(zhuǎn)向LED熒光粉領(lǐng)域,LED熒光粉的銷售收入逐年快速增長(zhǎng),平均年增長(zhǎng)率達(dá)到105%左右。2013年,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的95%以上都來(lái)自于LED熒光粉。
 
  “盡管確切的占有率并不是非常清楚,但是據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的判斷,已經(jīng)占據(jù)前列。”對(duì)于博睿光電在LED熒光粉領(lǐng)域的位置,何錦華表現(xiàn)的非常有信心。當(dāng)然,這種信心是建立在成績(jī)的基礎(chǔ)上,一位業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)記者表示,博睿光電這兩年的發(fā)展迅速很快,表現(xiàn)很是亮眼。這也從一個(gè)側(cè)面印證了其這兩年的進(jìn)步。
 
  在價(jià)格下行的壓力下,LED熒光粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻,眾多熒光粉企業(yè)“壓力山大”,何錦華認(rèn)為,博睿光電近幾年能保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),有來(lái)自于產(chǎn)品、技術(shù)及客戶服務(wù)三個(gè)方面的原因,這幾個(gè)方面也是博睿光電打造自身競(jìng)爭(zhēng)力的著力點(diǎn)。
 
  LED熒光粉價(jià)格不斷下降,產(chǎn)品整體性價(jià)比的比拼也愈發(fā)凸顯。據(jù)介紹,本著“主要產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,次要產(chǎn)品特色鮮明”的宗旨,博睿光電先后開發(fā)出全系列的YAG黃粉、SSE綠粉和橙粉以及氮化物體系258結(jié)構(gòu)和1113結(jié)構(gòu)紅粉三大體系近30多種產(chǎn)品,產(chǎn)品由公司取得的49件發(fā)明專利(含國(guó)際PCT專利2族)提供技術(shù)支撐。
 
  “黃粉的BM302、BM304;紅粉的RH630和橙粉方面的BO591,是公司的拳頭產(chǎn)品,市場(chǎng)反饋良好,也證明了這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”何錦華表示。
 
  為了滿足室內(nèi)照明對(duì)白光LED的顯色指數(shù)、R9及色容差的更高需求,從2013年底以來(lái),博睿光電在高顯色用綠粉和紅粉方面又相繼推出了新產(chǎn)品,以滿足不同類型客戶的個(gè)性化需求。
 
  其中,在高顯色鋁酸鹽綠粉方面,新推出了Ga-YAG綠粉(GM537E、GM530),光效和顯指進(jìn)一步提升,可取代LuAG并可顯著緩解不同體系熒光粉真實(shí)密度差異(LuAG綠粉密度6.4g/cm3,Ga-YAG綠粉密度5.0g/cm3,1113紅粉密度3.0g/cm3)所導(dǎo)致的沉降不一致的問(wèn)題,改善燈珠的出光均勻度提升色區(qū)集中度。
 
  研發(fā)能力及水平的高低會(huì)很大程度影響一家企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。何錦華指出,從博光電成立至今每年用于研發(fā)的投入超過(guò)500萬(wàn)元(2013年研發(fā)投入達(dá)到650萬(wàn)元)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)由4名博士領(lǐng)銜12名碩士為骨干,學(xué)科專業(yè)覆蓋核物理技術(shù)應(yīng)用、材料學(xué)、電子信息材料、材料加工工程和化學(xué)工程等。
 
  “公司不僅建有完備的材料研究實(shí)驗(yàn)室還建立了200平方米的LED封裝實(shí)驗(yàn)室,擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)的封裝設(shè)備可進(jìn)行各種封裝類型的LED批量試驗(yàn),為產(chǎn)品出廠和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證提供條件,確保供貨產(chǎn)品100%穩(wěn)定,確保新品的技術(shù)成熟度,降低客戶風(fēng)險(xiǎn)”。
 
  同時(shí),博睿光電與南京大學(xué)、東南大學(xué)、清華大學(xué)、中科院長(zhǎng)春應(yīng)化所等國(guó)內(nèi)高校研究所通過(guò)“合理分工、長(zhǎng)期合作”的方式集中了一批國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的優(yōu)秀專家共同開展合作,凝練了一些更具前瞻的研究發(fā)展方向,以確保公司在未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
  在全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,技術(shù)和產(chǎn)品是根本,而良好的服務(wù)則是增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要籌碼。何錦華表示,為更好地識(shí)別和確認(rèn)客戶的真實(shí)需求,推進(jìn)“顧問(wèn)式營(yíng)銷”,博睿光電組建了一支由博士、碩士為核心的近20位高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人員組成的技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
 
  在他看來(lái),有這樣一支高素質(zhì)專業(yè)化的技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì),可以使得公司能夠針對(duì)客戶需求,提供相匹配的熒光粉解決方案或?qū)簳r(shí)不能滿足的客戶需求傳遞給公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)定向開發(fā)后提供給客戶,提高客戶競(jìng)爭(zhēng)力,使客戶價(jià)值最大化。
 
  三維策略 成人達(dá)己
 
  “2014年,公司將延續(xù)上一年的經(jīng)營(yíng)策略,依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn),全面提升LED用鋁酸鹽、硅酸鹽和氮化物三大體系產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色,更好的滿足客戶需求,進(jìn)一步擴(kuò)大LED熒光粉領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,占據(jù)國(guó)產(chǎn)LED熒光粉的領(lǐng)頭地位。”對(duì)于2014年博睿光電的發(fā)展,何錦華充滿信心。
 
    目前白光LED比較常用的有 LED用鋁酸鹽熒光粉、LED用硅酸鹽熒光粉和LED用氮(氧)化物熒光粉。何錦華表示,伴隨著LED市場(chǎng)的快速發(fā)展,預(yù)計(jì)2014年,LED熒光粉的總體需求量仍將繼續(xù)保持30%~50%的增幅。同時(shí)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生顯著的變化。
 
  LED用鋁酸鹽熒光粉是一種物理化學(xué)性質(zhì)非常穩(wěn)定的化合物,是LED產(chǎn)業(yè)最常用的化合物體系,包括YAG、LuAG和TAG等衍生化合物,主要應(yīng)用于LED照明領(lǐng)域。而LED用硅酸鹽熒光粉是一種具有較寬發(fā)射波長(zhǎng)、較高色彩飽和度的化合物,主要應(yīng)用在對(duì)顯色指數(shù)要求不高的暖白光照明領(lǐng)域和中低端背光顯示領(lǐng)域。
 
  有業(yè)內(nèi)人士曾表示,隨著背光加大了對(duì)單一白光LED光通量的訴求,且對(duì)信賴性的要求也越來(lái)越高,同時(shí)對(duì)于LED照明,比如實(shí)現(xiàn)顯色指數(shù)80或以上將逐漸成為技術(shù)主流,這些因素都將導(dǎo)致硅酸鹽熒光粉的市場(chǎng)需求越來(lái)越小。
 
  何錦華指出,LED用YAG黃粉和硅酸鹽熒光粉這兩類產(chǎn)品由于只能滿足常規(guī)顯色指數(shù)的白光LED封裝需求,其應(yīng)用領(lǐng)域可能會(huì)逐漸限制在輔助照明和氣氛照明,總體盡管繼續(xù)保持增長(zhǎng),但增幅會(huì)相對(duì)較小。
 
  而用于通用照明的高顯色白光LED的鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間,逐漸取代YAG黃粉成為主導(dǎo)產(chǎn)品。市場(chǎng)需求量可能較2013年出現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng),并且在后續(xù)1~2年內(nèi)發(fā)展成為市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。
 
  據(jù)了解,LED用氮(氧)化物熒光粉是近年來(lái)由結(jié)構(gòu)陶瓷材料過(guò)渡發(fā)展來(lái)的化合物。其主要應(yīng)用于LED背光顯示領(lǐng)域,尤其是高端背光領(lǐng)域以及LED照明領(lǐng)域。LED用氮(氧)化物熒光粉的紅粉,主要有(Sr,Ba)2Si5N8:Eu(簡(jiǎn)稱258紅粉)、CaAlSiN3:Eu(簡(jiǎn)稱1113紅粉)兩種結(jié)構(gòu)的紅粉品種。
 
  “根據(jù)我們今年對(duì)LED市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè),博睿光電會(huì)將研發(fā)工作集中在全面提升鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉的光效、可靠性、一致性及光衰特性上。依靠產(chǎn)品配方上的不斷優(yōu)化和高精度生產(chǎn)裝備的更新升級(jí),更好地滿足客戶不斷提出的新要求” 何錦華說(shuō)。
 
  進(jìn)入2014年,LED燈具在通用照明領(lǐng)域的快速拓展及其對(duì)傳統(tǒng)節(jié)能燈的替代速度將會(huì)進(jìn)一步加速,而通用照明對(duì)LED光源的光效、壽命、顯色性都提出了更高的要求。何錦華表示,圍繞高顯色白光LED所需的高效鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉必然成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
 
  半導(dǎo)體照明發(fā)展到目前階段,產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著控制成本的壓力,熒光粉也不例外。何錦華表示,圍繞客戶在成本控制方面的要求,博睿光電的策略是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新一方面不斷降低用粉量,另一方面依靠粉體工程和表面改性技術(shù)的集成運(yùn)用改進(jìn)熒光粉涂覆性能,從而實(shí)現(xiàn)提升色區(qū)集中度,降低檔外品比例,為客戶在有效控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值,而不僅僅是依靠一味的降低價(jià)格。
 
  “比如,博睿光電推出的YH系列黃粉,從提升落并率角度出發(fā),通過(guò)降低產(chǎn)品粒徑(保持光效不降低)結(jié)合表面改性技術(shù),可有效提升光色一致性,降低檔外品庫(kù)存積壓。對(duì)于一家月產(chǎn)能在10KK以上的SMD廠家,產(chǎn)品類型為5730,落并率提升2%~3%,那一個(gè)月就可以節(jié)省3~5萬(wàn)元左右。”
 
  在高顯白光LED用黃綠粉方面,博睿光電推出的高光效Ga-YAG可實(shí)現(xiàn)對(duì)LuAG的替代,不僅大幅降低用粉量,產(chǎn)品價(jià)格也大大下降。這些新產(chǎn)品的不斷開發(fā)可以有效為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
 
  而在氮化物紅粉方面,博睿光電近期推出了RH630G和RH630J(1113結(jié)構(gòu)),“光效較之前有明顯提升,用粉量也比之前大大減少,更重要的是抗光衰性能有了顯著改善,綜合使用性能已達(dá)到或小幅超過(guò)進(jìn)口同類產(chǎn)品,結(jié)合相對(duì)低廉的售價(jià)可以形成高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。”對(duì)于博睿光電的產(chǎn)品,何錦華很有自信。
 
       看市場(chǎng),洗牌繼續(xù)
 
  “至少在后續(xù)的3~5年內(nèi),LED熒光粉依然是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品,也就是說(shuō)最重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)仍將集中在技術(shù)方面。”
 
  何錦華表示,隨著LED熒光粉技術(shù)的不斷進(jìn)步,技術(shù)發(fā)展的方向也在悄然發(fā)生改變。今年,熒光粉的技術(shù)發(fā)展將會(huì)是在不斷提升光效的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步就如何提升光色集中度、降低色容差以及延長(zhǎng)壽命等方面做文章。“今年第一季度博睿光電的銷售收入同比增長(zhǎng)87%,銷售量增長(zhǎng)185%,單月出貨量超過(guò)2800Kg,顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。”
 
  從技術(shù)層面來(lái)看, 國(guó)內(nèi)LED熒光粉市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段,普通白光LED用的YAG黃色熒光粉的技術(shù)擴(kuò)散很厲害,很多廠商通過(guò)多種途徑獲得了YAG熒光粉的生產(chǎn)技術(shù),使得YAG黃粉的光效水平整體有了大幅提升,基本可以滿足普通白光LED的產(chǎn)品需求,加劇了低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),也使YAG的價(jià)格迅速下降到成本附近甚至降到成本以下,使得行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間提前。
 
  “盡管如此,但在我們看來(lái),即使目前最為成熟的YAG黃粉的技術(shù)進(jìn)步遠(yuǎn)未結(jié)束,伴隨封裝企業(yè)對(duì)良率、色容差、批次穩(wěn)定性和光衰等指標(biāo)提出的更高要求,包括YAG黃粉、高顯黃綠粉和氮化物紅粉在內(nèi)的全系列熒光粉產(chǎn)品都需要圍繞這些新要求,從熒光粉的配方優(yōu)化設(shè)計(jì)、合成方法以及表面改性技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn)。”何錦華說(shuō)。
 
  國(guó)內(nèi)一些依靠外來(lái)技術(shù)的熒光粉廠家,由于缺乏持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力和管理能力,必將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。很多近兩年才出現(xiàn)的一些產(chǎn)品單一的廠家,估計(jì)會(huì)在2014年的市場(chǎng)洗牌中陸續(xù)退出。
 
  就熒光粉的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,用“嚴(yán)峻”毫不為過(guò),一方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間拼的“你死我活”,價(jià)格一降再降。另一方面是國(guó)外熒光粉企業(yè)的圍追堵截。對(duì)此,何錦華倒是不怎么擔(dān)心,因?yàn)閲?guó)產(chǎn)熒光粉的市場(chǎng)份額正在快速上升,也在不斷追趕和超越。
 
  “以博睿光電為例,我們現(xiàn)在高顯色白光LED的鋁酸鹽黃綠粉的綜合性能已經(jīng)超過(guò)國(guó)外一些大公司的同類產(chǎn)品,而在1113結(jié)構(gòu)氮化物紅粉上,目前的最新產(chǎn)品RH630J的光效已經(jīng)可以達(dá)到與日本三菱化學(xué)的最新產(chǎn)品(MPR1003D)相當(dāng)?shù)乃剑瑫r(shí)在顯色指數(shù)方面更具優(yōu)勢(shì),這都為我們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。這些成績(jī)都是我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)取得的,因而更具有可持續(xù)性。”何錦華說(shuō)。
 
  同時(shí),他也坦承,從技術(shù)的整體實(shí)力來(lái)講離國(guó)際巨頭還有不小差距,目前充其量只能說(shuō)在局部技術(shù)上獲得了暫時(shí)的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)的真正確立還需付出艱苦的努力。
 
  “相比技術(shù),國(guó)產(chǎn)熒光粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓上更有優(yōu)勢(shì),我們離客戶更近,國(guó)內(nèi)的封裝業(yè)者也很支持國(guó)貨。”
 
  “至于困難,可能最主要的困難還在于核心專利方面,白光LED及熒光粉相關(guān)的核心專利均為國(guó)外掌握,嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的開拓。”
 
  據(jù)了解,到目前為止,博睿光電已擁有49件中國(guó)發(fā)明專利,全面覆蓋LED用鋁酸鹽、硅酸鹽和氮化物三大體系熒光粉到成分優(yōu)化、制造方法和后處理等技術(shù)環(huán)節(jié),并且特別針對(duì)新型氮化物體系熒光粉,還申請(qǐng)了2族國(guó)際專利,以期能夠有所突破。
 
  何錦華表示,經(jīng)過(guò)多年的政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)培育,LED照明光源正在取代白熾燈進(jìn)而發(fā)展成為未來(lái)照明行業(yè)主流產(chǎn)品,整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)正處于行業(yè)高速發(fā)展期,特別是隨著照明市場(chǎng)的全面啟動(dòng),未來(lái)LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常巨大,值得期待。同時(shí),業(yè)界還需以理性的態(tài)度面對(duì)LED行業(yè)的發(fā)展,既要看到前景,又要正視發(fā)展的困難性。
 
  隨著未來(lái)LED技術(shù)與應(yīng)用端需求之間的契合度越來(lái)越高,LED光源及其應(yīng)用技術(shù)必將出現(xiàn)更多更新穎的發(fā)展形式。
 
  在此背景下,作為其中最為關(guān)鍵的光轉(zhuǎn)換材料,“如何以現(xiàn)有的熒光粉應(yīng)用技術(shù)為基點(diǎn)發(fā)展出與新型應(yīng)用光源相適應(yīng)的熒光粉解決方案,將是博睿光電在未來(lái)發(fā)展道路上持續(xù)專注的目標(biāo)。”何錦華說(shuō)。
 
 
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