作為60年后資深照明人,特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷在日前接受了記者的采訪,以60后獨(dú)特的視角解析了照明業(yè)的發(fā)展歷程,并與記者深入探討了當(dāng)前令LED業(yè)沸騰的有關(guān)創(chuàng)新、品牌、整合、降價(jià)等熱點(diǎn)話題。從他的話語中,我們見識(shí)到了這位“過來人”的睿智,也感悟到了他對(duì)LED業(yè)的隱隱擔(dān)憂和殷切希望。但正如他說,2014年必定是個(gè)不安分的年代,LED照明即將進(jìn)入蛻變的高峰時(shí)期,照明企業(yè)惟一能做的就是以最好的姿態(tài)來迎接大時(shí)代的到來。
1、作為60后的照明CEO代表,您隨著照明行業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)。您覺得您所經(jīng)歷的照明時(shí)代,有哪些突出的特點(diǎn)?
我們這一代人見證了行業(yè)的發(fā)展,也同時(shí)見證了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可謂經(jīng)歷豐富,面臨變化亦多,親身參與了照明行業(yè)的計(jì)劃體制到現(xiàn)代化運(yùn)作的過程。80年代以前,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是五交化系統(tǒng),后來慢慢過渡為市場(chǎng)化運(yùn)作,這時(shí)的企業(yè)性質(zhì)不同且特點(diǎn)不同:1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在這個(gè)時(shí)期快速發(fā)展,例如陽光照明;2、國營企業(yè)則面臨轉(zhuǎn)型,它們隨機(jī)應(yīng)變,在此時(shí)期改變企業(yè)戰(zhàn)略,例如亞明,佛照;3、國際品牌也在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入中國,例如飛利浦,涌向中國市場(chǎng);國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng),也隨即帶來了一些變化,例如品牌、人才管理、市場(chǎng)化運(yùn)作等多方因素,多方結(jié)合下導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)在此時(shí)期得到快速進(jìn)步。隨之而來的2000年,最重要的即是WTO(國際貿(mào)易組織),這時(shí)的行業(yè)面臨著渠道發(fā)展,第三產(chǎn)業(yè)興起——商業(yè),住宅商品化等多方推動(dòng),致使這時(shí)的行業(yè)蓬勃發(fā)展,而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)有兩個(gè)詞可總結(jié):“風(fēng)起云涌”與“快速”:行業(yè)快速發(fā)展,各類企業(yè)隨機(jī)應(yīng)變,招數(shù)各異,造成市場(chǎng)上的企業(yè)均在改變,繼而整體的機(jī)制也在改變。
2、與70、80后照明企業(yè)CEO相比,60后這個(gè)群體,自身有哪些不同之處?
60年和70年早期,行業(yè)影響力大,在行業(yè)里占有舉足經(jīng)重的地位,其他行業(yè)亦是,馬云、雷軍等均為這個(gè)年紀(jì)的 企業(yè)CEO,他們普遍的特點(diǎn)均是見證行業(yè)變遷發(fā)展,從而經(jīng)驗(yàn)豐富,且保持著創(chuàng)新的習(xí)慣,才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。他們也是幸運(yùn)的一代,因?yàn)榍》隀C(jī)會(huì)多的年代,他們能夠快速抓住機(jī)遇并且很好的發(fā)揮,再得到新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、技術(shù)的層層沖擊,得到了很好的鍛煉。再后來中國和國際接軌,給國內(nèi)市場(chǎng)帶來了巨大的變化,品牌變化、產(chǎn)品變化層出不窮,可謂“天時(shí)、地利、人和”造就了這一批人。對(duì)于80、90后來說,目前這個(gè)時(shí)機(jī)可謂“有趣至極”,但與當(dāng)年的行業(yè)相比,體制差異少,且他們的經(jīng)驗(yàn)少,面臨的變化也小,故他們一直在尋找機(jī)會(huì),一個(gè)向大家證明自己的珍貴機(jī)會(huì)。
3、LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展始矣,給你留下最深印象的是什么?
LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏快,“快”先是指行業(yè)本身變化快,另指信息傳播速度快,目前市場(chǎng)上很多創(chuàng)新的管理模式,為這個(gè)LED大潮中引流了很多新鮮的清水。機(jī)遇等于速度,F(xiàn)在是信息發(fā)展非常快的時(shí)代,技術(shù)顯然是非常重要的。我們看得到行業(yè)的上中下游發(fā)展非?,占據(jù)了非常大的比例,增速也是非?斓。從統(tǒng)計(jì)報(bào)告上可以看到,這樣快速的增長(zhǎng)給大家?guī)硪粋(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
4、中國的60后企業(yè)家以自主創(chuàng)業(yè)為主,當(dāng)初為什么會(huì)選擇進(jìn)入照明行業(yè)?
由于我本身是學(xué)電光源專業(yè),想要學(xué)以致用,真正到市場(chǎng)上實(shí)踐,初衷是希望可以通過實(shí)際努力,為照明行業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。而且我向來主張專業(yè)的人做專業(yè)的事,才能致使行業(yè)的快速進(jìn)步,這個(gè)道理在其他行業(yè)同樣適用。
5、2014年被照明業(yè)宣稱為L(zhǎng)ED發(fā)展的爆發(fā)年,您認(rèn)為L(zhǎng)ED發(fā)展到這個(gè)節(jié)點(diǎn)了嗎?
2014年,必定是個(gè)不安分的年代,LED發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入特殊期,從多方面均可以看出LED時(shí)代已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn),下面總結(jié)為以下三點(diǎn):1、“數(shù)據(jù)”:從行業(yè)數(shù)據(jù)不難看出,有些品牌的LED產(chǎn)品銷量已達(dá)總銷量的30%,甚至更多。例如陽光、佛照,都是代表品牌。2、“替代”:產(chǎn)品性能價(jià)格已經(jīng)完成對(duì)熒光類產(chǎn)品的替代,今年有望完成對(duì)HID的替代。LED逐漸替代原有燈具,實(shí)現(xiàn)LED完全覆蓋市場(chǎng)。3、“下滑”:飛利浦等傳統(tǒng)光源類產(chǎn)品銷量已是大幅度下滑,所占比重逐漸縮小。從以上三點(diǎn)不難看出,LED照明已迎來即將蛻變的高峰時(shí)期,故企業(yè)要做好準(zhǔn)備,以最好的姿態(tài)迎接大時(shí)代的到來。
6、您認(rèn)為未來照明業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?
光源類流通產(chǎn)品主要用于替換市場(chǎng),最多將火熱幾年,前景必然黯淡;解決方案將大行其道,目前市場(chǎng)屬于第一代產(chǎn)品為主,用于替代傳統(tǒng)光源燈具;未來第二代產(chǎn)品將出現(xiàn),通過跨界技術(shù)和建筑、建材、智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)合作創(chuàng)新,讓LED更好的服務(wù)大眾,從而改變?nèi)藗兊纳、工作環(huán)境等。
7、您認(rèn)為創(chuàng)新在照明業(yè)發(fā)展的過程中扮演著什么角色?與國外企業(yè)相比,當(dāng)前國內(nèi)照明企業(yè)在創(chuàng)新方面還存在哪些問題和不足?具體有哪些表現(xiàn)?
我認(rèn)為創(chuàng)新在照明業(yè)發(fā)展的過程中扮演“美健先生”這一角色,這是錦上添花的作用。半導(dǎo)體照明使得照明完成從模擬到數(shù)字的變革,為未來的創(chuàng)新打開無限的想象空間。
目前中國在創(chuàng)新上略顯保守,這也由于市場(chǎng)形態(tài)所決定,國內(nèi)企業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)上所花心思并不是很多,費(fèi)用也沒有大幅支持,市場(chǎng)的支持率不高等問題都決定了創(chuàng)新的速度。
8、LED照明要真正走入尋常百姓家,降價(jià)是必然的選擇,但是這樣利潤就會(huì)壓縮,您認(rèn)為如何才能平衡兩者的關(guān)系,通過什么途徑去實(shí)現(xiàn)?
其實(shí)降價(jià)和利潤之間并不是線性關(guān)系,這取決于整個(gè)公司的策略、經(jīng)營管理能力等多方面?梢酝ㄟ^縮短產(chǎn)品鏈,采用創(chuàng)新技術(shù),提高信息鏈管理,控制財(cái)務(wù)成本等眾多方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,讓LED照明走進(jìn)千家萬戶。
9、前一段時(shí)間,中國兩家照明企業(yè)在法蘭克福照明展遭遇驅(qū)逐,對(duì)此您怎么看?
法蘭克福照明展作為世界照明行業(yè)的盛會(huì),具有一定的前瞻性,它聚集來自世界各地專業(yè)的目標(biāo)客戶群體,確保產(chǎn)品在最高端的平臺(tái)上展示,并且更直接的了解最新潮流動(dòng)向和最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。然而,法蘭克福照明展的性質(zhì)決定了展會(huì)的目的,參展商大部分都是行業(yè)內(nèi)巨頭和規(guī)模較大的國外企業(yè),該類企業(yè)重視前沿技術(shù)的創(chuàng)新,它們有適合當(dāng)前銷售的產(chǎn)品、有適合未來銷售的產(chǎn)品,更有其技術(shù)研究,他們會(huì)固定撥出一部分費(fèi)用定向用于研發(fā),而參展的主要目的是展示概念性居多,故他們選擇參加法蘭克福照明展是適合的。雖然展會(huì)在現(xiàn)今照明行業(yè)市場(chǎng)中擁有一定的營銷作用,但選擇展會(huì)仍要慎重,企業(yè)可適當(dāng)?shù)倪x擇性參加和自己的品牌定位相關(guān)的展會(huì),不能盲目夸大展會(huì)效果。
10、 中國照明業(yè)無品牌,這是國外對(duì)國內(nèi)照明業(yè)的普遍認(rèn)知,您認(rèn)為我國照明在品牌構(gòu)建和培育方面應(yīng)該如何發(fā)力?
品牌概念體現(xiàn)了對(duì)光的質(zhì)量(節(jié)能、環(huán)保、情景、價(jià)值)的追求,這樣有利于企業(yè)發(fā)展初期形成產(chǎn)品價(jià)值區(qū)隔優(yōu)勢(shì),但隨著企業(yè)的壯大和影響力的增強(qiáng),針對(duì)產(chǎn)品本身的品牌概念變動(dòng)性很大且行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,必須提煉更具個(gè)性和區(qū)隔的高度差異化的品牌。在營銷戰(zhàn)略中,階段性的訴求“領(lǐng)導(dǎo)者”定位是必要的,但也不能當(dāng)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略來使用,目前業(yè)內(nèi)很多中小企業(yè)同樣也在喊自己是領(lǐng)域“專家”和行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者”理念同質(zhì)化異常嚴(yán)重。照明企業(yè)必須把握好企業(yè)規(guī)模化發(fā)展與概念定位的平衡點(diǎn),既不能過分的求全、涉廣,也不能夠走向極端化的概念誤區(qū)。
11、創(chuàng)新被譽(yù)為企業(yè)保持生命力的不竭動(dòng)力,您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來提高自身的創(chuàng)新能力?
要想創(chuàng)新,領(lǐng)導(dǎo)決策者很重要,需要解放思想,引進(jìn)人才,資金鼓勵(lì),注重知識(shí)產(chǎn)權(quán),向同類先進(jìn)品牌學(xué)習(xí),引進(jìn)技術(shù),吸收技術(shù),消化技術(shù),再加入新科技,自己研發(fā),一步一個(gè)腳印前進(jìn)。
要有自主創(chuàng)新能力:1.要有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,不斷超越自我,這是提高自身創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的一種重要?jiǎng)恿碓础?2.要有深層的憂患意識(shí),不斷適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)發(fā)展的需要,這是提高自身創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的另一種主要?jiǎng)恿碓础?3.要善于學(xué)習(xí)和總結(jié),不斷提高自身素質(zhì),這是提高自身創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的一種重要能力保障。 4.要勤于發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。
12、 如今照明業(yè)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)整合期,大魚吃小魚,快魚吃慢魚的整合運(yùn)動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行,在您看來,面對(duì)這樣激烈的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)應(yīng)該如何做才能存活?
LED照明產(chǎn)品周期非常短,現(xiàn)在不是以年為單位,產(chǎn)品周期以月為單位,速度非常快。產(chǎn)品周期短,所以造成毛利空間下降。半導(dǎo)體照明對(duì)從業(yè)人員來說也帶來很多痛苦,原來的產(chǎn)品出來以后可以投入很多,但是也可以享受它給你帶來技術(shù)上、利潤上的好處,現(xiàn)在很難。
所以速度才是優(yōu)勢(shì),怎么提高速度?速度不是企業(yè)的速度,多搞銷售、促銷。但是,殘酷等于機(jī)遇。有些人扛不住會(huì)倒下,很多企業(yè)會(huì)倒下,他們倒下以后活下來的人就是帶來機(jī)會(huì)。
13、您怎樣看待未來中國LED照明市場(chǎng)的發(fā)展?對(duì)于處于發(fā)展中的照明企業(yè),有哪些經(jīng)驗(yàn)分享?
我認(rèn)為目前的行業(yè)發(fā)展有些過火,投資過多,導(dǎo)致市場(chǎng)飽和,產(chǎn)能有些過剩。由于商業(yè)模式的差異化,有些企業(yè)以投資換市場(chǎng),此類企業(yè)的前景將會(huì)不盡如人意,對(duì)于沒有方向感、實(shí)力不夠支撐發(fā)展的企業(yè)來說,能夠全身而退是最佳的辦法;對(duì)于另一類能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說,做好打持久戰(zhàn)的打算才是硬道理,一招鮮、單品打天下的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,希望目前的企業(yè)都可以認(rèn)清現(xiàn)實(shí),不要盲目前進(jìn),找準(zhǔn)自己的定位,做好企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃,希望各位同仁一起努力,共同期待行業(yè)未來美好前景的到來!