LED顯示屏發(fā)展之初,由于價格過高等原因大多應(yīng)用于市政等公共領(lǐng)域,不少LED顯示屏企業(yè),尤其是上市公司將市場重心放在中高端和海外市場,多采取直銷方式銷售LED顯示屏產(chǎn)品。
經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,如今LED顯示屏價格越來越親民,市場認(rèn)可度也越來越高,對普通大眾來說,它已經(jīng)不再是高大上的產(chǎn)品了。另外,隨著一線城市LED顯示屏市場日趨飽和,為開辟新興市場,一部分LED顯示屏企業(yè)逐漸往二、三、四線城市進(jìn)軍。
特別是2015年,受到行業(yè)景氣度不高等不利因素影響,很大一部分依賴“直銷+服務(wù)”銷售模式的LED顯示屏企業(yè)形勢均不容樂觀,反觀國內(nèi)幾家大的以顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)卻活的風(fēng)生水起。
目前,在LED顯示屏領(lǐng)域,強(qiáng)力巨彩、合利來、明昌光電等企業(yè)已經(jīng)在渠道批發(fā)市場小有建樹;蛟S是嗅到了其中的巨大商機(jī),近一年來,洲明、艾比森、利亞德等大品牌也開始打出了“渠道”牌,紛紛進(jìn)軍中低端市場。
從2015年下半年開始,洲明科技開始布局渠道運(yùn)營,同時為應(yīng)對未來批發(fā)市場日益擴(kuò)大的需求而加緊產(chǎn)能擴(kuò)張。洲明科技董事長林洺鋒認(rèn)為:LED顯示屏中高端市場格局已定,但中低端市場充滿變數(shù)和機(jī)遇。
同樣在2015年,一向以走高端路線著稱的艾比森也開始布局中低端市場,提出了“10萬個S3箱體降價50%”的口號,可謂是一石激起千層浪。
1月15日,在利亞德2016年渠道商大會暨新品發(fā)布會上,利亞德副總裁、渠道中心總經(jīng)理王以建宣講了利亞德全新的渠道戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)利亞德將以“多渠道多產(chǎn)品多品牌”的模式,本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、持續(xù)發(fā)展的原則,與廣大渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)合作共贏。
當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)中高端市場格局日趨穩(wěn)定,而中低端市場依然充滿變數(shù)和機(jī)遇。尤其在二、三、四線城市,還有不少的潛力可待挖掘。因此,進(jìn)軍這些中低端領(lǐng)域,或許將成為企業(yè)未來成長的新空間、新機(jī)遇。接下來,如何做好與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的協(xié)調(diào)溝通、合作共贏將是這些企業(yè)要直面的課題。
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