海外市場將面臨洗牌風(fēng)波

 

近年來，隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國LED顯示屏企業(yè)“走出去”也有了更多戰(zhàn)略層面的意義。從全球LED顯示市場格局來看,中國是單一國家最大市場，約占全球市場2 5%-30%，隨著國內(nèi)市場趨于飽和，國內(nèi)LED顯示企業(yè)必須要“走出去”，擴(kuò)大全球市場，才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長方向和利潤增長點(diǎn)。縱觀當(dāng)今全球LED顯示市場格局，曾經(jīng)的重要出口市場北美、歐洲已趨向飽和，加上市場準(zhǔn)入度加大，俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國家市場發(fā)展?jié)摿�巨大。國�?nèi)LED顯示企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，成了當(dāng)今行業(yè)內(nèi)的一股浪潮，在領(lǐng)域里涌動。其未來的發(fā)展趨勢也是行業(yè)內(nèi)所關(guān)注的焦點(diǎn)，究竟是所有踏入國際市場的企業(yè)都能根據(jù)自身方案穩(wěn)步前行，還是會在其中遭遇意想不到的變故？準(zhǔn)備邁入國際市場的屏企該以一種什么樣的姿態(tài)進(jìn)入國際市場會有更大制勝的可能？帶著一系列的疑惑，記者采訪了深圳藍(lán)普科技有限公司總經(jīng)理田守進(jìn)。他為此談了自己的看法。
 

 

目前，在眾多的躋身海外的中國LED屏企中，并不是所有的企業(yè)都可以如愿地占據(jù)國際市場一定的市場份額。“在未來國際市場競爭中，只有兩類企業(yè)可以很好地存活，一類是大而強(qiáng)的企業(yè)，也即是上市公司以及與上市公司相關(guān)聯(lián)的企業(yè)；另一類是專而精具有差異化的企業(yè)，他們的產(chǎn)品必須是差異化的，但是這樣的企業(yè)一定不能大，大了也很難存活，需要做專做精。這是三年內(nèi)可以看到的。”田守進(jìn)說道。此外，田守進(jìn)還向我們分析了其中的原因。目前，國際市場中的很多新興市場還處于一個(gè)萌芽階段，不管是上市公司還是非上市公司，都走得比較艱難。而隨著時(shí)間以及各個(gè)公司所實(shí)施的狀況，在不久的將來會有一個(gè)很明顯的區(qū)分。

 

首先，由于大而強(qiáng)的企業(yè)首先具有一個(gè)制造的優(yōu)勢，他們廠房面積巨大，擁有著小廠商無可比擬的規(guī)模優(yōu)勢；其次大而強(qiáng)的企業(yè)還具有采購的優(yōu)勢，他們的采購量相對較大。“如洲明科技，其采購就是排全行業(yè)前三，這樣的優(yōu)勢是其他小廠商所不具備的，而這對于做好國際市場，將企業(yè)做得越來越強(qiáng)來說，極其重要。”田守進(jìn)如是說。再次，就資金而言，大而強(qiáng)的企業(yè)也具有很明顯的優(yōu)勢，資金的多少會直接影響到產(chǎn)品的出貨與現(xiàn)貨，做好國際市場，需要非常大的資金投入，而國外也會有賬期問題的涉足，這對于資金本來就相對匱乏的小廠商來說，資金周轉(zhuǎn)會是其大的難題，而大而強(qiáng)的企業(yè)面臨這樣的困惑較少。因而，在未來，這會形成一個(gè)明顯的分化，大而強(qiáng)的企業(yè)在國際市場存活下來，小廠商則在激烈的競爭中被淘汰出局，留下的也只是跟上市公司相關(guān)聯(lián)的企業(yè)。
 

 

小企業(yè)做專做精，專注細(xì)分領(lǐng)域

 

現(xiàn)如今，國內(nèi)LED顯示屏企都在躋身海外市場，由于運(yùn)輸以及維修成本高等原因，海外市場不會有像國內(nèi)一樣的批發(fā)價(jià)格的現(xiàn)象。廠商也沒有代價(jià)去做低端的產(chǎn)品，又由于資金以及技術(shù)等原因，擠入高端市場也有較大的難度，因而，在海外市場，許多廠商選擇定位于中端產(chǎn)品，因而國外競爭主要是中端產(chǎn)品的競爭，也即是上市公司以外的企業(yè)的競爭。然而，大部分企業(yè)屬于獨(dú)立的狀態(tài)，沒有與上市公司建立聯(lián)系，因而，在這樣的競爭中，存活的可能只是與上市公司相關(guān)的企業(yè)。那么其他的企業(yè)該如何做好海外市場呢？田守進(jìn)表示，小企業(yè)在海外市場應(yīng)該做專做精，主攻細(xì)分領(lǐng)域。田守進(jìn)向我們介紹了藍(lán)普科技在海外的市場定位，藍(lán)普科技在2014年被上市公司洲明科技收購之后，在LED顯示屏行業(yè)更具競爭實(shí)力，既具備大規(guī)模的優(yōu)勢，也具有小企業(yè)的精致，因而在戰(zhàn)略布局中以“兩條腿”走路，在海外的中端產(chǎn)品路線是“一線品牌，二線價(jià)格”。借助洲明科技強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢以及制造、采購等優(yōu)勢，再結(jié)合藍(lán)普自身特色，做好海外市場。在細(xì)分領(lǐng)域，藍(lán)普也有自己的定位，如在海外主要定位于戶外高密以及體育領(lǐng)域。田守進(jìn)說道：“戶外高密其實(shí)跟戶內(nèi)小間距是一種模式，戶外小間距目前沒有哪一家十分厲害，去年在荷蘭ISE展上，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是在行業(yè)最密的，最大的。行業(yè)目前的水平是3.9或者是4點(diǎn)幾。戶外高密跟體育在海外發(fā)展空間很明顯，特別是戶外高密，如果哪天傳統(tǒng)公交站牌標(biāo)識廣告全換，市場空間非常大，這是目前一個(gè)比較貴的市場，也還在嘗試階段，客戶也還在嘗試。戶外高密現(xiàn)在技術(shù)上的問題都已經(jīng)解決，主要是市場還在萌芽階段。”