今年的廣州國際LED展是繼ISE展后緊接著在國內舉辦的第一個國內LED展，作為觀察國內LED產業(yè)發(fā)展走向的“風向標”，廣州國際LED展一度讓眾多參展企業(yè)十分糾結，展期相隔很近，許多企業(yè)需要派出兩班人手來籌備相關組展工作；另者，出于對國內春節(jié)年假剛過，恐觀展洽談客戶積極性不高等方面考慮，很多企業(yè)對參展效果預期并不是太高。不過作為中國主場的開年第一展，許多企業(yè)還是不約而同按時出席本次展會。雖說展出的展品與ISE展上大同小異，但針對今年的行業(yè)布局卻在展內展外悄悄上演。
展會內外的比拼，看不見的刀槍劍影
綜觀本次展會，小間距LED依然是重點。從參展企業(yè)展出展品看，2016年，又有不少企業(yè)搶進小間距LED顯示屏領域，預示著2017年小間距LED領域將存在更激烈地競爭。隨著技術的進步和市場的高度拓展，價格的快速下降將成為永恒的旋律。在P1.9及以下間距不斷擴大應用需求的當下，如何定義小間距產品的標準又將被改寫。以前定義小間距標準的P2.5已經成為常規(guī)產品，而不被人認可。越來越多的P1.5-P1.2間距被廣泛應用，認為是可以滿足人們視野需求，可滿足VR/AR等顯示要求的標準間距。
除小間距LED外，戶外小間距、租賃屏、透明屏、商用顯示市場成為熱點。本屆展會，不少企業(yè)發(fā)力戶外小間距領域，P3.91規(guī)格已被很多企業(yè)突破，這在2015年度還是不可想像的事情，證明去年度，不少企業(yè)在戶外小間距市場取得了長足的進步，另一方面也說明戶外封裝產品的成熟，以及戶外小間距市場的接受程度。在P10等常規(guī)產品已經“白菜價”后，P6、P5已經被市場廣泛接受，在此情況下，代表更高顯示質量、更高觀賞體驗的P4戶外小間距產品，想不被市場接受都很難。應該說，戶外小間距市場的興起，將為LED顯示屏產業(yè)打開另一扇廣闊應用空間。
其次在租賃屏領域也表現出越來越突出的細分趨勢，部分企業(yè)越來越注重顯示屏如何與舞臺及燈光音響組合，配合地磚屏，打造出完全酷炫的舞臺風格。作為控制系統(tǒng)的知名廠商，西安諾瓦也針對舞臺租賃屏的需要，開發(fā)出一款全新的可旋轉式的控制系統(tǒng)，充分滿足舞臺旋轉需求，方便屏體實現物理式旋轉。
透明屏依然是展會現場最靚的風景，本次展會除壹品光電、赫爾諾、極光王等早就涉足透明屏領域的企業(yè)展示了全新透明屏產品外，一批新進入企業(yè)也展出了其最新研制的透明屏產品。透明屏技術日益成熟，其市場接受程度也大大提升，據了解，不少企業(yè)現場所展示的透明屏樣品，在現場就被搶購一空。
除卻產品的比拼，展會現場眾多企業(yè)早早打起了營銷戰(zhàn)。在行業(yè)內有著“渠道之王”之稱的廈門強力巨彩，今年卻在展會現場專門設置了外貿展位，其正式進軍國際市場的意圖昭然若揭。在展會現場，強力巨彩還對旗下租賃屏產品實行降價促銷，每款產品降幅達400元。
像強力巨彩這樣現場降價促銷的企業(yè)還有不少，預示著今年的LED顯示屏市場會不會又將掀起一輪血淋淋的“價格戰(zhàn)”？其中上市企業(yè)艾比森的動向格外引人關注，先是再三強調要將“零首付”這一模式強推到底，接著又宣布將在一季度對12款現有產品實行22%的降價措施。一石擊起千層浪，頓時讓行業(yè)躁動起來。不少人對開年伊始就如此勁爆的針鋒相對的競爭形式直呼“看不懂”，去年不少企業(yè)才剛剛因應原材料漲價，對產品價格進行了上調處理，怎么一過完年轉眼就又要降價了呢，而且降幅還如此之大！
除卻“降價”這種顯性的競爭方式外，還有一些企業(yè)展會外的動作同樣引人關注。2月18日，行業(yè)內知名上市企業(yè)利亞德和洲明科技不約而同舉行了各自的經銷商大會。這兩家在行業(yè)內有著巨大影響力且都在渠道建設上不遺余力的企業(yè)選擇在同一天舉辦經銷商大會，是有意為之，而是無心之舉，引人遐想。在LED顯示屏行業(yè)內，渠道越來越被相關企業(yè)重視，在行業(yè)日漸成熟的今天，“得渠道者得天下”似乎成為越來越多企業(yè)的選擇。
“漲價”或“降價”，企業(yè)艱難抉擇
在本次展會上，還有一個令許多企業(yè)都心照不宣的話題，那就是“漲價”或“降價”與否？展會現場，與強力巨彩一樣，許多企業(yè)推出了展會活動促銷價，針對特定或者所有產品進行了不同程度的降價促銷。原本降價無須遮遮掩掩，但此次許多企業(yè)卻偏偏宣稱只是針對本次展會活動的降價促銷，活動結束就會回歸原來的定價標準。也有企業(yè)持觀望態(tài)度，表示會視情況采取跟風策略。
對“漲價”或“降價”如此諱莫如深，也道出了許多企業(yè)的復雜心態(tài)。按說降價應該是常例，但自去年下半年始，LED顯示屏周邊原材料價格普漲以及線路板及箱體行業(yè)遭遇前所未有的環(huán)保檢查，以至于企業(yè)生產成本大漲。去年自原材料及封裝企業(yè)普遍調升價格后，部分企業(yè)已經全線上調了價格。按開年在原材料及封裝器件沒有明顯降價的情況下，調降產品價格應該不會有多大空間，更多是應景降價促銷，搏一個開門紅的彩頭吧。但自艾比森宣布，將在一季度對12款產品實行22%的大幅降價并強推“零首付”后，局勢頓時變得微妙起來。
艾比森為什么會降價？艾比森為什么還要強推“零首付”？一石擊起千層浪，似乎“價格戰(zhàn)”的硝煙又起。作為行業(yè)內知名的上市企業(yè)，艾比森強推“零首付”絕不是一時的心血來潮，自2010年艾比森將這一模式導入到LED顯示屏行業(yè)來，已經持續(xù)了七年，并堅持要將其作成一項標準而惠及整個行業(yè)。LED顯示屏作為一項工程定制化產品，行業(yè)內長期以來都采用的是預付款模式，即先訂貨打30%的預付款，然后等產品交貨后付清剩余款項的方式。應該說，這種模式在早期LED顯示屏行業(yè)為許多草根企業(yè)發(fā)展壯大提供了非常大的助力，很多缺乏資金的企業(yè)，通知客戶的預付款，可以有效周轉資金，啟動原材料采購及生產。然而也存在巨大的弊端，由于行業(yè)魚龍混雜，水平參差不齊，部分魚目混珠的偽劣企業(yè)拿到預付款后卻提供不出符合客戶需求的產品，造成客戶利益的重大損失，并透支了行業(yè)誠信。艾比森能如此自信的倡導“零首付”，首先是基于自身實力的強大自信，良好的信譽積累出來的口碑效應，以及強大的生產供貨能力，確保現貨供應。這種標準化、規(guī)格化的供貨模式，挑戰(zhàn)了行業(yè)依然盛行的訂制化模式，與行業(yè)內依然強調預付款收取的企業(yè)形成鮮明對比。假以時日，倘若客戶端都已知曉“零首付”這一打破行業(yè)“潛規(guī)則”模式的存在的話，其徹底改變行業(yè)現行生態(tài)也不是沒有可能。
配合“零首付”而推出的22%幅度的大降價卻出乎很多人的意外，艾比森這一重磅的降價措施來得非常突然，以至于很多企業(yè)都來不及做出反應。本輪降價幅度之大，范圍之廣都非常罕見，這給那些利潤空間本來已經非常狹窄，融資渠道原本就不暢通的中小企業(yè)，帶來非常大的競爭壓力。本次艾比森降價的12款產品，都可謂涵蓋市場的主流應用產品，與各個中小企業(yè)所主打的產品重合度替代性很高，加之艾比森又在國內渠道布局方面風生水起，品牌知名度和美譽度都不是一般中小品牌企業(yè)所可以比擬的�？上攵据啺壬木薹祪r將對中小企業(yè)的擠出效應將會是多么的明顯。擺在若干中小企業(yè)面前的是道艱難的選擇題——是跟進降價還是舍棄份額？很多企業(yè)在進行艱難地評估與抉擇。
在艾比森強推“零首付”及大降價的“鯰魚效應”助推下，2017年國內LED顯示屏行業(yè)是加速洗牌，還是由亂而治還值得我們繼續(xù)觀察。新年伊始，LED顯示屏行業(yè)就以這樣的“大幕”開場，整個2017年將注定會精彩紛呈的，讓我們拭目以待，迎接行業(yè)新的變局，見證行業(yè)成就新的輝煌。
