長久以來，國內(nèi)眾多LED照明企業(yè)都將歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，視作產(chǎn)品出口的主要市場，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，發(fā)達(dá)國家市場對LED照明需求有所放緩，出口門檻卻在不斷提高，面對著歐美訂單銳漸的現(xiàn)實(shí)，失之桑榆，是否就能收之“東歐”?
位列傳統(tǒng)“金磚四國”之一的俄羅斯，擁有著世界最大的國土面積。作為“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的一個重要節(jié)點(diǎn)，俄羅斯連同身邊的其它獨(dú)聯(lián)體國家，正以一個幅員遼闊的新興市場姿態(tài)，展現(xiàn)一股勃勃朝氣，似乎在為那些曾經(jīng)對它“不待見”的所有海外LED照明廠商證實(shí)，它同樣遍地“黃金”。
俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體，曾被低估的龐大新興LED市場?
去年，一份關(guān)于中國照明市場的研究報(bào)告指出，自從歐債危機(jī)之后，以外銷為主的中國LED 照明產(chǎn)業(yè)，已有陸續(xù)將目光投放其它的新興市場。回顧2012年，俄羅斯的出口額占中國LED照明出口比重，就已經(jīng)達(dá)到2.8%。
2012年的8月，俄羅斯正式加入WTO，總體關(guān)稅由10%降至7.8%。根據(jù)俄羅斯加入世貿(mào)組織的條件，LED燈具的關(guān)稅也將逐年減少，到了2015年將減至零關(guān)稅。有評估指出，這不僅降低了進(jìn)口LED燈具的平均價(jià)格，而且會導(dǎo)致進(jìn)口量的增加，意味著將更有利于中國開拓LED海外市場，擴(kuò)大出�？冢黾与p方的貿(mào)易量，使中國LED的出口不再受制歐美市場。
近年來，俄羅斯當(dāng)局也主動地從國家層面上積極推廣節(jié)能照明，例如計(jì)劃耗時4年完成向節(jié)能燈具的轉(zhuǎn)變，并將優(yōu)先發(fā)展LED照明系統(tǒng)。俄國家杜馬通過的《節(jié)能和提高能效法》，更是以一紙“軍令”痛快地定下了“禁白”的決心。
有權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在長期前景內(nèi)，俄羅斯LED照明市場在全球范圍內(nèi)的比重將占1%-5%，俄羅斯LED照明市場的增長速度每年將達(dá)到28%-48%。廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心戰(zhàn)略研究部部長李文玉博士認(rèn)為，近年來，隨著俄羅斯加入WTO，發(fā)布“禁白”時間表，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉措，都預(yù)示著未來俄羅斯將會成為LED照明設(shè)施需求量極大的市場。
而據(jù)行業(yè)調(diào)查了解所得，在近些年俄羅斯政府所倡導(dǎo)的能源效率計(jì)劃帶動之下，2013年LED在俄羅斯照明市場確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)大幅度成長。俄羅斯照明事業(yè)顧問公司經(jīng)營合伙人SergeyBorovkov在今年6月份舉辦的廣州國際照明展上向媒體透露，目前，LED照明燈具與燈泡在俄羅斯照明市場的占比，呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，LED燈具產(chǎn)品營收約占通用照明市場總營收的37%，為7.14億美元。他預(yù)估LED燈具產(chǎn)品占比，將會在2020年成長到83%，營收約37億美元。
市場的預(yù)期是否不負(fù)設(shè)想，一切似乎還有待時間的驗(yàn)證。無可否認(rèn)的是，新興市場的基礎(chǔ)建設(shè)投資已經(jīng)開始轉(zhuǎn)熱，以俄羅斯為首的東歐獨(dú)聯(lián)體LED照明市場，也已然成為LED出口的新亮點(diǎn)，它猶如一塊擺上餐臺的肥肉，即使在大家還未最終決定到采用何種烹調(diào)方式之前，已經(jīng)輕易引起外界垂涎。
中國LED企業(yè)，尋求開辟新興市場的最佳方式
2013年底，于莫斯科舉辦的第19屆俄羅斯國際照明及照明技術(shù)展覽會，涌現(xiàn)了300多家中國企業(yè)的面孔，占總體參展企業(yè)數(shù)的三分之一以上。中國企業(yè)當(dāng)下對俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體這個巨大市場的重視程度，從中可窺一斑。
整個2013年里，中國LED照明出口都在快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年的出口額超過了54億美元。從地區(qū)分布觀之，歐美還是國內(nèi)LED照明產(chǎn)品出口的主要市場，然而，從中仍可發(fā)現(xiàn)俄羅斯的月度出口占比整體呈上升趨勢，12月其月度出口占比更是躍居前茅。
據(jù)了解，為數(shù)不少的中國LED企業(yè)已開始把新興國家和地區(qū)作為新的出口目的地。這些企業(yè)目前正以在俄成立產(chǎn)業(yè)園、在俄中國LED分銷公司，以及中國LED產(chǎn)品直接出口俄市場等方式，嘗試開拓著俄羅斯新市場。
中國LED企業(yè)應(yīng)以何種最佳方式，開辟俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體市場“新大陸”，也順理成章地成為中國LED企業(yè)面臨的新課題。
顯然，中國LED企業(yè)要想找到最佳開辟市場方式，立足于俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體市場，還是先要做到知己知彼。根據(jù)相關(guān)資料，在2010年里，美國科銳、德國歐司朗、日本日亞化等國際LED龍頭，已把持著俄羅斯LED產(chǎn)品市場90%以上份額。而在俄羅斯本土LED企業(yè)則數(shù)量不多，具規(guī)模的也較少，較大型的LED生產(chǎn)企業(yè)包括有“斯韋特蘭娜光電”股份公司、“質(zhì)子”股份公司、“智慧光”有限責(zé)任公司等。同時，俄羅斯的LED照明產(chǎn)品由于售價(jià)過高，難以普及家用市場，因而更多聚焦在節(jié)能照明設(shè)備的公共采購項(xiàng)目上。其中“斯韋特蘭娜光電”為俄鐵路公司提供的節(jié)能照明設(shè)備項(xiàng)目就多達(dá)100多個。
反觀國內(nèi)企業(yè)情況，據(jù)調(diào)查，去年中國出口LED照明產(chǎn)品到俄羅斯市場的前五大企業(yè)分別有：綏芬河市源通經(jīng)貿(mào)有限公司、廈門國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、立達(dá)信綠色照明股份有限公司、杭州莊誠進(jìn)出口有限公司、廈門贏科光電有限公司。統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果顯示，這五家企業(yè)出口到俄羅斯的LED照明產(chǎn)品出口額合計(jì)占比達(dá)到40.57%。其中綏芬河市源通經(jīng)貿(mào)有限公司的出口額占比竟高達(dá)23.97%。
與上述的出口“五小強(qiáng)”相比，廣東深圳LED企業(yè)開拓俄羅斯市場，一直以來也展現(xiàn)當(dāng)仁不讓的一面。俄羅斯是深圳的第11大貿(mào)易伙伴、第10大出口市場，雙方本來便有著密切的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。據(jù)了解，一直以來，深圳LED企業(yè)為打開俄羅斯市場做出各種探索和努力，包括中國LED企業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗哃ED節(jié)能產(chǎn)品采購訂單，中國LED企業(yè)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)“深圳LED工業(yè)園”等等形式。
宏觀上看，深圳LED企業(yè)對俄羅斯這塊“新大陸”的青睞，是鑒于隨著俄羅斯加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅、市場規(guī)范等環(huán)節(jié)都有所調(diào)整，市場渠道更為順暢。而歸根結(jié)底，最重點(diǎn)的還是源于俄羅斯所擁有巨大的LED照明市場作為籌碼。
俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體這個新興市場，到底將是一個怎樣的市場?目前還難下定論，但是，無論是“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的建設(shè)，還是歐美市場的疲憊，如今都給了俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家LED照明市場造就一個全新的發(fā)展機(jī)會，同時也給了中國LED企業(yè)造就了一個全新的發(fā)展機(jī)會。
俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體照明大會，打開前所未有的新興市場
“危機(jī)”二字，有人解作有“危”就會有“機(jī)”，同樣地，有“機(jī)”也意味著有“危”。俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體是個規(guī)模龐大而有著許多未知因素的新興市場，它孕育的市場機(jī)遇和投資機(jī)會，釋放出誘惑，也充滿挑戰(zhàn)。這讓我們進(jìn)入之前不得不格外審慎，急需更多及更好地去了解該新興照明市場的實(shí)質(zhì)。
“當(dāng)全新而龐大的市場來臨，你在做什么?”發(fā)掘及開拓任何一個具備潛質(zhì)的新興市場，都將是一次有益的探索過程。我們首先該做的，就是了解它的實(shí)質(zhì)，并迎接它帶來的挑戰(zhàn)。
2014年8月15日，由LED國際合作促進(jìn)聯(lián)盟(LICA)主辦，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)、廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)承辦的海外照明市場系列分析大會第二季——“俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家照明市場分析與渠道戰(zhàn)略大會”舉行在即。
據(jù)該活動的承辦方負(fù)責(zé)人，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心戰(zhàn)略研究部部長李文玉博士介紹，這是繼“北美照明大會”之后，在深圳再次搭建一個行之有效的國際交流平臺，將會同業(yè)界精英共探“新絲綢之路”下，俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家的照明市場現(xiàn)狀和政策環(huán)境、照明市場格局與渠道創(chuàng)新，以及共商進(jìn)入壁壘和主要風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入渠道和主要方式等論題，集思廣益，火花碰撞，以期由此打開一個前所未有的新興市場局面。
