近年來，隨著LED技術越來越成熟，優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境也漸漸使市場規(guī)范起來。但是，新的問題卻接踵而至，LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度之快，可謂出乎人們的預料。

一時間，產(chǎn)品大量積壓、再加上渠道的短缺，種種亟待解決的問題愁壞了不少企業(yè)。這時候，尋求“營銷突破口”成為LED中小企業(yè)的生存出路。那么，如何才能突破現(xiàn)有的營銷模式，這是每一個企業(yè)都應該思考的問題。隨著傳統(tǒng)燈具逐漸退出市場，LED在照明行業(yè)里大放異彩，這光彩吸引著無數(shù)人前赴后繼。不同于傳統(tǒng)照明需要大型設備的工藝條件，在LED時代，一把螺絲刀，一個人就可以進行生產(chǎn)。但也正因為如此，LED市場良莠不齊，質(zhì)疑之聲不曾停歇。

如何突破推廣?——清晰規(guī)劃，避免跟風

目前，LED在市場上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對其存在的質(zhì)疑和同質(zhì)化競爭的激烈，更多的是很多企業(yè)沒有找到適合自身產(chǎn)品的營銷模式。在產(chǎn)品推出之前缺乏充分的市場調(diào)查，以及盲目跟風的現(xiàn)象屢屢上演，導致很多企業(yè)在銷售推廣上難以找到突破點。

有人說：“營銷時代的特點，就要符合時代的需求。”在這個互聯(lián)網(wǎng)思維遍布社會各個角落的時代里，各種新興的商業(yè)模式鋪天蓋地。O2O線上線下的模式在目前最受推崇，相對于只能以價格取勝的電商平臺，O2O更具實體體驗的優(yōu)勢。但若企業(yè)沒有強大的綜合實力，對于O2O也只能是“可望不可及”。

要突破推廣瓶頸，企業(yè)要做到兩點：第一、從自身出發(fā)，提高企業(yè)綜合競爭力，這需要企業(yè)從產(chǎn)品到管理都有清晰明確的規(guī)劃，并能堅持不懈去實現(xiàn)規(guī)劃。第二、從市場需求出發(fā)，首先要著眼于市場，根據(jù)需求改進企業(yè)的產(chǎn)品與銷售模式，避免盲目跟風與同質(zhì)化競爭。

如何整合資源?——各取所長，充分利用

但在現(xiàn)今LED這個混亂的大環(huán)境中，中小企業(yè)的單一優(yōu)勢顯得微不足道，而大型企業(yè)(尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的企業(yè))更是負重難行，對市場的更新?lián)Q代顯得力不從心。不過，中小企業(yè)有轉(zhuǎn)型快、產(chǎn)品精且專的優(yōu)勢，巨頭企業(yè)實力雄厚也毋庸置疑。這個時候，整合是不少企業(yè)的對應之策。各取所需，優(yōu)勢互補，抱團合作，使資源得到充分合理的應用。

近年來，LED行業(yè)整合主要分為以下幾種：為避開專利產(chǎn)權限制，各企業(yè)之間進行并購整合;中上游跨界企業(yè)進入照明領域后利用并購實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化;大型企業(yè)利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風險往往與機遇并存，發(fā)展的關鍵是企業(yè)能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。

如何利用新媒體?——適當運用，延續(xù)服務

當LED照明行業(yè)還在喋喋不休地討論電商的優(yōu)劣時，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體營銷手段在商界悄然起勢。這種既不消耗成本、又能輕易實現(xiàn)全網(wǎng)營銷的完美效果的“微”營銷手法得到了不少行業(yè)的青睞。那么新媒體營銷手法能否成為行業(yè)推廣的主流?

誠然，消費者群體正在轉(zhuǎn)變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機的普及讓新媒體無孔不入。不可否認，在這一階段里，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體為產(chǎn)品的推廣與銷售帶來了非常積極的效果。

然而，正如微博已經(jīng)逐漸失去關注人群，當廣告與營銷充斥著微信與網(wǎng)站，新媒體的營銷是否還能達到預想的效果?如此概念性的營銷模式是否真的適合照明產(chǎn)品“眼見為實”的特性?如何在新媒體這一推廣工具上做好延續(xù)性的發(fā)展才是每個投身其中的企業(yè)應該好好思考的問題。如何挖掘利潤?——自我了解，多向嘗試

LED作為照明行業(yè)初升的新星，新產(chǎn)品、新技術、新渠道、新模式，均有別于傳統(tǒng)照明的“流通為王”模式。LED時代賦予燈具更多的想象空間，精、小、專的趨勢更被所企業(yè)推崇。趨勢的變更導致渠道爭奪加劇，有企業(yè)認為，目前照明行業(yè)的所有渠道都還遠沒有達到飽滿的程度，這是機會也是挑戰(zhàn)。

企業(yè)要明確自身的利潤空間，不僅僅要對企業(yè)的定位和規(guī)劃有深入的理解，更要對自身的優(yōu)勢進行挖掘并長足發(fā)展。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要突破推廣的難題，就必須嘗試多向發(fā)展，找到最合適自身的路徑，并鎖定其中，將其做深做透，方能長久。