而同行也開始“趁火打劫”，急欲拓展下游終端市場的國內(nèi)知名LED照明企業(yè)勤上光電，已經(jīng)通過微信，在圈內(nèi)發(fā)布“挖角”信息，欲將雷士銷售骨干、經(jīng)銷商攬至麾下。

雖然吳長江宣稱要舉報德豪潤達（002005.SZ），但如何讓雷士平穩(wěn)運作、讓供應(yīng)和經(jīng)銷的大雷士體系良性發(fā)展，才是雷士董事長兼臨時CEO王冬雷目前最大的挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商也“受傷”

一位雷士的核心供應(yīng)商告訴本報記者，8月8日王冬雷接任雷士臨時CEO后，雷士加強了審批流程，一些大供應(yīng)商的貨款本周一（18日）未及時支付。“雷士方面已口頭通知，暫停一周交貨，內(nèi)部梳理流程”。

“目前貨交不進去，款打不出來。”這位雷士供應(yīng)商表示，“本來雷士的財務(wù)一直由CFO談鷹，即賽富投資基金合伙人閻焱一方來掌控�，F(xiàn)在王冬雷接管后，要進一步加強管理。”

由于吳長勇、穆宇、王明華幾位雷士副總裁已被免職，“下面有一些人走，影響了系統(tǒng)的正常運行”，這位雷士供應(yīng)商說，像給供應(yīng)商付款，要采購部門簽字，現(xiàn)在有的崗位沒人簽字。“我們能理解，王冬雷也希望安頓大家，不想后院起火，但實際操作還是有點問題。”

這位供應(yīng)商透露，雷士下一周的訂單也沒發(fā)出，這將影響下一步的交貨。“經(jīng)銷商現(xiàn)在也著急，雖然有庫存，但雷士的貨滾動快，現(xiàn)在供應(yīng)商暫停交貨，將直接影響雷士再發(fā)貨。”

而且，目前雷士重慶萬州基地繼續(xù)停工，如何保證貨源正是雷士經(jīng)銷商頭痛的事。

同行“挖角”雷士渠道

在競爭白熱化的照明市場，渠道正是群雄逐鹿的焦點，雷士給了同行乘虛而入的機會。

近日，照明行業(yè)的圈子內(nèi)流傳著一篇《趁雷士病，要雷士命！》的文章，這是勤上光電高層在8月11日的內(nèi)部講話，議題是“向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”。

上述文章指出，在節(jié)能燈時代，雷士、歐普、三雄這三家加起來的市場份額不過5%~6%。LED時代來臨，現(xiàn)在照明市場比節(jié)能燈時代更亂，號稱8000家有品牌的廠商及數(shù)十萬個各種經(jīng)銷商、代理商、分銷商、工程商；產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，終端價格千差萬別。

LED照明對傳統(tǒng)照明替代的市場巨大，國內(nèi)戶外照明就大約有6000萬到1億盞，還沒算室內(nèi)照明、寫字樓、商場、學(xué)校、醫(yī)院等。這個巨大的存量市場完全替換完也就是5年左右的時間，所以，渠道為王。而作為新興的LED照明企業(yè)，勤上光電的短板正是渠道。

“雷士和德豪這么一鬧，機會更大了。”勤上光電的一位高層說，“雷士的經(jīng)銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流出來；據(jù)說雷士的各部門老大和總監(jiān)級別以上的都被王冬雷開掉了”，“這些人才、這些經(jīng)銷商就是天上掉給勤上的大餡餅”，“你們趕快去把這些人拉到勤上的陣營里，而且要不惜一切代價”。

吳長江欲拉德豪“下水”

8月28日，雷士將召開臨時股東大會，審議罷免吳長江執(zhí)行董事職務(wù)的決議。

面對可能被雷士董事會“掃地出門”的命運，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長江欲“魚死網(wǎng)破”。他昨日在微博上稱，擬以第二股東的身份向有關(guān)部門舉報德豪潤達諸多違規(guī)事實。

不過，一位德豪潤達內(nèi)部人士態(tài)度坦然，并向記者表示：“他（指吳長江）舉報就舉報唄，我們又沒什么。”

對德豪潤達創(chuàng)始人、兼任德豪潤達和雷士董事長的王冬雷來說，穩(wěn)定雷士才是頭等大事。

上述雷士供應(yīng)商表示，難分誰對誰錯，只是惋惜雷士再次受內(nèi)斗拖累。吳長江在過去那個時代成長起來，難免有草莽氣質(zhì)，雷士產(chǎn)品發(fā)外生產(chǎn)、專心做強渠道是其特有模式。王冬雷接盤后，畢竟做LED芯片與終端產(chǎn)品不同，能否讓雷士大系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，有待觀察。