隨著LED植物生長(zhǎng)燈滲透率的提升，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)LED植物照明企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，并與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作開(kāi)辟LED植物照明這一細(xì)分市場(chǎng)。LED植物照明是否如OLED照明一樣，暫時(shí)還只是一場(chǎng)虛火？企業(yè)又應(yīng)該如何去抓住這一時(shí)機(jī)發(fā)展市場(chǎng)？日前，筆者采訪了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的徐志剛教授，為業(yè)內(nèi)人士一一分析LED植物照明市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)，以供參考。

企業(yè)聯(lián)手科研 把握合作關(guān)鍵

徐志剛教授向記者提到，目前，LED植物照明的應(yīng)用市場(chǎng)還比較窄，它的應(yīng)用場(chǎng)合主要包括可控環(huán)境的植物培育和可控環(huán)境中的植物生產(chǎn)。前者主要是指用于科研領(lǐng)域的植物培育，后者主要是指用于高附加值的植物生產(chǎn)，如工廠化育苗生產(chǎn)、高檔食用植物生產(chǎn)和觀賞植物生產(chǎn)等。針對(duì)工廠化育苗和科研領(lǐng)域的植物培育，植物品種的選擇不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于能夠根據(jù)用戶實(shí)際需求，為用戶定制合理的補(bǔ)光方案及其配套農(nóng)藝措施。

這兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)合均屬于中高端市場(chǎng)，緣由于LED植物燈的硬件投資成本高，如果定位面向市場(chǎng)銷售的植物產(chǎn)品供應(yīng)，只有選擇高價(jià)值的植物品種，才能獲得合理回報(bào)。雖然如此，低端市場(chǎng)也有一定的應(yīng)用需求，如生產(chǎn)型溫室，并且這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模潛力很大，但需要較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育。徐志剛教授強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該重點(diǎn)做好應(yīng)用示范。

與其他照明領(lǐng)域不同，國(guó)內(nèi)LED植物照明的市場(chǎng)模式還是基于企業(yè)與農(nóng)科院合作開(kāi)發(fā)，這種“互相依賴”的市場(chǎng)模式形成的原因是什么？徐志剛教授向記者解析道，光源企業(yè)的研發(fā)人員對(duì)植物及其栽培原理缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中往往以LED為主體，而沒(méi)有以植物為主體，沒(méi)有從植物栽培原理的總體性需求綜合考量；而另一方面，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究人員對(duì)光和光源缺乏深刻的原理性認(rèn)識(shí)，因而難以從光和光源的角度，為植物對(duì)光的合理需求并為光源研制應(yīng)用提供適宜的方案。

光源要在農(nóng)業(yè)中得到應(yīng)用，光源企業(yè)首先想到的就是跟農(nóng)業(yè)院�；蛘咿r(nóng)業(yè)科研院所合作，以期發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，這是很自然的結(jié)合。但目前兩方的結(jié)合不是很貼合、相互理解也不是很通暢，借用一個(gè)歌曲的名字來(lái)描述目前的狀態(tài)，那就是“白天不懂夜的黑”——彼此難以理解對(duì)方。此外，植物生長(zhǎng)需要光、溫、水、肥、氣的綜合協(xié)調(diào)配合，僅僅考慮光是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
雖然暫時(shí)不能互相“理解”，但目前國(guó)內(nèi)LED植物照明市場(chǎng)還處于起步階段，只有這種合作模式才能共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)LED植物照明的發(fā)展，那應(yīng)該如何去把握這種合作的關(guān)鍵？徐志剛教授從自身團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)于行業(yè)的了解，為企業(yè)提供一些建議：

作為LED企業(yè)，在與農(nóng)業(yè)院�；蜣r(nóng)科院所合作時(shí)，應(yīng)該把握如下幾點(diǎn)：

(1)自身要有足夠的資金實(shí)力和持久的耐心；

2)初期不能指望從農(nóng)業(yè)照明項(xiàng)目中獲利，需要其他項(xiàng)目的盈利支撐；

(3)要有一支相對(duì)固定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物必須是復(fù)合型人才，具有生物、光電、工藝等方面的綜合性知識(shí)，具有廣闊的視野；這個(gè)人可以不是自己企業(yè)的員工；

(4)要有自己的試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)和生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)面積不小于2000平方米，實(shí)驗(yàn)室面積不小于100平方米；

(5)不要定位概念炒作，要埋頭做研發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做示范及推廣， 按照自己的規(guī)劃培育市場(chǎng)；

(6)與政府溝通，從政府的需求出發(fā)，為政府做事。在這一過(guò)程中，獲得農(nóng)業(yè)用戶資源和項(xiàng)目支持。

“急功近利”是發(fā)展的最大障礙

植物工廠在過(guò)去也曾掀起過(guò)幾次熱潮，但都沒(méi)有正式形成產(chǎn)業(yè)。目前產(chǎn)業(yè)化時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，國(guó)外已經(jīng)有很多LED植物工廠，可以實(shí)現(xiàn)植物批量化生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)在這方面發(fā)展相對(duì)較慢；從全球市場(chǎng)來(lái)看，LED植物燈的銷售市場(chǎng)主要還集中在日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，日本則為植物工廠發(fā)展最快的國(guó)家。在今年7月份，日本“311”大地震災(zāi)區(qū)宮城縣多賀城市向媒體展示了采用LED照明的人造光型植物工廠，這是目前全球規(guī)模最大的全部采用LED照明的植物工廠，預(yù)計(jì)每天能收獲約1萬(wàn)棵生菜等。PIDA認(rèn)為，未來(lái)日本市場(chǎng)需求量將逐年走升，預(yù)估今年將達(dá)3200臺(tái)，2015年可望達(dá)9000臺(tái)，2020年上看1.8萬(wàn)臺(tái)。

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受到成本和價(jià)格的相對(duì)接受度的影響，LED植物照明發(fā)展相對(duì)緩慢，銷售市場(chǎng)較少。我們不禁疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)離LED植物照明產(chǎn)業(yè)化還有多遠(yuǎn)？

對(duì)此，徐志剛教授表示，LED植物工廠的技術(shù)是成熟的，它在國(guó)外發(fā)展得很好，但在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)較慢，導(dǎo)致這種差距局面的原因有很多，不少人會(huì)把這都?xì)w咎于技術(shù)方面的不成熟，但這并不是主要的原因，在我看來(lái)企業(yè)急功近利的做法對(duì)植物工廠在國(guó)內(nèi)的發(fā)展造成了較大的負(fù)面影響。

LED在植物工廠中的應(yīng)用有很多問(wèn)題有待解決，還有一些問(wèn)題還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，有待研發(fā)人員的發(fā)現(xiàn)并加以解決。如在植物工廠條件下，LED光源與植物生理活動(dòng)的相互關(guān)系、LED光源對(duì)植物產(chǎn)量和品質(zhì)形成的內(nèi)在規(guī)律、LED光源與其他環(huán)境因子的匹配關(guān)系等等，這些都需要從業(yè)人員獲得深刻的理解和把握，在此基礎(chǔ)上LED植物照明才會(huì)有真正的應(yīng)用和市場(chǎng)支撐。

國(guó)內(nèi)LED植物照明因在綜合型人才缺乏、成本投入高等因素限制下還沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化，并且也暫時(shí)只能針對(duì)中高端市場(chǎng)。于是業(yè)界傳出一種議論，“目前LED植物照明還只是一把虛火”。徐志剛教授坦言，“由于業(yè)界人士都意識(shí)到，通用照明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈，大家都想避開(kāi)這個(gè)局面，另辟蹊徑，往專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。而農(nóng)業(yè)照明正好迎合了這一需求，于是出現(xiàn)了炒概念、一哄而上、一哄而下的局面，最后產(chǎn)生這種說(shuō)法。這個(gè)說(shuō)法雖有失偏頗，但也不是沒(méi)有道理。”

植物照明的主體是植物，而植物是生命體，植物能否健康生長(zhǎng)發(fā)育是各種環(huán)境綜合作用的結(jié)果，僅僅考慮光和光源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，光源只是為植物提供光照的工具而已，也就是說(shuō)，植物才是主角，光和光源是配角。植物栽培是一項(xiàng)專業(yè)性、綜合性很強(qiáng)的技術(shù)，并不簡(jiǎn)單。而業(yè)界人士基于長(zhǎng)期形成的偏見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)做出判斷，進(jìn)入了LED植物光照領(lǐng)域，把主次搞混，做法失當(dāng)，受到挫折及懲罰也是情理之中的，無(wú)需抱怨，這是“學(xué)習(xí)”過(guò)程中該交的學(xué)費(fèi)，符合事物發(fā)展的一般規(guī)律。這種情況衍生出的虛火論也是在所難免。

最后問(wèn)及LED植物照明的未來(lái)發(fā)展前景，徐志剛教授信心十足談到，光源在植物中的應(yīng)用市場(chǎng)具有很大的潛力，這是一項(xiàng)真正利國(guó)、利民、利己的事業(yè)，是真正有有益產(chǎn)出的活動(dòng)。但由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的特點(diǎn)，要想掙快錢是不可能的。技術(shù)和市場(chǎng)需要長(zhǎng)期積累和培育，最后的成功只是自然而然的結(jié)果。“LED植物照明只要形成了真實(shí)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)將是長(zhǎng)久深入的、大規(guī)模的�？梢赃@樣說(shuō)，人類有多久，植物光照的市場(chǎng)就有多久；人類的發(fā)展規(guī)模有多大，植物光照的市場(chǎng)就有多大。”