自國務(wù)院總理李克強在政府工作報告中提出后，“互聯(lián)網(wǎng)+”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)+”。“互聯(lián)網(wǎng)+”風口之下，照明業(yè)的機會何在？如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？成為時下照明業(yè)最重要的功課。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是個未完成的公式，“+”后面的想象空間無比巨大。傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了京東，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)有了世紀佳緣，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快的和滴滴……
事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅正在全面應用到第三產(chǎn)業(yè)，也正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透。那么，互聯(lián)網(wǎng)+照明業(yè)，會發(fā)生什么樣的聚變效應？
具體答案我們不得而知，但是唯一能確定的是，照明行業(yè)正前所未有地站在與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的路口，轉(zhuǎn)型已到箭在弦上不得不發(fā)的地步。
正如好屋中國董事局主席汪妹玲在談到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代中創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型時所說，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被逼到死角，不得不轉(zhuǎn)型時，那晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)。
照明企業(yè)已嗅到“互聯(lián)網(wǎng)+”的味道
互聯(lián)網(wǎng)+對于照明行業(yè)會起到越來越明顯的提升作用，互聯(lián)網(wǎng)思維改變著照明企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項功能。
目前照明商家競爭態(tài)勢已經(jīng)全面升級，建平臺、搶資源、做規(guī)模、占先機，通過線上與線下的不斷結(jié)合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，依托電商的精準渠道獲取優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶提供一站式的解決方案。
光為照明董事長周檀煜表示，照明行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，即O2O模式與其他模式的有機結(jié)合，對于未來照明行業(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。
不僅越來越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場也會逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。
深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉則表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念的提出，對于LED照明來說是一個利好，會加速LED照明市場占有率的提升。
LED照明產(chǎn)品是跨界的產(chǎn)品，它既是照明產(chǎn)品又是電子產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化應用在LED照明產(chǎn)品身上最適合不過了。
在行業(yè)業(yè)態(tài)上，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，照明行業(yè)的想象空間、新玩法大大擴展，由此有可能會誕生出一些彎道超車的企業(yè)，或者突然冒出來的新企業(yè)。
舊思維成照明發(fā)展“絆腳石”
“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的利器就是互聯(lián)網(wǎng)思維，具體來說就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來盤活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，助飛傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
照明業(yè)作為歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一直徘徊不前，沒有質(zhì)的飛躍。很大程度是缺乏創(chuàng)新意識。
不管是在產(chǎn)品的更迭還是渠道的推廣形式方面，抑或是自身的定位，很多企業(yè)都因循守舊、固歩自封。
現(xiàn)如今市場上大部分產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新改變，消費者不明白同一產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，容易傾向原有習慣。
渠道建設(shè)方面，很多企業(yè)沒有抓住重點，開發(fā)多個渠道卻沒有重點突擊對象，缺乏研究各種渠道特性的調(diào)查研究；此外，由于缺乏對自身的定位，很多中小企業(yè)往往追求短平快，在企業(yè)發(fā)展方向上比較短視，反映到市場或推廣渠道上，顯得很混亂、盲從，發(fā)展到最后只能比拼價格，陷入無序競爭。
一言以蔽之，傳統(tǒng)的照明企業(yè)缺乏對用戶和市場的把握，總是期望用自己的產(chǎn)品去引導市場，而不是根據(jù)市場需求來指導產(chǎn)品和服務(wù)。
而“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心就是創(chuàng)新+服務(wù)，研發(fā)與別人不一樣的特色產(chǎn)品，打造獨特的體驗、獨一無二的服務(wù)。
對此，亞明照明總經(jīng)理李志君表示了認同，“客戶的體驗和價值是根本要素，“互聯(lián)網(wǎng)+照明”既能保障產(chǎn)品與行業(yè)的升級，也能借助大數(shù)據(jù)反向助跑行業(yè)創(chuàng)新。”
“互聯(lián)網(wǎng)+”倒逼照明企業(yè)不得不“+”
對于照明業(yè)而言，營銷模式已到不得不變的關(guān)鍵期。
傳統(tǒng)的營銷模式主要依靠經(jīng)銷商到燈都進行商品的采購，而采購的時間又集中在年初和年末的兩個旺季。
雖然某些照明企業(yè)每年會有經(jīng)銷商會議和新品發(fā)布會，但往往是形式主義，更多的是為了提高企業(yè)知名度和維護好與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，這就造成了生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶的信息不對稱，缺乏產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品研發(fā)的有效信息，不利于充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力。
此外，傳統(tǒng)的營銷模式形成了產(chǎn)品的區(qū)域特性，由于經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍有限，使得產(chǎn)品限定在某些特定的區(qū)域銷售，無法沖破地域的限制，給消費者的選擇帶來一定的局限性。
再者，傳統(tǒng)的模式無法讓生產(chǎn)企業(yè)為消費者提供更快捷、優(yōu)質(zhì)、全面的綜合服務(wù)，尤其對于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴問題，因經(jīng)銷商的中介存在，使得終端客戶無法及時得到清晰的解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品的定性到使用過程中，已不再單純的扮演者傳播信息和完成交易，更深層次地體現(xiàn)在綜合服務(wù)，甚至類似于智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流。
中山大明光電總裁阮飛表示，在終端市場，其實產(chǎn)品的服務(wù)價值要遠遠高于產(chǎn)品本身的價值，現(xiàn)在的整個照明行業(yè)的只強調(diào)了燈本身的價值，而被沒有提升服務(wù)的價值凸現(xiàn)出來。
目前互聯(lián)網(wǎng)也是在賣產(chǎn)品本身，并沒有對其附加值進行升級。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，在具體“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的前提下，探索出一條更適合線上的新的商業(yè)模式，必將給整個行業(yè)的發(fā)展注入一股新的力量，朝著更好的方向蓬勃發(fā)展。
“未來的照明行業(yè)將是第一批全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。”阿里巴巴智能云總監(jiān)斯雋表示。
