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資本狂歡加劇市場競爭 LED照明企業(yè)該如何運作?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-09  來源:照明周刊  瀏覽次數(shù):1647

上市誘惑

迅速獲取巨額資金,提升企業(yè)地位

 

目前,我國LED照明行業(yè)正處于快速成長階段,LED照明企業(yè)正在逐步從產(chǎn)品價格營銷的單一競爭時期進入到以品牌建立、研發(fā)設計、渠道建設和運營能力等多方面的綜合水平競爭時期,但行業(yè)內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢的品牌格局尚未形成。

 

這促使眾多企業(yè)需要想辦法通過各種渠道獲得更多的資金投入,實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,提升企業(yè)綜合實力和競爭水平。而IPO能夠為企業(yè)在二級市場中籌集發(fā)展資金,并具有流通性好、能樹立品牌聲譽及實力形象等優(yōu)勢,所以眾多LED企業(yè)迫不及待上市融資以擴大規(guī)模、爭取更大的市場份額。

 

企業(yè)通過擴產(chǎn)、上市,登錄資本市場,規(guī)模不斷擴大,進一步穩(wěn)固在行業(yè)的主力軍地位。例如木林森、華燦光電等企業(yè)則通過上市都募集了巨額的資金,支撐了這些企業(yè)快速的規(guī)模擴張和市場拓張,奠定了企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)業(yè)中的地位。

 

隨著行業(yè)迎來頻繁的整合期,部分上市企業(yè)更加熱衷于通過并購重組,穩(wěn)固在行業(yè)中的地位,比如,三安光電通過全資子公司LighteraCorporation以2200萬美元收購美國流明100%股權(quán)。該公司擁有高端芯片技術(shù)和專利,借助該平臺三安光電將進入全球LED外延片和芯片核心專利技術(shù)授權(quán)網(wǎng)絡,成為國際大廠供應商,進一步擴大國際市場銷售規(guī)模;而處在快速增長期的珈偉股份為切入國內(nèi)市場收購了品上照明,正是其開拓國內(nèi)市場戰(zhàn)略的重要組成部分。

 

對此,劉城生認為,當前絕大多數(shù)LED企業(yè)面臨資金壓力,創(chuàng)辦初期都投入大量研發(fā)和建立銷售渠道資金;產(chǎn)品的差異化是銷售的一大亮點,企業(yè)的品牌需要在不斷拓展銷售渠道中沉淀,對于務實致力于打造LED品牌的企業(yè)來說上市融資剛好解決了這一發(fā)展難題,一是能更大投入研發(fā)經(jīng)費優(yōu)化自身產(chǎn)品,產(chǎn)品差異化突出會更具市場競爭力;二是能在銷售渠道中打造品牌,提高客戶對品牌認知度;三是能加快LED行業(yè)洗牌,讓三無產(chǎn)品完全消失。

 

除了募集資金上市,也有部分企業(yè)采取與經(jīng)銷商合資上市的方式。例如嘉美照明計劃在2017年聯(lián)合100位經(jīng)銷商股東共同上市,進一步擴大LED照明事業(yè)。

 

對于聯(lián)合上市這種模式,劉城生表示,企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商股東上市是雙方利益捆綁,企業(yè)不用再擔心經(jīng)銷商忠誠度,更利于企業(yè)發(fā)展,達到目標一致。

 

余早生則這認為種做法有利有弊,好處是企業(yè)與渠道形成了共同體,產(chǎn)銷結(jié)合,渠道的穩(wěn)定性更強,且證監(jiān)會更容易批準上市。弊端是股權(quán)被稀釋,企業(yè)的話語權(quán)或會受到經(jīng)銷商的影響。
 

 

背后隱憂

角逐資本,企業(yè)須練好內(nèi)功

 

受國家政策扶持的推動,整個LED行業(yè)呈現(xiàn)增長態(tài)勢,吸引了社會大量資本投入,更多新的廠商也加入這一行業(yè),市場競爭愈發(fā)激烈。隨著世界范圍內(nèi)LED封裝及應用產(chǎn)業(yè)向以中國為主的亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移,國際知名LED廠商紛紛在中國國內(nèi)建立生產(chǎn)基地,導致產(chǎn)品價格下降、提高市場份額的難度增大。當然,還要面對熱錢不斷涌入,難免造成泡沫效應。在殘酷的市場競爭格局下,許多LED照明企業(yè)不得不將生存和發(fā)展作為當前主要議題。

 

不少企業(yè)原來制定發(fā)展戰(zhàn)略的明確分工、清晰定位,也在這一“LED大機遇”的誘惑下被反復打亂,企業(yè)陷入了集體的迷茫。加上產(chǎn)品技術(shù)的不成熟、市場接受程度不高、國家標準難制定等等一道又一道的高墻豎在照明企業(yè)面前。由此可見,照明行業(yè)的現(xiàn)狀,甚至是發(fā)展前景,并非一些資本投資方所預想那樣的“樂觀與美好”。

 

劉城生指出,照明行業(yè)要走向規(guī)范健康發(fā)展,需要企業(yè)提升意識和責任感。作為企業(yè),要認識到當明LED產(chǎn)品在國內(nèi)暫無明確的標準,產(chǎn)品參差不齊,LED企業(yè)應該聯(lián)合制定規(guī)范化的產(chǎn)品標準,不僅能加強企業(yè)責任感,也有助于提高客戶群體對LED產(chǎn)品的認知度。劉城生進一步強調(diào),追逐資本的前提,企業(yè)首先要打好產(chǎn)品、渠道的實力基礎。

 

余早生也表示,如今市場形勢不好,企業(yè)必須練好內(nèi)功,做好企業(yè)管理,控制生產(chǎn)及運營成本,做好產(chǎn)品研發(fā)工作。此外,企業(yè)要在渠道建設方面下功夫,無論是傳統(tǒng)渠道還是電商渠道,應該多做些投入。

 
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