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新常態(tài)下的LED照明傳統(tǒng)經銷渠道

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-11  來源:照明周刊  瀏覽次數:1414
核心提示:新常態(tài)下的LED照明傳統(tǒng)經銷渠道

照明行業(yè)傳統(tǒng)渠道的經銷商們,似乎沒有任何時候能比現在更感到處境的尷尬。

 

曾幾何時,傳統(tǒng)的經銷渠道模式被廣大照明企業(yè)嚴重依賴,“得渠道者得天下”、“渠道為王”等理念口號尤為推崇備至。盡管常見的營銷渠道模式,還有隱形渠道、工程渠道、專業(yè)渠道等等,但是經銷商模式作為一種渠道終端,以門店或專賣店的形式直接面對市場、面對消費者,成為消費者與企業(yè)之間的關聯紐帶,直接影響企業(yè)發(fā)展經營業(yè)績,因此一直被各大企業(yè)當作一個重要的渠道營銷基礎。

 

但是如同常言道:三十年河東三十年河西,變幻的趨勢總是讓人難預料。如今電商渠道模式的興起,以及O2O模式的廣泛熱議和推廣,再加上“互聯網思維”深受人們的認同和接受,隨著“互聯網+”時代的到來,人們的生活消費習慣已然發(fā)生改變……在這場關于互聯網經濟新常態(tài)、新生態(tài)的探討和運用中,傳統(tǒng)經銷渠道模式的營銷能力逐漸式微,會越來越被邊緣化,甚至會走向沒落。有照明企業(yè)表示,擔心這種模式成為一種包袱,拖了企業(yè)效益增長的后腿。

 

另一方面,以往傳統(tǒng)經銷商因為掌握著市場銷售的渠道途徑,形同掌握著企業(yè)的“命脈”,于是會盡力向企業(yè)爭取更大的利益和扶持,例如對企業(yè)抱怨宣傳推廣支持力度不夠、訂貨價格過高、優(yōu)惠政策不夠優(yōu)惠、補貼水平不足等情況。然而如今隨著互聯網電商渠道、O2O模式的興起,傳統(tǒng)渠道的市場影響力趨于弱化,在追求經濟效益至上的現實面前,傳統(tǒng)經銷商,尤其專營門店對品牌企業(yè)的扶持訴求,以及對營銷業(yè)績的承諾,似乎越來越缺乏底氣。

 

更直接讓傳統(tǒng)經銷商感到尷尬的,是終端專賣店或銷售門店的冷清。日前本刊調研人員走訪廣州各大燈飾城發(fā)現,燈飾城大部分門店人流量稀少。從經銷商口中了解到,今年春節(jié)后市場低迷主要是因為大環(huán)境的影響、需求量的降低、行業(yè)競爭激烈、價格戰(zhàn)的遍體鱗傷、樓市業(yè)績不佳、門店租金的上升等多方面因素的影響。部分經銷商坦言,冷淡的市場令他們無心經營。

 

目前國內各大燈飾城,都有大致相同的情況,即前來逛燈飾城,直接來到各大燈飾門店選購燈具的消費者少了,燈飾門店顯得冷清。

 

在如今互聯網思維大行其道的年代,人們的生活消費習慣發(fā)生改變,一方面人們樂于便捷的網上購物,追求便宜優(yōu)惠的產品,又方便省事。這就直接給傳統(tǒng)燈飾門店的銷售模式帶來沖擊;另一方面受淘寶、天貓、京東等電商平臺零售業(yè)大促銷的影響,尤其是每年“雙十一”節(jié)促銷活動的狂轟狂炸,人們幾乎形成“無促銷,不購買”、“不打折,不選購”的習慣。這給傳統(tǒng)店商直接帶來銷售壓力,不得不跟進促銷或降價,被迫減少利潤,直到無利可賺。

 
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