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LED照明企業(yè)如何贏得經(jīng)銷商的“芳心”?

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-13  來源:阿拉丁商情  瀏覽次數(shù):1348

 

據(jù)了解,木林森在全國已建立起17000多個銷售點(diǎn),覆蓋了全國省會、地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;

 

歐普照明目前擁有37個辦事處,國內(nèi)各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過30000家,為了鞏固原有渠道,歐普照明擬用4.7億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);

 

陽光照明在國內(nèi)擁有1500家專賣店,2000多個經(jīng)銷商,陽光照明方面表示,2015年的重點(diǎn)工作是在家居渠道方面加強(qiáng)單店的建設(shè);在戶外、工程照明渠道方面,今年的目標(biāo)是開拓100家500萬元級的工程經(jīng)銷商。

 

今年,索正光電方面表示,將在全國規(guī)劃建立20萬個零售終端,即每個省一萬個,反向推到每個縣,大概是一兩百個店鋪。

 

朗能照明在五金渠道和家居照明專賣店渠道有著獨(dú)特的優(yōu)勢,今年更是在產(chǎn)品與渠道布局上動作頻頻。

 

培養(yǎng)文化理念及價值觀的一致性

 

近段時間,受到照明企業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響,眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想,甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn),在這樣的形勢下,照明企業(yè)的市場策略是進(jìn)還是退?

 

在市場環(huán)境不理想的情況下,作為廠家首先要保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場中的危機(jī)與風(fēng)險,然后尋找新的銷售機(jī)會。

 

越來越多的營銷會議偏重政策講解,例如品牌、產(chǎn)品、銷售人員、助銷物料、政策支持等方面,如此清晰的政策傳達(dá),便能讓經(jīng)銷商吃一顆定心丸,才能感受到做品牌的優(yōu)勢。

 

如今談到廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,已經(jīng)從單純的利益合作向價值觀認(rèn)同層面的合作轉(zhuǎn)變。

 

廠商之間一旦拋開利益上的合作關(guān)系,還有沒有其他的因素能影響到彼此的關(guān)系?2014年鳳光跑路的消息傳出,(在未正式確認(rèn)消息真假之前)有代理商表示,會繼續(xù)鳳光品牌的經(jīng)營,也有代理商表示會聯(lián)合其他的代理商重新運(yùn)營鳳光品牌。且不談后來鳳光企業(yè)的變數(shù),至少經(jīng)銷商對鳳光的價值與品牌的認(rèn)同感很強(qiáng)。

 

“贏”不僅僅在于選擇對了渠道,選擇對了渠道運(yùn)營模式,更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感,從賣產(chǎn)品到賣理念,不要只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加,經(jīng)銷商簽約的增加。

 

要想贏得經(jīng)銷商的心,金錢能做到的有限,但是文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達(dá),讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向,便能走的更遠(yuǎn),正如古人云“道不同,不相為謀"。

 
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