近年來，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)照明市場份額，大都呈現(xiàn)零增長或負增長的態(tài)勢。不得不說，傳統(tǒng)照明已經(jīng)走到了十字路口。
而LED企業(yè)，特別是工程照明領域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)照明市場。
隨著LED技術的不斷發(fā)展，未來1-3年在家居領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風口浪尖。經(jīng)銷商會議除了上一年度工作總結(jié)，本年度營銷計劃以外，一年一度的經(jīng)銷商會議都開什么內(nèi)容？
培育“高忠誠度”經(jīng)銷商
伴隨LED產(chǎn)品線、技術等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)也將成為LED企業(yè)的下一個征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會議？一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業(yè)的浮躁和LED產(chǎn)品渠道的缺失，導致LED企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作，減少渠道建設和經(jīng)銷商培育成本是很困難的。
“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經(jīng)銷商的培育。而企業(yè)與經(jīng)銷商的關系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長久之計，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發(fā)展。
LED照明企業(yè)不計其數(shù)，同時，由于LED企業(yè)產(chǎn)品線不完善，經(jīng)銷商“不得已”由原來的單一品牌代理轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一店多牌”；企業(yè)為拓寬渠道，則希望在當?shù)厥袌稣业礁嗟暮献骰锇�。如此一來，廠商合作問題日益凸顯。
其實企業(yè)與經(jīng)銷商合作更多時候可以做到心照不宣，彼此雙方保持理性的互動而不是相互牽制。
深化渠道向縣市級市場深耕
盡管不少業(yè)內(nèi)人士認為：LED照明渠道應該多元，其建設應結(jié)合企業(yè)自身特點。但從實際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當下新興LED或者老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED拉動銷量增長最為快捷有效的方式。而歐普、雷士、佛照、三雄·極光等流通和工程領域的強勢品牌，其深廣和優(yōu)質(zhì)的渠道自然成了“眾矢之的”。
營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續(xù)到縣市級市場。LED照明企業(yè)里能稱得上“土豪”的不多，為數(shù)眾多的不知名品牌在LED市場成熟的一二線城市日子越來越不好過。
而不少縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場仍是塊“處女地”，除了幾大傳統(tǒng)照明品牌，那里大品牌的觸角尚少，價格的優(yōu)勢使得它們能在該市場生存下去。
