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LED照明“互聯(lián)網(wǎng)+”的思考

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-05-27  來(lái)源:藍(lán)狐電商  瀏覽次數(shù):1398
核心提示:LED照明“互聯(lián)網(wǎng)+”的思考

互聯(lián)網(wǎng)+成為2015年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為熱門(mén)的名詞。當(dāng)我們?cè)跓崤踹@個(gè)詞時(shí),有多少認(rèn)真思考這個(gè)詞背后的含義呢?互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)不會(huì)重蹈互聯(lián)網(wǎng)思維的覆轍,從人人爭(zhēng)搶的香餑餑成為眾人唾棄的燙手山芋呢?

 

什么是互聯(lián)網(wǎng)+?現(xiàn)在很多人的共識(shí)是,所謂的互聯(lián)網(wǎng)+就是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上加上一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀,然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。比如互聯(lián)網(wǎng)金融,由于與互聯(lián)網(wǎng)的相結(jié)合,誕生出了很多普通用戶(hù)觸手可及的理財(cái)投資產(chǎn)品,比如余額寶以及p2p投融資產(chǎn)品等;比如滴滴打車(chē),uber等,這些都是最典型的互聯(lián)網(wǎng)+的案例。

 

事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)+這種產(chǎn)品模式也不是2015年才有的;ヂ(lián)網(wǎng)也的確已經(jīng)改變了我們身邊很多的傳統(tǒng)領(lǐng)域,尤其是在餐飲娛樂(lè)領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)+早已侵入到我們的生活;ヂ(lián)網(wǎng)加餐廳誕生了眾多的團(tuán)購(gòu)和外賣(mài)網(wǎng)站;互聯(lián)網(wǎng)加婚姻交友,誕生了眾多的相親交友網(wǎng)站等等。

 

我國(guó)家裝市場(chǎng)容量目前已超過(guò)4萬(wàn)億元規(guī)模,卻沒(méi)有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場(chǎng)份額的1%。巨大的市場(chǎng)吸引著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭;ヂ(lián)網(wǎng)的介入,讓市場(chǎng)開(kāi)始變得不同:標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作逐步出現(xiàn),散亂市場(chǎng)漸漸透明,設(shè)計(jì)、材料、施工可一口價(jià)搞定,消費(fèi)者也開(kāi)始將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么,互聯(lián)網(wǎng)到底是如何改變家裝行業(yè)模式的?

 

舉個(gè)例子。金螳螂的家裝e站采用O2O模式,以F2C(工廠到消費(fèi)者的原產(chǎn)地直銷(xiāo))為核心整合供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)去中間化。2014年公司簽約475個(gè)城市,正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的城市綜合服務(wù)商110多家。2015年,公司計(jì)劃上半年完成50個(gè)中心倉(cāng)建設(shè),全年完成2000家左右的城市綜合服務(wù)商布局,全面實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍F2C供應(yīng)鏈打通。

 

對(duì)于照明行業(yè);ヂ(lián)網(wǎng)+強(qiáng)調(diào)把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)銜接起來(lái),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的組織效率與創(chuàng)新能力改造傳統(tǒng)照明行業(yè),將互聯(lián)網(wǎng)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)等實(shí)現(xiàn)的全面融合,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

 

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品

 

在產(chǎn)品層面,如何抓住用戶(hù)痛點(diǎn),特別是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的80后、90后的需求則是照明廠商一直在思考的問(wèn)題。照明企業(yè)應(yīng)該更多考慮C2B的個(gè)性定制,要學(xué)會(huì)研究用戶(hù)痛點(diǎn),尋找細(xì)分市場(chǎng),建立屬于自己的風(fēng)格定位。

 

產(chǎn)品的智能化也是照明行業(yè)探索的方向之一。互聯(lián)網(wǎng)有著無(wú)窮的可能性,互聯(lián)網(wǎng)+智能家居更是引發(fā)了外界豐富的想象力:把手機(jī)扔在自家桌上、沙發(fā)上就能充電;通過(guò)燈具收集關(guān)于人體機(jī)能的各類(lèi)數(shù)據(jù),甚至通過(guò)人工智能控控制家中所有的物體。總之腦洞有多大,照明就有多少可以變化的空間。

 

互聯(lián)網(wǎng)+渠道

 

傳統(tǒng)的照明企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)方式往往是發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。但是在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,應(yīng)該建立全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維。用戶(hù)找到我們的渠道不再是單一的線(xiàn)下實(shí)體店,有可能來(lái)自天貓等B2C平臺(tái)、移動(dòng)電商平臺(tái)、B2B平臺(tái)、百度、論壇等多種渠道?傊髽I(yè)要建立去中心化的思維,全網(wǎng)布局自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

 

互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)

 

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)。品牌商為了促進(jìn)消費(fèi),會(huì)給消費(fèi)者提供多種服務(wù),比如通過(guò)在線(xiàn)填寫(xiě)相關(guān)數(shù)據(jù)和需求,就可以獲得產(chǎn)品搭配方案或進(jìn)行虛擬家裝搭配。

 

傳統(tǒng)照明行業(yè)通過(guò)深度運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做好服務(wù),解決用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題,滿(mǎn)足用戶(hù)最迫切的需求,得到用戶(hù)的支持,并可與用戶(hù)互動(dòng)交流,進(jìn)而產(chǎn)生“粉絲經(jīng)濟(jì)”。借助互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)不止單純將產(chǎn)品放到網(wǎng)上來(lái)賣(mài),而是通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)思維的對(duì)接,改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式,更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

 

互聯(lián)網(wǎng)+O2O

 

今年以來(lái),照明行業(yè)出現(xiàn)了很多種方式的O2O玩法。但萬(wàn)變不離其宗,最后核心的一點(diǎn)是線(xiàn)上和線(xiàn)下的深度融合。O2O為互聯(lián)網(wǎng)+有效落地提供了一種思路:通過(guò)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)至上、線(xiàn)下體驗(yàn)和在線(xiàn)支付,O2O成功地把客戶(hù)變?yōu)橛脩?hù),進(jìn)而變?yōu)榉劢z,同時(shí)借助于粉絲經(jīng)濟(jì)和在線(xiàn)支付,通過(guò)軟硬結(jié)合和追求極致體驗(yàn),又為硬件服務(wù)化提供了可能性,如小米手機(jī)是最典型的案例。

 

互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景化

 

這個(gè)是最后特別提到的一點(diǎn)。場(chǎng)景化是移動(dòng)電商的真正風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的是流量和入口,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪的是場(chǎng)景。仰仗PV的流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,以場(chǎng)景觸發(fā)(SceneTouch)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了,如果企業(yè)依然固步自封,不學(xué)會(huì)擁抱場(chǎng)景,被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。

 

舉個(gè)例子,滴滴建立的是一個(gè)關(guān)于搭車(chē)的場(chǎng)景、高德地圖建立的是一個(gè)導(dǎo)航的場(chǎng)景、陌陌建議的是交友泡妞的場(chǎng)景,這些場(chǎng)景的形成因?yàn)槟軌蚪o用戶(hù)帶來(lái)幫助,使得用戶(hù)會(huì)依賴(lài)它離不開(kāi)它。通過(guò)場(chǎng)景電商,可以培養(yǎng)用戶(hù)使用和支付的習(xí)慣,進(jìn)而形成一個(gè)O2O的閉環(huán)。

 

總之,照明行業(yè)正在迎接一種巨大的變革。這種變革是產(chǎn)品的變革、供應(yīng)鏈的變革、營(yíng)銷(xiāo)方式的變革、用戶(hù)群體的變革。作為企業(yè),不要一味地炒作概念,應(yīng)該回歸產(chǎn)品半身、更加關(guān)注需求才是根本。

 
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