5月22日，佛山市照明燈具行業(yè)協(xié)會舉辦佛山首屆產(chǎn)業(yè)跨界交流大會。會上聚焦如何掘金“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”（下稱“一帶一路”）照明市場，以泰國與印度市場為例，建議佛山照明企業(yè)可以品牌戰(zhàn)略積極介入當(dāng)?shù)厥袌�。同時還透露，今年下半年相關(guān)部門將組織佛山照明企業(yè)赴泰國、印度參展。
沿線國家對LED照明產(chǎn)品需求井噴
數(shù)據(jù)顯示，在“一帶一路”64個沿線國家，從中國進(jìn)口的LED照明產(chǎn)品去年大多呈現(xiàn)迅猛增長。
從東南亞市場來看，去年中國出口東南亞十國的LED照明產(chǎn)品接近6億美元，同比2013年增長了121%，該片區(qū)對于中國的LED照明市場需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。從總量上看，2014年中國對東南亞出口占到全國整體出口的5.57%，相比2012年整整提高了一倍。
以泰國為例，在當(dāng)天交流會上，泰國世展展覽有限公司總裁Nikom表示，泰國政府目前正在大力推廣“道路LED燈泡替換計劃”，促使當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌龀尸F(xiàn)迅速增長。其中，泰國2014年的LED照明市場達(dá)到了7.2億美元，同比2013年增長12%。
Nikom認(rèn)為，得益于泰國當(dāng)?shù)卣姆e極推廣以及LED新品光源持有的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，泰國照明市場當(dāng)前對于LED產(chǎn)品的需求非常旺盛。從目前當(dāng)?shù)氐氖袌鲎呦騺砜矗A(yù)計今年LED照明將占領(lǐng)泰國當(dāng)?shù)卣彰魇袌?0%的市場。
但他表示，泰國國內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)目前表現(xiàn)薄弱。“泰國本土的LED生產(chǎn)企業(yè)并不多，當(dāng)?shù)赜?0%的LED照明產(chǎn)品是需要進(jìn)口的。”
同樣作為“一帶一路”沿線國家的印度，也對LED照明產(chǎn)業(yè)存在較大需求。廣東省貿(mào)促會調(diào)研員胡偉明表示，近年印度照明行業(yè)成交量達(dá)到了18億美元，以每年10%—12%的速度增長。其中，當(dāng)?shù)氐恼彰鳟a(chǎn)品有80%來自中國。
無論是泰國還是印度市場，兩位發(fā)言者在當(dāng)天都強(qiáng)調(diào)，目前當(dāng)?shù)厥袌鲂枨簖嫶�，建議佛山照明企業(yè)可以考慮積極切入。
將組織佛山照明“抱團(tuán)”出海參展
對于佛山照明企業(yè)應(yīng)如何更好地掘金“一帶一路”的照明市場，Nikom建議，在產(chǎn)品品種上看，由于泰國地理位置緣故，佛山LED照明企業(yè)可以考慮將LED應(yīng)急燈、手電筒等可攜式裝置出口到該國。
他還表示，企業(yè)在積極挖掘泰國照明市場時，還應(yīng)注意要強(qiáng)化品牌意識，擺脫低價競銷的惡性循環(huán)。
與Nikom一樣，胡偉明建議，企業(yè)在介入海外市場時，要注意尋求本地“僑鄉(xiāng)”資源。他表示，印度的生意人偏愛性價比高的產(chǎn)品，時間觀念不強(qiáng)，喜歡“代理”制，所以進(jìn)入印度市場一定要找對代理人，用印度人來服務(wù)印度人。
事實(shí)上，為了更好地幫助佛山照明企業(yè)“出海”掘金。佛山市商務(wù)局副局長童全慶透露，今年下半年，相關(guān)部門還將組織佛山照明企業(yè)到泰國和印度參展，屆時還會對符合條件的企業(yè)提供一定的補(bǔ)貼，以抱團(tuán)的形式，鼓勵企業(yè)積極搶抓“一帶一路”的照明市場機(jī)遇。
