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【深度剖析】2014年LED企業(yè)海外戰(zhàn)績及2015年布局

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-06-08  來源:OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1873
核心提示:【深度剖析】2014年LED企業(yè)海外戰(zhàn)績及2015年布局

2014年隨著全球節(jié)能環(huán)保事業(yè)的不斷推廣,LED照明行業(yè)發(fā)展迎來了發(fā)展的高峰期。目前,世界主要國家和地區(qū)都大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè),形成了美國、日本、歐盟領(lǐng)跑,韓國、中國臺灣與中國大陸快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2014年全球政治、經(jīng)濟穩(wěn)定為我國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了良好的拓展時機,2014年我國LED企業(yè)在海外市場取得不菲的成績:雷士照明國際銷售總額高達(dá)4.4億元、艾比森LED顯示屏出口額8.5億元、利亞德海外簽單3.5億元……下面看看LED企業(yè)的戰(zhàn)績詳情!

深度分析

雷士照明的LED海外業(yè)績漂亮

雷士2014年年度報告里,值得關(guān)注一個亮點,即是LED海外市場表現(xiàn)。據(jù)年報顯示,2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷售總額較同期增長20.6%,達(dá)4.4億元,其中LED照明產(chǎn)品銷售額較同期增長300.2%,即狂漲了三倍,達(dá)2.51億元,占雷士品牌產(chǎn)品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

在國際雷士品牌市場方面,2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區(qū)的投入和開發(fā),新開發(fā)5家品牌專賣店,包括沙特達(dá)曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時,雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會世界跳水系列賽,在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區(qū)進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣,加快了各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

雷士接下來將繼續(xù)深耕重點海外市場,探索并建立一套成功而且可以復(fù)制的模式以繼續(xù)完成對其他空白區(qū)域的擴張。對于目前主要市場將繼續(xù)加大LED照明產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度,加快各區(qū)域由傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。同時,將加大擴展海外零售與批發(fā)渠道的力度,通過專賣店及店中店等方案,增加雷士品牌的曝光率,建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。2015年雷士預(yù)計在沙特利雅得、達(dá)曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會,并借力贊助國際泳聯(lián)的冠名跳水系列比賽,向全球觀眾推廣雷士品牌。

因此,雷士照明海外市場開拓起著引領(lǐng)示范作用,為眾多國內(nèi)照明企業(yè)開拓外貿(mào)市場提供良好的借鑒。

艾比森營收以海外業(yè)務(wù)為主

2014年可謂是艾比森的豐收年:歷經(jīng)八年終于實現(xiàn)上市夢想,當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入107,946.62萬元,同比增長47.92%;實現(xiàn)凈利潤15,884.39萬元,同比增長38.96%。其中2014年強化LED顯示屏國際銷售的優(yōu)勢,將主要精力和資源投入LED顯示屏國際市場的開拓,全年LED顯示屏出口額8.5億元,同比增長約53%。

艾比森表示,在國際銷售的優(yōu)勢是多年積累的,從產(chǎn)品設(shè)計開始就瞄準(zhǔn)國際客戶的需求,對現(xiàn)有固裝和租賃領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的改進(jìn)和升級,繼續(xù)保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,為國際市場開拓奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

其中固裝產(chǎn)品在海外中高端市場上繼續(xù)深受客戶青睞。2014年銷往國際市場的固裝產(chǎn)品訂單同比增長約40%,其中,戶外固裝明星產(chǎn)品A1688和A1088在2014年的國際訂單額合計約1.75億。租賃產(chǎn)品以顯示效果好、輕薄、易安裝、易維護、無縫拼接為主要特點,主要銷往國際市場,2014年銷往國際市場的租賃產(chǎn)品訂單同比增長約51%。

為進(jìn)一步開拓國際市場,在2014年對國際銷售的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,建立三大區(qū)的獨立核算體系,從組織架構(gòu)上保證了各大區(qū)獨立運作,使國際銷售的各大區(qū)能夠針對本區(qū)域的特點制定銷售策略、產(chǎn)品策略、價格策略和售后服務(wù)策略,同時有針對性的提供本地化服務(wù)。

為了進(jìn)一步加強與客戶的聯(lián)系和實現(xiàn)本地化的運營和服務(wù),2014年加強了艾比森美國公司和艾比森德國公司的實體化運營,同時著手籌備設(shè)立艾比森中東公司、艾比森墨西哥公司、艾比森日本公司、艾比森巴西公司,優(yōu)秀的國際銷售骨干和工程服務(wù)人員被派往當(dāng)?shù)爻qv,雇傭了具有行業(yè)背景的本地員工,同時聘請了具有資深背景的本地專家作為公司的顧問,國際銷售和服務(wù)的本地化運營有力的推動了國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。2014年,推出了國際ACE培訓(xùn),在全球行業(yè)內(nèi)招募艾比森認(rèn)證工程師,培訓(xùn)了一批掌握艾比森產(chǎn)品知識并經(jīng)過公司認(rèn)證的工程師,其中一些工程師已經(jīng)開始在當(dāng)?shù)貫榘壬峁┓⻊?wù)。

艾比森表示,2015年繼續(xù)強化海外市場的開拓,報告期內(nèi)注冊成立了全資子公司香港艾比森,并進(jìn)行中東、日本、墨西哥、巴西四地公司的前期籌備注冊工作。2015年1月,艾比森中東公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥公司三家全資子(孫)公司相繼完成注冊登記成立,為公司在當(dāng)?shù)靥峁┍就粱⻊?wù)建立了有力支撐。同時加派員工到海外常駐,并聘請當(dāng)?shù)氐娜藛T為公司工作,進(jìn)一步實現(xiàn)了本地化運營和服務(wù)。并加強海外市場的擴張力度,加快海外公司的建設(shè),盡快使艾比森下屬海外公司都能夠獨立運營,通過海外公司加強與客戶的溝通和聯(lián)系,并加強海外服務(wù)的能力,打造全球化的售后服務(wù)體系。同時加大在海外專業(yè)雜志上投放廣告宣傳公司。

 
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