近幾年，隨著燈飾照明產(chǎn)業(yè)的需求不斷擴(kuò)大，古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，使面積僅為47.8平方公里的彈丸之地形成環(huán)繞之勢(shì)，大小不一、或新或老的賣(mài)場(chǎng)繁榮了古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也制造了供需不平衡的現(xiàn)象。賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)的漸趨飽和，使“賣(mài)場(chǎng)烽火”悄然燃起。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存發(fā)展，是讓眾多賣(mài)場(chǎng)老板苦惱不已的問(wèn)題。
創(chuàng)新格局拔得頭籌
王者燈飾城主樓高五層，中空大堂彰顯簡(jiǎn)潔大氣，臨街商鋪和內(nèi)部門(mén)市交叉呼應(yīng)的設(shè)計(jì)格局改變了傳統(tǒng)落后單調(diào)、令人疲勞的獨(dú)立門(mén)市直線(xiàn)排列，全景觀(guān)光電梯如紐帶般與燈飾城正門(mén)、中心大堂、內(nèi)庭門(mén)市、臨街旺鋪相融相通，最大限度地收納各個(gè)方向的客流，形成一個(gè)便利流暢、宏偉構(gòu)造的購(gòu)物大環(huán)境。不一樣的配套格局、全新的客戶(hù)流向引導(dǎo)為采購(gòu)者提供更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
據(jù)蘇廣鉅介紹，王者燈飾城是“中空大堂+臨街商鋪”賣(mài)場(chǎng)格局的先行者，當(dāng)時(shí)很少見(jiàn)到這樣的設(shè)計(jì)，因此引起了巨大的反響，后因其合理性、便捷性成為了許多中小型賣(mài)場(chǎng)的首選設(shè)計(jì)格局。
蘇廣鉅深知古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)形勢(shì)將越來(lái)越嚴(yán)峻，因此，在項(xiàng)目籌備之初，即確立了“穩(wěn)中求存，創(chuàng)新求變”的發(fā)展思路。當(dāng)時(shí)，“炒鋪面”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，許多賣(mài)場(chǎng)在招商過(guò)程中忽略了其危害性，導(dǎo)致后來(lái)管理上的紊亂。王者燈飾城招商之初即明令禁止“炒鋪面”行為，嚴(yán)格篩選符合條件的入駐租戶(hù)，從而確保賣(mài)場(chǎng)管理系統(tǒng)的良性運(yùn)作。“王者燈飾城的發(fā)展一直是比較健康的，無(wú)論環(huán)境怎么變，只要自己所堅(jiān)守的東西不變，總能有所收獲。”蘇廣鉅笑著說(shuō)。
帶旺商圈形成集群效應(yīng)
王者燈飾城所處的古一商圈素有“燈飾一條街”的美譽(yù)，東接新岐江公路和京珠高速，西毗江門(mén)，南通中江高速，優(yōu)越的地理位置為匯聚八方來(lái)客奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)精準(zhǔn)定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，王者燈飾城在受到租戶(hù)一致好評(píng)的同時(shí)，每年吸引了來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商，很快成為帶旺周邊市場(chǎng)的佼佼者。“每到采購(gòu)?fù)�，我們都是這一帶人流最多的賣(mài)場(chǎng)。”蘇廣鉅表示。
目前，王者燈飾城與周邊的恒生精品燈飾城、浩邦燈飾城、華暉燈飾城、輝煌燈飾城、東安燈飾城等形成了古一最具人氣的商圈，強(qiáng)大的集群效應(yīng)有利于資源共享。
觸電電商有差異才吃香
王者燈飾城一路走來(lái)都是很有想法的，她明白在賣(mài)場(chǎng)林立的“烽火”之中，同質(zhì)化只有死路一條。“就跟做產(chǎn)品一樣，賣(mài)場(chǎng)也講究個(gè)性和差異化。”蘇廣鉅接著闡述了王者燈飾城在差異化道路上的闡述。
一、推廣和“刷臉”雙管齊下。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌的價(jià)值越來(lái)越大，王者燈飾城很早就意識(shí)到這一點(diǎn)，在賣(mài)場(chǎng)宣傳推廣上不斷加大投入，并通過(guò)組織各式各樣的活動(dòng)“刷臉”，大大提升了王者燈飾城的知名度和美譽(yù)度。“就今春，我們就組織了不下三場(chǎng)活動(dòng)，吸引了大量人流，打響開(kāi)春第一炮。”
二、觸電電商。蘇廣鉅表示，電商是一道過(guò)不去的坎，既然避不開(kāi)就迎上去。目前，王者燈飾城與燈燈網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)資源整合對(duì)賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)空間進(jìn)行拓寬拓深。
三、“走心”服務(wù)。“這一點(diǎn)尤為重要，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變過(guò)去‘包租公’的思維，去做租戶(hù)的‘小伙伴’，與租戶(hù)站在同一條線(xiàn)上，在服務(wù)上真正做到‘走心’。”蘇廣鉅表示，王者燈飾城一貫堅(jiān)持“租戶(hù)事無(wú)小事，事事必關(guān)己”的態(tài)度，以保姆式服務(wù)讓租戶(hù)安心、無(wú)后顧之憂(yōu)地做生意。
