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LED照企打入市場(chǎng) 三大“探路”指標(biāo)成關(guān)鍵

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2015-06-18  來(lái)源:中國(guó)LED網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1349
核心提示:木林森照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良先生在LEDforum 2015中國(guó)國(guó)際LED市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇指出,企業(yè)在了解并進(jìn)入市場(chǎng)后,建立品牌和分銷網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)與其他廠商之間差異化的重要舉措。

“沒有觀世界,何來(lái)世界觀”并不是一句戲謔的話,LED照明企業(yè)在考慮如何進(jìn)行投資、把銷售力量打入不同的市場(chǎng)時(shí),還必須把握整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)脈,比如考察經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)政策、大項(xiàng)目、消費(fèi)者數(shù)量等。木林森照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良先生在LEDforum 2015中國(guó)國(guó)際LED市場(chǎng)趨勢(shì)高峰論壇指出,企業(yè)在了解并進(jìn)入市場(chǎng)后,建立品牌和分銷網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)與其他廠商之間差異化的重要舉措。

 

林紀(jì)良 

 

由于GDP的總量和增長(zhǎng)速度可以代表經(jīng)濟(jì)活躍程度以及企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)的需求,因此成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)“探路”的重要指標(biāo)。以中國(guó)為例,過(guò)去10年中國(guó)的GDP增速雖然開始放緩,但仍處高位,所以中國(guó)仍然是一個(gè)很重要的市場(chǎng)。而中國(guó)市場(chǎng)大概70%的照明業(yè)務(wù)主要來(lái)自于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華東華南地區(qū)。就全球而言,2010年美國(guó)、中國(guó)、日本、德國(guó)是世界上四大照明市場(chǎng),2015年預(yù)測(cè)美國(guó)、中國(guó)可能占據(jù)全球照明行業(yè)半壁江山。

 

而政策和大項(xiàng)目則成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)“探路”指標(biāo)其二。各地“禁白”措施的執(zhí)行、LED照明產(chǎn)品返利政策的出臺(tái)、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等超級(jí)大項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),給LED照明產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)會(huì),鼓勵(lì)照明行業(yè)的跟進(jìn),助力LED照明廠商挖掘到更多的商機(jī)。

 

此外,部分地區(qū)高昂的電費(fèi)成本使得消費(fèi)用戶轉(zhuǎn)用一些節(jié)能照明產(chǎn)品,人口較多的東南亞新興市場(chǎng)同樣為L(zhǎng)ED照明企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。

 

林紀(jì)良還提到,木林森2015年年底LED產(chǎn)能將達(dá)4000億只。“認(rèn)識(shí)”市場(chǎng)是第一步,同時(shí)企業(yè)還要花大力氣做市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣。由于LED照明仍處于市場(chǎng)滲透的階段,成本和價(jià)格是關(guān)鍵。消費(fèi)者想買一些價(jià)格相宜的產(chǎn)品,企業(yè)只有提供“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品,才能夠讓LED照明產(chǎn)品以更快的速度滲透市場(chǎng)。

 

與此同時(shí),當(dāng)市場(chǎng)滲透率達(dá)到某種程度之后,最終爭(zhēng)奪的是品牌,是分銷網(wǎng)絡(luò),林紀(jì)良預(yù)計(jì)2018年前后將會(huì)出現(xiàn)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局。

 

 
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