獨(dú)辟蹊徑 念好“足球經(jīng)”

1、提前布局中超

在中超聯(lián)賽商業(yè)開(kāi)發(fā)不夠成熟、商業(yè)價(jià)值沒(méi)被市場(chǎng)充分認(rèn)識(shí)的時(shí)候，雷曼光電的提前布局可謂英明之至。早在2011年，雷曼光電以3360米長(zhǎng)、價(jià)值最多3300萬(wàn)元的LED全彩顯示屏，摘得中超聯(lián)賽每場(chǎng)比賽12分鐘的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。在2012-2016年，雷曼光電將經(jīng)營(yíng)中超每場(chǎng)12分鐘廣告(每年每賽季總計(jì)240場(chǎng)比賽，總計(jì)2880分鐘)，伴隨中超聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值陡然提升，其廣告價(jià)值也水漲船高。
 

恒大亞冠奪冠和習(xí)主席“三個(gè)愿望”讓足球的商業(yè)價(jià)值一夜爆發(fā)。2014年2月，中國(guó)平安經(jīng)過(guò)角逐，以四年6億元人民幣、平均每個(gè)賽季1.5億元的代價(jià)冠名中超聯(lián)賽，創(chuàng)下中超冠名費(fèi)新紀(jì)錄；恒大胸前廣告賣(mài)出1.1億元，實(shí)現(xiàn)從0到1歷史性突破；馬云[微博]12億元入股恒大50%股權(quán)，球隊(duì)價(jià)值增長(zhǎng)2300%；7月28日，知名物流公司DHL也成為中超聯(lián)賽的官方合作伙伴，三年贊助費(fèi)近4億。

據(jù)報(bào)道，市場(chǎng)人士稱(chēng)雷曼光電5年合同期內(nèi)的廣告價(jià)值被保守估計(jì)超過(guò)兩億。事實(shí)上，雷曼光電也在兌現(xiàn)這部分溢價(jià)。據(jù)悉，自2013年開(kāi)始，除了2分鐘自我品牌推廣，另外10分鐘廣告時(shí)間已被中超聯(lián)賽回購(gòu)。

2、順勢(shì)切入中甲

中甲聯(lián)賽作為中超聯(lián)賽的次級(jí)聯(lián)賽，之前處在價(jià)值低位，關(guān)注度較少。隨著中國(guó)足球水平的提升以及中超聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值的陡升，中甲的商業(yè)價(jià)值勢(shì)必在未來(lái)幾年有所提升。而在足球產(chǎn)業(yè)嘗到甜頭的雷曼光電，順勢(shì)切入中甲也就很好理解了。

2014年3月，雷曼光電開(kāi)始進(jìn)入中甲聯(lián)賽。截至2014年年底，雷曼已經(jīng)與中甲足球聯(lián)賽12家足球俱樂(lè)部簽署贊助合作協(xié)議，成為這12家中甲俱樂(lè)部的官方贊助商和合作商，合同期為五年。

根據(jù)協(xié)議，雷曼光電將贊助中甲高清LED商業(yè)電子廣告顯示屏等，同時(shí)獲得各中甲足球俱樂(lè)部不超過(guò)三分之一的商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)益，包括但不限于90分鐘比賽期間的30分鐘LED商業(yè)廣告開(kāi)發(fā)權(quán)。

同時(shí)，公司與負(fù)責(zé)中國(guó)足協(xié)杯商務(wù)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司簽約，支持2014年中國(guó)足協(xié)杯比賽，為2014年足協(xié)杯比賽的大部分主要場(chǎng)次提供高清LED球場(chǎng)廣告電子顯示屏及全程廣告編輯服務(wù)和賽事現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

隨著中甲冠名權(quán)和全球轉(zhuǎn)播版權(quán)的確定，雷曼已成為中甲聯(lián)賽市場(chǎng)化改革的受益方。2015賽季在中甲實(shí)現(xiàn)衛(wèi)視和新媒體轉(zhuǎn)播的大背景下，雷曼所擁有的俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)資源的價(jià)值必將進(jìn)一步提升。

據(jù)了解，雷曼還將在中甲賽場(chǎng)投放易拉罐LED異形屏，通過(guò)這種異形屏體對(duì)啤酒、涼茶、碳酸飲料、功能飲料等飲品品牌進(jìn)行招商推廣。未來(lái)根據(jù)需要，雷曼還可能開(kāi)發(fā)出其他形狀的異形屏。通過(guò)此舉，雷曼將搭建出一套全新的賽場(chǎng)商務(wù)資源體系，并可向中甲之外的其他足球賽事推廣。

3、布局互聯(lián)網(wǎng)APP

2015年1月22日，在北京金融街威斯汀酒店舉行的雷曼體育營(yíng)銷(xiāo)資源發(fā)布會(huì)上，雷曼光電稱(chēng)將發(fā)布一款名為“第12人”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品。

該產(chǎn)品除了具備市面上一般看球類(lèi)應(yīng)用的資訊、社交、電商、競(jìng)彩等功能之外，更充分發(fā)揮了雷曼在球場(chǎng)LED顯示屏方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了球迷手機(jī)屏和賽場(chǎng)LED屏之間的雙屏互動(dòng)，球迷可以通過(guò)手機(jī)編輯對(duì)球隊(duì)球員的祝福連同自己的姓名發(fā)送到LED屏上，實(shí)現(xiàn)與俱樂(lè)部、俱樂(lè)部球星、現(xiàn)場(chǎng)球迷的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。雷曼將利用賽前、中場(chǎng)休息等非轉(zhuǎn)播時(shí)段來(lái)嘗試這種玩法。

雷曼光電董事長(zhǎng)李漫鐵表示：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被確定為雷曼在體育領(lǐng)域新的發(fā)展方向，雷曼將通過(guò)‘第12人’搭建球迷和俱樂(lè)部現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的平臺(tái)，沉淀球迷用戶(hù)群體，開(kāi)拓C端市場(chǎng)。雷曼的LED顯示屏覆蓋90%的俱樂(lè)部，有著非常好的入口優(yōu)勢(shì)。”