銷售行業(yè)的“金九銀十”來了,然而對眾多佛山LED企業(yè)而言,剛剛過去的9月依舊有點(diǎn)黯淡。近日,有媒體爆佛山托維環(huán)境亮化工程有限公司(以下簡稱“佛山托維”)陷入資金鏈斷裂困局,老牌燈企佛山照明也遭遇“寒秋”。業(yè)內(nèi)人士指出,目前佛山LED行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn),佛山托維等是眾多中小企業(yè)的一個(gè)縮影。如果不在產(chǎn)品上錯(cuò)位發(fā)展,未來將有更多的“托維”出現(xiàn)。
個(gè)案:
有企業(yè)利潤下滑4成多
近日,LED企業(yè)佛山托維陷入資金鏈斷裂、拖欠員工工資及供貨商貨款、盤活需3億元的傳聞。而就在今年7月中旬,佛山托維官網(wǎng)發(fā)布消息稱啟動(dòng)上市股改戰(zhàn)略,并宣傳還與阿里巴巴、東鵬家居、新鵬機(jī)器人聯(lián)合開啟托維“互聯(lián)網(wǎng)+”工程,實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,向綠色低碳轉(zhuǎn)型。兩個(gè)月后,躊躇滿志的佛山托維卻迎來資金鏈斷裂的傳聞。
關(guān)于傳聞,佛山拖維未給以正面回應(yīng)。不過就廣東聯(lián)塑電氣與佛山托維合作意向一事,佛山托維9月23日在其官網(wǎng)公開說明稱,今年4月,兩者達(dá)成合作意向,隨后,廣東聯(lián)塑電氣(中國聯(lián)塑關(guān)聯(lián)公司)向佛山托維提供了貸款;但截至9月22日,雙方尚未就借款轉(zhuǎn)股事宜達(dá)成一致。
不僅是佛山拖維,佛山老牌上市燈企佛山照明也感受到秋之涼意。根據(jù)佛山照明發(fā)布的半年報(bào),佛山照明的營收和凈利潤都在雙雙下滑。上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入152436.28萬元,同比下降1.21%;利潤總額12444.94萬元,同比下降45.64%。
另外,佛山照明近期還與第一控股股東“伙伴”歐司朗終止了長達(dá)十年的合作關(guān)系。知情人士透露稱,兩者此前多有摩擦,而今年佛山照明業(yè)績下滑則促使這段合作結(jié)束的重要因素。
除了利潤下滑、股東易人、再加之近5000萬元的判賠,“中國燈王”步入“多事之秋”,凱西歐及十來家佛山燈企相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,“今年的日子不太好過”。
原因分析:
價(jià)格“撕逼”致產(chǎn)品利潤微薄
對于上半年業(yè)績下滑,佛山照明給出的解釋是:照明行業(yè)LED快速發(fā)展,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩,致使產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌。佛山照明報(bào)表顯示,在其主營業(yè)務(wù)中,上半年其傳統(tǒng)產(chǎn)品收入減少30.65%。雖然其LED照明產(chǎn)品中收入大幅上漲76.86%,但毛利率僅為18.44%,同比減少1.93%。
佛山燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林也向記者指出,由于LED企業(yè)入行門檻較低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,再加之市場需求下降,導(dǎo)致產(chǎn)品供過于求,今年出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的局面。“但無論是中小企業(yè)還是行業(yè)巨頭,想的不是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),而是加入價(jià)格混戰(zhàn)來擴(kuò)大市場。”吳育林稱,整個(gè)LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn),讓很多大型企業(yè)無利潤可言,這讓沒有上市的中小照明企業(yè)處境更加艱難。
比如,過去一根1.2米的LED T8燈管曾賣到過一兩百元,但是現(xiàn)在佛山照明、歐普照明把LED T8燈管價(jià)格鎖定在10元以下。這種“任性”的價(jià)格導(dǎo)致的是產(chǎn)品利潤率的下降,巨頭們的利潤空間被壓縮,中小照明企業(yè)更是觸及到了成本底線。
吳育林稱,在利潤越來越薄的情況下,佛山托維做了一些市政訂單需要墊付資金,可能資金鏈就出現(xiàn)了問題。而其預(yù)測,佛山托維實(shí)際上就是LED行業(yè)的一個(gè)縮影,長此下去,未來更多的“托維”會(huì)面臨倒閉。
行業(yè)觀察:
8成企業(yè)處產(chǎn)業(yè)鏈下游
吳育林認(rèn)為,空頭價(jià)格戰(zhàn)可能是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)。其認(rèn)為,佛山燈企除了專注于產(chǎn)品照明功能的同時(shí),產(chǎn)品更應(yīng)往智能化、個(gè)性化、健康化方面轉(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長乏力,但往LED高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需要技術(shù)和資金成本。有業(yè)內(nèi)人士分析指出,佛山照明試圖加大LED轉(zhuǎn)型力度實(shí)現(xiàn)突圍,但由于缺乏中上游的生產(chǎn)技術(shù),加之傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長乏力,國內(nèi)的LED照明推廣不及預(yù)期,所以造成公司業(yè)績的下滑。
南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示,2014年全市共有LED企業(yè)1248家,南海區(qū)內(nèi)LED相關(guān)企業(yè)占全市企業(yè)數(shù)51%左右,去年全區(qū)全LED產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值規(guī)模大約在100億元左右,但其中全區(qū)81.5%的LED企業(yè)都處于LED下游,提供附加值較低的應(yīng)用及配套服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,在南海近650家企業(yè)中,處于LED上游的芯片廠僅2家,LED外延設(shè)備廠僅1家;封裝廠約110家,而處于LED下游LED應(yīng)用及配套廠商約530家。
在報(bào)告中,南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)也提出,更多中小企業(yè)同樣面臨著品牌經(jīng)營,新產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品線齊全而缺乏拳頭產(chǎn)品的尷尬局面。
突圍啟示:
整合全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展規(guī)模效應(yīng)
不過,在LED照明行業(yè),國星光電、雪萊特等佛企交出頗為亮眼的業(yè)績單。有媒體統(tǒng)計(jì)40家LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)上市企業(yè)的半年報(bào)業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)顯示,其中有22家業(yè)績預(yù)增。
作為國內(nèi)封裝龍頭,國星光電分析稱:產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是公司核心競爭優(yōu)勢之一。國星光電專注于LED封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝,通過中游封裝的產(chǎn)能擴(kuò)大、上游芯片的技術(shù)創(chuàng)新與管理優(yōu)化,結(jié)合下游照明應(yīng)用產(chǎn)品銷售的廣泛拓展,完善公司芯片、封裝和照明應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化發(fā)展模式,擴(kuò)展了規(guī)模效應(yīng),為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。
上半年,雪萊特也推行內(nèi)外資源整合式發(fā)展戰(zhàn)略。在主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域,通過產(chǎn)品創(chuàng)新和市民深耕來保障LED照明及節(jié)能熒光燈等領(lǐng)域經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定。在外延式發(fā)展方面,公司借力投資并購,積極布局新興產(chǎn)業(yè),擴(kuò)充業(yè)務(wù)范疇,增加新的利潤增長點(diǎn)。
有本地業(yè)內(nèi)人士指出,企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合還不夠,行業(yè)整合已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。“從LED材料、外延片、芯片、封裝、成品到電源等,涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié),抱團(tuán)合作,才可以使每家企業(yè)的產(chǎn)能更穩(wěn)定,集中更多資源用于產(chǎn)品開發(fā)”。廣東昭信企業(yè)集團(tuán)董事長梁鳳儀也認(rèn)為,LED行業(yè)會(huì)走向集成創(chuàng)新、聯(lián)合發(fā)展的合作模式。
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