在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進程中，優(yōu)勝劣汰是必然的法則。LED行業(yè)自然不例外，LED顯示屏行業(yè)，經(jīng)歷了一個又一個的產(chǎn)業(yè)寒冬，在一場又一場的市場競爭中經(jīng)歷嚴酷的洗禮。弱者不勝，慘淡收場，強者已搶占高地，成功打入IPO，借力資本市場，而處在中間的，正在徘徊的邊緣。未來仍舊未知。
業(yè)內(nèi)預(yù)期至2015年中國顯示屏市場將達到500億的產(chǎn)值。隨著顯示屏技術(shù)的日漸成熟并被廣泛應(yīng)用，未來中國三四線城市將是LED顯示屏市場需求新的增長點。
渠道爭奪戰(zhàn)
對于大部分企業(yè)來說，成長的過程就是在不斷的市場分工中尋找到自己最核心的競爭力。在不確定時期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實行鴕鳥政策或觀望策略。從目前國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的競爭層面看，還基本處在產(chǎn)品競爭層面的早期，競爭關(guān)鍵指標體現(xiàn)在：價格、品質(zhì)、交期、售后服務(wù)等幾個方面，現(xiàn)階段價格要素尤其凸顯。隨著市場競爭的進一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面的競爭優(yōu)勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原有靠幾個銷售人員跑單幫的銷售模式將開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化渠道運作轉(zhuǎn)變。
如何布局渠道爭奪戰(zhàn)?
企業(yè)只有跟上主流趨勢并先發(fā)制人，才能取得競爭的優(yōu)勢，如何布局渠道策略才能在未來競爭中獲得競爭優(yōu)勢?
(1) 市場布局：聚焦自身優(yōu)勢，有取有舍;對于眾多企業(yè)來說，市場資源短缺是個常態(tài)，經(jīng)濟學(xué)的誕生源于資源稀缺與人欲望無限間的矛盾，如何合理有效配置資源就誕生了經(jīng)濟學(xué)說。中國市場的特點是：“一個國家、多個市場”，言下之意：一是中國市場區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。基于產(chǎn)業(yè)集群格局與競爭對手動態(tài)，深入研究中國市場本身的特征，對于我們布局全國市場而言，重要尤顯突出。相對于全國性的市場布局，對于一些勢力弱小的企業(yè)，打造區(qū)域性“樣板市場”也許是個不錯的選擇，聚焦自身優(yōu)勢，有取有舍，成功之道。
(2) 渠道規(guī)劃：重點在于搞清楚真實需求在哪里;渠道規(guī)劃的前提與關(guān)鍵在于搞清楚市場的真實需求在哪里(其中重點在哪里?渠道創(chuàng)新點可能蘊藏在哪里，搞清楚渠道成員有哪些?核心的渠道成員是那些?未來那些核心成員可能獲得更大的競爭優(yōu)勢?非常清楚的知道這些，渠道規(guī)劃也就水到渠成，也為未來渠道管理提供良好的基礎(chǔ)，各企業(yè)可以基于自身資源，設(shè)計出符合自身需求與發(fā)展的渠道模式。
戰(zhàn)爭總是透著殘酷與冰冷，對于怯懦者而言，可能是死亡;對于勇敢者而言，或許是快感，營銷戰(zhàn)亦如此!LED顯示屏行業(yè)競爭激烈已經(jīng)不想再細說了，對于渠道的選擇自然是每個企業(yè)的必然之選，那么何時，渠道已經(jīng)不再需要爭奪了呢?這場不見硝煙卻異常慘烈的戰(zhàn)爭何時才能休，我想著應(yīng)該是我們更應(yīng)該關(guān)注的問題。
