洲明在渠道建設上可以說是最有發(fā)言權，洲明是LED顯示屏行業(yè)較早提出做渠道銷售的企業(yè)，多年以來，洲明在全國各地的經(jīng)銷商和代理商數(shù)量居行業(yè)第一，不僅如此，洲明與各地經(jīng)銷商之間的關系非常融洽，這也是業(yè)內津津樂道的地方。洲明科技顯示屏事業(yè)部常務副總經(jīng)理武建濤曾表示，洲明與渠道商之間是“松散緊密型”的關系。即洲明一方面與渠道商保持緊密的合作關系，以朋友的方式互相對待，加強渠道商在參與公司事務中的力度;另一方面放寬渠道商的行銷權益，給渠道商獨立的市場和發(fā)展空間，助推渠道商發(fā)展本地市場。同時，洲明還堅持統(tǒng)一部署、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象的方針，切實鞏固和夯實分銷渠道。

與此同時，洲明積極部署高密度小間距LED顯示屏等高端產(chǎn)品，以期占領室內大屏拼接市場所帶來的高利潤空間。高密度小間距LED顯示屏是這一兩年來新興的產(chǎn)業(yè)熱點，不僅引發(fā)了LED顯示屏行業(yè)眾多企業(yè)的搶灘進駐，而且引起了傳統(tǒng)室內顯示設備的注意。隨著各地對LED超級電視的熱捧，洲明、利亞德等一批上市的股票數(shù)度漲停。從市場應用來看，高密度小間距LED顯示屏利潤率比普通顯示屏高達30%—40%左右，為企業(yè)盈利帶來福音。

由于高密度小間距LED顯示屏屬于性能較高端、設計和維護有嚴格要求的產(chǎn)品，因此企業(yè)絕大部分采取直銷，小部分分給經(jīng)銷商和代理商銷售，也有個別企業(yè)實行批發(fā)。除了LED超級電視等新品引爆了業(yè)界眼球，裸眼3DLED超級電視更是在這一基礎上實現(xiàn)創(chuàng)新突破，這也是洲明在LED顯示屏行業(yè)最先推出的跨界產(chǎn)品。顯然，這些高端產(chǎn)品將會幫助洲明在直銷渠道上增添競爭籌碼，占領利潤制高點。

上海三思：直銷模式的代言者

上海三思在LED顯示屏行業(yè)創(chuàng)下了很多第一，也留下了許多神秘色彩。三思是LED顯示屏行業(yè)第一個突破10億元營收的企業(yè);在LED交通顯示屏領域長期占據(jù)著霸主的地位;從顯示屏領域跨界做照明同樣非常成功;完全有能力上市卻始終沒有上市等等。同時，三思高層還奉行著三不原則，即不上網(wǎng)、不參展、不推廣。當其他企業(yè)新聞不斷的時候，三思低調的在直銷渠道中特立獨行。

三思在全國各地乃至全世界擁有眾多牢靠的經(jīng)銷商和合作伙伴，這種固定的渠道網(wǎng)絡可以讓三思牢牢掌握全國各地工程渠道市場。得益于三思二十年來在工程渠道上的項目經(jīng)驗，尤其是道路交通顯示屏和照明經(jīng)驗，使得三思幾乎不用為得不到各地市政訂單而發(fā)愁。同時，三思還擁有強大的后援支持，即資金實力和產(chǎn)品質量保證。由于直銷的回款周期長短不一，回款程度視產(chǎn)品使用情況而定，三思明顯有優(yōu)勢。

即使LED顯示屏整體降價幅度非常之大，波及到三思的定價和利潤率，但是三思的銷售價格仍然保持著一定的收益水準，這得益于三思無可取代的直銷渠道網(wǎng)絡和長期的品牌積累。三思的信譽為產(chǎn)品銷售增添了不少的附加值。這也是LED顯示屏行業(yè)需要學習和借鑒的地方。

強力巨彩：打造分銷渠道新王牌

強力巨彩在2011年以后發(fā)展速度驚人，一躍成為行業(yè)排名靠前的企業(yè)之一。之所以在短時間內實現(xiàn)快遞擴張，強力巨彩最為引人關注的就是全面、超前的分銷渠道網(wǎng)絡。據(jù)悉，強力在全國擁有26個直營辦事處、200多家特約經(jīng)銷商。強力經(jīng)銷商已經(jīng)獨立承擔起了倉庫、訂單處理、售后等功能。除了發(fā)展一線城市經(jīng)銷商，強力巨彩還大力發(fā)展二三線城市經(jīng)銷商以及海外經(jīng)銷商。

選擇以分銷為主要渠道的強力巨彩，主要以常規(guī)顯示屏為銷售載體。尤其是單雙色led顯示屏市場，強力巨彩的市占率居行業(yè)第一。為了滿足更多的市場需求，強力正在大力推廣全彩led顯示屏，甚至針對工程項目的特殊產(chǎn)品，也可以為經(jīng)銷商和代理商供應。

此外，強力巨彩還與西安諾瓦、常州創(chuàng)聯(lián)合作，以三家捆綁銷售的方式，將各種優(yōu)勢力量通過強力巨彩分銷渠道實現(xiàn)更廣泛的應用。這種合作模式此前多用于直銷渠道，如今在分銷市場得到運用也是一種發(fā)展趨勢。

渠道是一個企業(yè)通向市場的橋梁，誰先搶占渠道誰就占有先機。沒有不好的渠道，只有不會布局的企業(yè)，無論是何種渠道，企業(yè)都可以通過布局渠道實現(xiàn)自己的產(chǎn)品通路。直銷幫助企業(yè)快速反饋市場訊息，通過前期實地考察、方案設計、產(chǎn)品制造、安裝維護等等一整套服務過程，建立起與終端使用客戶的交流和聯(lián)系，同時提升產(chǎn)品附加值和企業(yè)知名度。分銷減輕了企業(yè)與全國各地復雜性客戶的溝通麻煩，規(guī)模化、標準化出貨流程固定、單一，助力企業(yè)快速實現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，穩(wěn)定性較高。