一是從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路。這話當然是對二、三線品牌來說的，因為一線領(lǐng)導品牌已經(jīng)有完善且系統(tǒng)的渠道模式。二線品牌要實現(xiàn)營銷突圍�；旌锨滥Ｊ绞浅雎��；旌锨滥Ｊ讲⒉皇菃我坏囊环N模式，而是一地一策，選擇適合該區(qū)域的最佳渠道模式。比如小區(qū)域代理模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統(tǒng)的代理商模式、直供模式等。照明行業(yè)的一線品牌及傳統(tǒng)行業(yè)的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。
二是營銷模式創(chuàng)新的問題。目前照明行業(yè)的二、三線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環(huán)境因素不談，單就營銷層面而言，視野都比較窄，他們的一招一式全是學行業(yè)內(nèi)的一線品牌。須知現(xiàn)在學行業(yè)一線品牌的時機已經(jīng)過去了。錯過最佳的時機，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。因此，營銷模式的創(chuàng)新，走一條適合自己的路，是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創(chuàng)新呢?把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè)，比如家電行業(yè)、快銷品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營銷的創(chuàng)新，大體是兩個層面導向，一是營銷模式的創(chuàng)新，比如當年家電行業(yè)的聯(lián)營公司模式。一是營銷手段的創(chuàng)新，比如當年的專賣店模式，戶外推廣模式�，F(xiàn)在這些模式顯得單調(diào)而老舊。但是，其他行業(yè)，比如家電行業(yè)，一定有些手段可以借鑒。
三是營銷層面執(zhí)行力打造。道理人人都懂，只要反復的灌輸與強化培訓即可。很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執(zhí)行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場，卻始終動不起來。歸根結(jié)底，執(zhí)行力的欠缺是根本。
四是市場推廣能力的打造。LED照明行業(yè)的市場推廣，對于二線品牌來說，初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的，因此，第一步作行業(yè)細分市場的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、家電行業(yè)，但更主要的，還是以終端推廣，以終端數(shù)量與終端質(zhì)量來提升品牌的曝光。
營銷是一門極其廣泛的學問，更多的知識還需要企業(yè)在實踐中去得真知，畢竟適合自己的才是最好的!
