定價(jià)是產(chǎn)品銷售中不可避免的問(wèn)題。同樣一件產(chǎn)品，由于電子商務(wù)的成本相對(duì)較低，因此能夠做到線上定價(jià)低于線下。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品相同的情況下，都會(huì)選擇價(jià)格較低的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)線下代理商和分銷商的既得利益得到了損失，必然會(huì)使得經(jīng)銷商抵制線上產(chǎn)品，則將引發(fā)線上和線下的矛盾。對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何處理線上與線下的定價(jià)問(wèn)題，是不可逃避必須解決的。
以飛利浦為例，依托其自身官網(wǎng)，飛利浦在線商城已經(jīng)相對(duì)成熟。新世紀(jì)LED網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，飛利浦官網(wǎng)在線商城的LED照明商品頁(yè)面，盡管有“原價(jià)”和“折扣價(jià)”兩個(gè)標(biāo)價(jià)，但是兩者顯示的價(jià)格是一致的。新世紀(jì)LED網(wǎng)記者以消費(fèi)者的身份向飛利浦官網(wǎng)在線商城的客服人員了解到，商城的產(chǎn)品均為正價(jià)，“不曾有過(guò)折扣活動(dòng)，也沒(méi)有接到降價(jià)促銷活動(dòng)通知。”以一款標(biāo)價(jià)699元的LED臺(tái)燈為例，在談到銷量時(shí)，客服表示“賣(mài)的很好”。新世紀(jì)LED網(wǎng)記者不禁猜測(cè)，飛利浦此舉是否是為了保證線下經(jīng)銷商的利益。有分析人士指出，像飛利浦的中國(guó)官網(wǎng)在線商城，更多是為了在產(chǎn)品展示和宣傳等方面起全方位補(bǔ)充的作用。
但是，像飛利浦這樣有實(shí)力自建電商平臺(tái)畢竟是少數(shù)，更多的LED企業(yè)采取借道第三方電商平臺(tái)的方法。借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競(jìng)爭(zhēng)力。因此定位高端的品牌或者產(chǎn)品必須很謹(jǐn)慎，另一方面，由于國(guó)內(nèi)的LED照明標(biāo)準(zhǔn)并不完善，更不具執(zhí)行力，因此為了占領(lǐng)市場(chǎng)，不少企業(yè)不惜犧牲質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。這是很危險(xiǎn)的信號(hào)，會(huì)讓整個(gè)LED照明行業(yè)受損。
歐普天貓官網(wǎng)上有一款天花射燈網(wǎng)購(gòu)價(jià)格29.9元/只，對(duì)歐普經(jīng)銷商來(lái)講這樣的價(jià)格比商家的進(jìn)價(jià)還低，就更別提賣(mài)價(jià)了。終端經(jīng)銷商受到電商的價(jià)格沖擊，便會(huì)對(duì)電商產(chǎn)生一種抵制情緒。為了避免類似情況的產(chǎn)生，據(jù)LED電子商務(wù)從業(yè)人員王先生介紹，在處理線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品的價(jià)格差時(shí)，許多企業(yè)會(huì)將與經(jīng)銷商談妥的價(jià)格為基礎(chǔ)，訂立一個(gè)“最低價(jià)格”，以此來(lái)確保線下經(jīng)銷商的利益。
但是，對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了徹底解決同款產(chǎn)品線上和線下的矛盾與沖突，會(huì)選擇“另辟蹊徑”，走品牌差異化路線，即創(chuàng)立一個(gè)只在線上銷售的全新品牌，以區(qū)別于線下原有品牌。中山市奧拓?zé)麸椨邢薰境?wù)副總樊撼宇介紹，麥登燈飾是奧拓?zé)麸椘煜碌囊粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)新品牌，專注吸頂燈的制造與銷售，之所以選擇了網(wǎng)絡(luò)渠道，是因?yàn)殚_(kāi)拓市場(chǎng)的成本相對(duì)較低，而且市場(chǎng)拓展速度較快。
