LED市場(chǎng)的冷清是相對(duì)的，市場(chǎng)對(duì)于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場(chǎng)。一線探秘四川遂寧市、簡(jiǎn)陽(yáng)市、資陽(yáng)市、內(nèi)江市渠道市場(chǎng)。
遂寧市 大商家擴(kuò)張 小商家墨守
來(lái)到著名的“觀音文化之鄉(xiāng)”———遂寧市。走訪中，四川小分隊(duì)受到了遂寧市億光LED照明、施瑪特代理商趙雄的熱情接待，趙總親自開(kāi)車帶四川小分隊(duì)一行了解遂寧市的照明燈飾行情，在此表示感謝！
“不論你什么時(shí)候問(wèn)，都會(huì)有商家說(shuō)‘現(xiàn)在生意不好做’，但事實(shí)上，在市場(chǎng)上，該賺錢的賺錢，該擴(kuò)張的擴(kuò)張，該倒閉的倒閉，所以問(wèn)題不在于市場(chǎng)好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進(jìn)如是說(shuō)。張總的話真實(shí)地反映了當(dāng)前市場(chǎng)的狀況。
據(jù)悉，遂寧市為人口稠密區(qū)，人口密度遠(yuǎn)大于全國(guó)、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設(shè)新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場(chǎng)前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場(chǎng)、永逸家居、川中建材市場(chǎng)、凱旋商城、萬(wàn)好家居等賣場(chǎng)及周邊街道。整體來(lái)說(shuō)，商家分布較為分散，大店商家經(jīng)營(yíng)更優(yōu)，業(yè)績(jī)更好。另?yè)?jù)悉，喜盈門國(guó)際建材家具廣場(chǎng)正在興建中，當(dāng)?shù)卦S多大戶商家已預(yù)約入駐。
賣場(chǎng)一覽
永逸家居：該賣場(chǎng)定位高端，多為建材各行業(yè)一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是雷士、歐普、三雄·極光，以大店經(jīng)營(yíng)為主。
公園口家居廣場(chǎng)：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實(shí)力，該賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^為成熟的建材賣場(chǎng)之一。
萬(wàn)好家居：綜合性建材賣場(chǎng)，僅入駐燈巢一家，面積達(dá)1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定影響力。
凱旋商場(chǎng)及周邊：商家數(shù)量達(dá)20家，多以小店形式呈現(xiàn)，以批發(fā)、零售為主，品牌意識(shí)欠缺。川中建材市場(chǎng)及周邊：以低端、批發(fā)為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數(shù)量不到10家，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力漸弱。
實(shí)力商家
五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進(jìn)：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達(dá)1800平方米、永逸店達(dá)1000平方米、維贊店達(dá)400平方米，另有一便民店，總面積超過(guò)3200平方米。據(jù)悉，張總還在新建的喜盈門國(guó)際建材廣場(chǎng)拿了兩家店鋪，共計(jì)1180平方米，屆時(shí)，五有燈世規(guī)模有望超過(guò)4380平方米。論體量，在四川市場(chǎng)雷士體系中，張總可謂數(shù)一數(shù)二。當(dāng)前眾說(shuō)“市場(chǎng)冷清”，選擇在該時(shí)段迅速擴(kuò)張，張總有自己的見(jiàn)解。他表示：往往市場(chǎng)最疲軟的時(shí)候，就是投入成本最低的時(shí)候，也是擴(kuò)張切入的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)，張總表達(dá)了對(duì)雷士照明十年結(jié)下的深厚感情、對(duì)雷士總裁吳長(zhǎng)江滿滿的敬佩之情、對(duì)員工的深深責(zé)任感以及對(duì)未來(lái)事業(yè)的執(zhí)著追求。
潛力商家
億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，他十分看好LED照明行業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為這兩年是LED照明市場(chǎng)拓展及洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。為此，今年趙總發(fā)力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開(kāi)辟了一家新店，以批發(fā)為主，新店與其在公園口家居廣場(chǎng)的店鋪相呼應(yīng)。蓄勢(shì)待發(fā)的趙總表示：遂寧市正在大力建設(shè)新城、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，因而照明燈飾市場(chǎng)還是有的，機(jī)會(huì)也是有的。
資深商家
深思遂寧運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳興中：陳總進(jìn)入該行業(yè)已有近20年，代理深思品牌也有8年。對(duì)于深思品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，他十分認(rèn)可，目前其在遂寧市縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)已發(fā)展超過(guò)100個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于深思未來(lái)發(fā)展，陳總希望深思進(jìn)一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經(jīng)營(yíng)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
安岳縣 潼南效應(yīng)波及此
安岳縣位于四川省東部，隸屬于資陽(yáng)市，是典型的丘陵農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣。安岳縣東鄰重慶市潼南57公里，或許正是由于這個(gè)距離過(guò)近，加之當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，致使安岳縣照明燈飾商家感到“壓力重重”。四川小分隊(duì)在走訪過(guò)程中，“潼南燈飾批發(fā)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的沖擊很大”被多次提及。
縱觀安岳縣的照明燈飾市場(chǎng)，很多商家用一個(gè)“亂”字形容。據(jù)悉，安岳縣照明燈飾商家主要集中在博通裝飾城（入駐品牌：三雄·極光、億光等）、百家居裝飾城（入駐品牌：歐普、飛利浦、喬森、美的等，共5家）。博通裝飾城與百家居裝飾城其實(shí)位于同一棟樓，博通位于2樓，百家居則位于1樓和負(fù)1樓，但分屬不同的業(yè)主。入駐商家反映：這樣為賣場(chǎng)宣傳、活動(dòng)策劃等帶來(lái)了諸多不便。安岳縣其它的照明燈飾商家則分散在奎星路（3家）、北大街、解放街（9家）、普州大道（3家）、檸都新城、民族星城等，其中雷士照明位于奎星路，共有3層，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頗具規(guī)模。
實(shí)力商家
億光LED照明安岳縣代理商李勝芳：李總于1999年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，之前主要代理三雄·極光。2013年10月，李總開(kāi)始代理億光LED照明產(chǎn)品，并主推該品牌。李總表示代理億光主要是看好其產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)管理，在新晉的LED品牌中，億光是佼佼者。李總還表示：今年上半年經(jīng)營(yíng)感覺(jué)較以往更為吃力，銷售業(yè)績(jī)同比亦有所下滑，同時(shí)潼南燈飾批發(fā)造成當(dāng)?shù)乜驮幢粐?yán)重分流，加劇了經(jīng)營(yíng)難度。
歐普照明安岳縣代理商陳永深：陳總之前在歐普廠家工作，后因一發(fā)展契機(jī)，于2010年開(kāi)始在安岳縣經(jīng)營(yíng)歐普照明。目前，陳總在安岳縣擁有2家店，以零售為主，面積共計(jì)達(dá)420平方米，是當(dāng)?shù)氐膶?shí)力商家。據(jù)陳總介紹，歐普照明在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)品與LED產(chǎn)品的占比為6：4，主要糾結(jié)點(diǎn)還是在價(jià)格方面。目前，陳總也開(kāi)始通過(guò)加盟裝飾設(shè)計(jì)公司、拓展業(yè)務(wù)板塊等以求實(shí)現(xiàn)新的突破。
簡(jiǎn)陽(yáng)市“電商沖擊”屢被提及
簡(jiǎn)陽(yáng)市素有“蜀都東來(lái)第一州”、“成都東大門”之美譽(yù)，是成都經(jīng)濟(jì)區(qū)、成都半小時(shí)都市圈、成渝經(jīng)濟(jì)圈重要中心城市。簡(jiǎn)陽(yáng)市GDP總量多年穩(wěn)居全省縣級(jí)城市第4位，是四川省的首批擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣。
據(jù)當(dāng)?shù)厣碳曳从常?jiǎn)陽(yáng)市新城區(qū)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致新增近20家照明燈飾商家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。輝煌燈飾城老板娘雷敏表示：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷卻及電子商務(wù)的沖擊，致使近兩年生意愈發(fā)難做。雷總的觀點(diǎn)也得到當(dāng)?shù)仄渌碳业膹V泛認(rèn)同。
據(jù)悉，目前，簡(jiǎn)陽(yáng)市照明燈飾商家主要集中在：陽(yáng)晨建材市場(chǎng)一條街：商家數(shù)量逾15家，代表商家有萬(wàn)家燈飾城、輝煌燈飾城、美的照明燈飾城、寶蓮燈、光速LED燈飾城、姐妹燈飾等，是簡(jiǎn)陽(yáng)市目前最具規(guī)模的綜合性建材賣場(chǎng)，大戶商家多集中于此。
但今年，陽(yáng)光家居也感受到終端市場(chǎng)的“冷”。據(jù)其總經(jīng)理汪洋表示：今年明顯感覺(jué)生意難做些。分析其原因，汪總認(rèn)為主要是四方面在影響市場(chǎng)：1、電子商務(wù)的沖擊；2、商戶數(shù)量銳增；3、當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念跟不上；4、房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣。對(duì)于一些小區(qū)推廣、促銷活動(dòng)等，汪總直言，消費(fèi)者對(duì)此敏感度銳減，整體效果不甚理想。為此，陽(yáng)光家居目前也在積極尋求新的突破。創(chuàng)美燈飾總經(jīng)理銀茂勝：創(chuàng)美燈飾雖然成立不足4年，但在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)具有一定的影響力，這與其總經(jīng)理銀茂勝有較為領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念不無(wú)關(guān)系。據(jù)悉，銀總于2010年因機(jī)緣巧合進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，現(xiàn)主要代理億光LED照明和陽(yáng)光照明兩大品牌。對(duì)于億光品牌，他表示：億光產(chǎn)品性價(jià)比高、市場(chǎng)投入力度大，對(duì)于未來(lái)經(jīng)營(yíng)，他信心滿滿。
對(duì)于照明燈飾行業(yè)，銀總表示：這是一個(gè)進(jìn)入容易、做好難、退出更難的行業(yè)，為此，唯有真誠(chéng)才能贏得發(fā)展。據(jù)悉，創(chuàng)美經(jīng)營(yíng)旨在“讓客戶物有所值”，并提供五星級(jí)服務(wù)，尤其是在服務(wù)細(xì)節(jié)上的把握，讓人動(dòng)容，如進(jìn)門裝燈配戴鞋套、裝燈結(jié)束幫客戶收拾干凈等。銀總也表示：資陽(yáng)市人口數(shù)量不多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一般、消費(fèi)理念有待提升，因而照明燈飾市場(chǎng)，尤其是品牌的經(jīng)營(yíng)，還需要進(jìn)一步培育。
內(nèi)江市 明強(qiáng)燈具一家獨(dú)大
內(nèi)江市位于四川省南部，素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知，房產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)與照明燈飾市場(chǎng)息息相關(guān)。在走訪內(nèi)江市時(shí)，有商家表示：去年上半年，僅該市東興區(qū)就聚集了大小十余個(gè)樓盤，而步入2014年，房產(chǎn)銷售遇冷，房?jī)r(jià)一降再降，二手房也鮮有成交，同時(shí)一批房產(chǎn)中介陸續(xù)倒閉。房產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣直接影響了照明燈飾市場(chǎng)，當(dāng)然，這只是原因之一。內(nèi)江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場(chǎng)，分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發(fā)市場(chǎng)，另有一大型綜合性賣場(chǎng)———內(nèi)江國(guó)際·家居商貿(mào)城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主，最為聚集的則是平安大道，有18家。據(jù)悉，對(duì)于進(jìn)駐當(dāng)?shù)貒?guó)際家居商貿(mào)城，不少商家表示猶豫，部分商家交了定金，卻最后選擇退出。
提及內(nèi)江市照明燈飾商家，有一家不得不提，它就是“明強(qiáng)燈具精品城”。有商家表示：“明強(qiáng)燈具精品城或占據(jù)了內(nèi)江市照明燈飾市場(chǎng)份額半壁江山。”聽(tīng)起來(lái)可能有些夸張，但就此不難看出，明強(qiáng)燈具精品城在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一家獨(dú)大。
賣場(chǎng)一覽
宏基綜合批發(fā)市場(chǎng)：該賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)氐睦腺u場(chǎng)，因而規(guī)劃、環(huán)境等有待改善，照明燈飾商家有5家，代表商家是明強(qiáng)燈具精品城，主要代理雷士、歐普、企一、億光等，是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的最具實(shí)力的商家。
博美·大千建材裝飾城：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術(shù)館、紫薇燈飾、紅太陽(yáng)燈飾、古鎮(zhèn)燈飾、快樂(lè)心靈燈飾等，入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等，是當(dāng)?shù)刂匾木C合性建材賣場(chǎng)。平安大道：當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椛碳易顬榫奂牡胤街�，初步統(tǒng)計(jì)有18家店鋪，代表商家有老古鎮(zhèn)燈具批發(fā)城、誠(chéng)鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等，以小店為主，經(jīng)營(yíng)模式多以零售、批發(fā)為主，多定位中低端。實(shí)力商家明強(qiáng)燈具精品城總經(jīng)理高江：明強(qiáng)燈具精品城是內(nèi)江市公認(rèn)的最具實(shí)力商家，主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強(qiáng)燈飾在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有兩家店鋪，
一家位于宏基綜合批發(fā)市場(chǎng)，面積達(dá)3000平方米，另一家位于大千建材裝飾城，面積達(dá)700平方米，兩店共計(jì)3700平方米。明強(qiáng)燈具精品城總經(jīng)理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。
高總進(jìn)入照明行業(yè)20載，通過(guò)辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發(fā)展至今天的3700平方米規(guī)模、30多位員工、2013年銷售額近2000萬(wàn)元。對(duì)于過(guò)去經(jīng)歷的種種，她輕描淡寫的背后擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)而上進(jìn)的心。高總表示，由于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷、經(jīng)營(yíng)成本增加、電商推進(jìn)迅猛，因而未來(lái)經(jīng)營(yíng)或更困難，這就需要商家調(diào)整自我，積極應(yīng)變。
