在LED產品席卷全球，取代傳統(tǒng)照明產品成為主流光源時，轉型已經(jīng)成為傳統(tǒng)照明企業(yè)生存下去的唯一選擇和面臨的必然考驗。作為在傳統(tǒng)照明領域有著深厚積累的老牌民族企業(yè)亞明在從“亞明燈泡”變成“亞明照明”之時，開啟了全面轉型發(fā)展的新征程，那么亞明照明在轉型之路上的近況如何?中國照明網(wǎng)記者在北京照明展上采訪了上海亞明照明有限公司電商綜合事務部經(jīng)理陳巍。
從產品向整體解決方案轉型
陳巍告訴記者，此次參加北京展的主要目的不是展示產品，而是想給客戶呈現(xiàn)亞明不只是制造產品的傳統(tǒng)企業(yè)了，已經(jīng)成功轉型成為一個提供服務，提供解決方案，以及提供優(yōu)質產品運用的整合服務商,通過集成解決方案的服務方，把合理的產品運用到合理的場景，這是亞明目前在做的主要工作。
縱觀亞明轉型發(fā)展戰(zhàn)略，亞明的服務領域已經(jīng)逐漸分為為兩塊：一是工程照明，亞明開始承接國際性的工程項目，比如上海中心、中國國際展覽中心等世界頂級的項目。二是室內照明，亞明的照明產品更加貼近生活，尤其是智能照明的研發(fā)成為亞明的工作的重點。“通過燈作為媒介，來控制應用，把點亮生活的理念升華為改變人類的生活，這是亞明未來的發(fā)展和新的核心理念。”陳巍表示。
談到LED行業(yè)的競爭壓力，陳巍認為，現(xiàn)在LED行業(yè)沒有出現(xiàn)真正的領導品牌，LED在技術上還有很大的提升空間。由于LED技術的復雜性，客戶對產品的需求從簡單的買產品開始到買解決方案，并且需要提供從外觀設計到智能節(jié)能的一整套解決方案。因此，亞明從原本經(jīng)銷商渠道過渡到自有團隊進行照明方案的設計和實施，來滿足所有客戶的需求點。這標志著亞明從一家制造型企業(yè)，轉型成一家綠色照明解決方案的提供商。
開啟LED民用市場
“亞明今年的戰(zhàn)略有布局，將側重于民用照明的推廣，通過新興LED的配套和新的技術向市場延伸，亞明推出的民用產品和工業(yè)產品‘品牌集’，已經(jīng)在市場形成一定的影響。”陳巍表示，長三角是LED產業(yè)的主要聚集區(qū)之一，以LED上游企業(yè)居多，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)都在向LED 轉型，大部分以制造為主。亞明則改變思路，從原先的重制造，變成重品牌和重渠道，通過“亞”字品牌的發(fā)散，從傳統(tǒng)企業(yè)轉型到大眾化的品牌。
據(jù)陳巍透露，亞明在內部有新的機制的突破，4月份成立民品事業(yè)部，來推動和催化LED民用產品快速進入大眾市場，通過不同的渠道定位，比如電子商務、線下專營店等，來解決普通消費者對大眾產品的價值需求。陳巍還透露，在今年的廣州國際照明展上，亞明將不再只是單純的展示產品，將會劃分區(qū)域展示，可能有家居產品類型的展示區(qū)域，或者智能照明產品的展示區(qū)域，同時還包括APP控制、智能感應等智能控制技術的展示。
對于亞明如何開拓民用市場，陳巍表示亞明現(xiàn)在主要有兩方面的工作：一方面是是繼續(xù)沿用經(jīng)銷商、專賣店、零售店進行零售，另一方面加強電商渠道的建設，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，讓客戶近距離的接觸亞明的產品。
對于普通消費者關心的價格問題，陳巍說：“家居LED照明產品更注重的是外觀、安全性和可靠性，亞明作為民族品牌，一直追求品牌的卓越性和永久性，永遠將品質是第一位。因此在進入民用市場，會將產品定位為偏實用類型，替消費者去考慮問題，在保持品質的同時，根據(jù)不同市場的客戶的定位，為客戶量身定做一些產品。而且在賣出產品的同時，告訴客戶產品用在什么樣的場景最合適，真正做到解決方案的解決者。
傳統(tǒng)照明市場穩(wěn)步增長
2014年第一季度已悄然結束，陳巍稱，亞明第一季度的銷售情況超預期，傳統(tǒng)光源的銷量沒有下滑，新推出的“品牌集”有大量的訂單輸出，傳統(tǒng)光源的銷售份額，在很多區(qū)域排到國內前三名，部分地區(qū)的銷售份額已經(jīng)超過飛利浦。在LED產品方面，為了滿足LED訂單的需求，亞明的生產線基本上都調整為LED生產線�？傮w來說，傳統(tǒng)照明有下滑的趨勢，LED發(fā)展迅速，但是傳統(tǒng)的照明產品亞明要堅持到最后。
在LED占據(jù)照明市場主導地位時，傳統(tǒng)照明為什么還會受到客戶的青睞?陳巍認為，首先是信任度，現(xiàn)在很多終端客戶沒有真正理解LED ，還有部分LED產品，無法和傳統(tǒng)照明產品完全結合，在某些領域傳統(tǒng)照明產品還有自己的優(yōu)勢和特性。第二，由于前幾年LED技術的不太成熟，很多地方盲目使用LED ，導致出現(xiàn)諸多問題，客戶對LED產品產生擔憂。因此亞明提出為替客戶解決方案，不只是賣產品，而是教會客戶在合理的空間合理的運用產品。
對于今年亞明的規(guī)劃，陳巍表示將分為兩大塊：一塊是市場，繼續(xù)保持傳統(tǒng)照明市場的穩(wěn)步增長和LED市場的快速發(fā)展，在LED發(fā)展過程又細分為工業(yè)照明和民用照明市場，將LED運用更加成熟，迅速占領部分LED市場區(qū)域。第二塊是研發(fā)，首先是是智能照明，不單單是變換于光的顏色，也不是傳統(tǒng)意義上的智能照明，是結合周圍環(huán)境的突破性發(fā)展。然后結合亞明的AC高壓技術，更好的降低LED的生產成本，尋求LED技術核心上的突破，在今年下半年亞明會在LED市場產生一波新的沖擊。
